空调巨头瞄上小家电 靠天吃饭难维系

    想知道血腥的价格战对哪一类家电厂商影响最大？看看还处于成长期的小家电市场，或许会有答案。近期，美的、志高等空调厂商纷纷杀入小家电市场。
由于空调产品产品带有强烈的季节性，“靠天吃饭”的空调厂商们是否真的能通过进入小家电市场缓解资金压力，突破发展瓶颈？

机会

最近，美的集团高调发布小家电市场计划。美的小家电业务部门——美的日用家电集团有限公司CEO张河川在9月召开的美的全国经销商大会上说，“美的日电的销售收入目标是180亿元”。180亿是什么概念？赫赫有名的四川长虹电器年销售额也不过181亿元。今年前8个月，美的日电已经实现120亿销售额，小家电市场惊人的市场容量由此可见一斑。

除美的之外，国内空调企业几乎没有一家不涉足小家电市场，特别是那些已经进入一线阵营的企业。“志高空调进入第一阵营后，发展会有一个瓶颈，要寻找新的利润增长点。”广东志高家电营销公司总经理蔡吉强说。

除了寻找新的销售和利润增长点，空调企业大规模进入小家电领域的重要原因是，空调、

平安证券家电行业分析师邵青认为，相对于空调行业来说，小家电的毛利率比较高，一般在10%到20%，新品的毛利率更可高达30%，而且小家电市场潜力很大，这给空调厂家带来了很多机会。

小家电市场究竟还有多大潜力？据中怡康市场调查数据显示，尽管风扇在一、二级市场的平均拥有率超过150%，但是在三、四级市场还不到10%，风扇市场的容量每年都在以10%的幅度增长，今年将突破33亿元。

格力电器和志高电器也开始在小家电领域发力。“格力电器在2004年9月从格力集团收购小家电业务，就是因为看好它的未来发展，目前小家电业务还处在初启阶段。”格力小家电负责人廖先生表示，“格力的目标是在3到5年内做到50亿元的规模。”

相比格力的雄心，志高的步调显得谨慎一些，“在今年小家电计划销售达到2亿元，主要是因为我们起步晚，目前只定位在厨房电器。”蔡吉强说。2004年立项调研通过后，志高在去年上马小家电业务，试图在今年大规模推进，“这个市场消费者的品牌意识越来越强，对品牌企业的切入来说，不是一件困难的事情。”

挑战

空调巨头们所面临的不仅是一个充满机会的市场，也是一个具有足够风险和挑战的市场。

在2000年进入小家电领域的

一位业内人士认为，科龙电器目前在运营方面还存在着现金流吃紧的现象，这可能是海信暂停小家电业务的主要原因，因为小家电产品种类多，开模、管理等成本相当高，而且行内上千家企业竞争，动辄就发动价格战，所需要的现金流不逊于空调业务，而科龙电器在去年报出37亿元巨亏，即使有海信的支持，其资金链还不足以同时支持空调和小家电的运作。

相比为钱发愁的同行，美的日电可能要幸运一些。据证券业内人士透露，美的日电集团的小家电业务有很好的盈利前景，去年从美的电器剥离出来，一方面是想突出上市公司的主业，另一方面是想借壳上市，“美的集团控股的香港联交所上市公司华凌集团主营产品是空调和冰箱，与美的电器有同业竞争的嫌疑，规避这种嫌疑最好的办法是将小家电资产和华凌集团的现有资产进行置换。”如果日电集团重新上市，美的集团的小家电业务将可以拥有除美的电器之外的另一个融资渠道。

小家电企业所面临的另一个挑战与空调行业相似，也来自上游原材料价格的上涨带来的成本上升。做小家电OEM起家的灿坤今年上半年的毛利率仅有5%，同期减少了17%，同时预计在今年第三季度出现8700万元的亏损。在8月发布的2006年半年报中，灿坤将亏损和下滑归结为国际大宗原材料的涨价。

    蔡吉强表示，小家电行业的前景还是很好的，企业做得好与不好在于自身定位和控管手段，盲目上马和贴牌都是走不长久的。“志高目前是部分项目自己生产，其他则是通过ODM的方式进行，即提供技术方案，由下游工厂生产加工；而在市场运作方面，空调和小家电品牌统一，但渠道分开，在前两三年主要做渠道、二级市场和农村市场，走渠道商，不做大终端，这些都是从企业实力出发做出的选择。” 志高的这种方法使其运作成本大幅降低，其他小家电厂家运作的平均费用为产品价格的20%-30%左右，而志高走渠道商，运作费用相对低50%左右。

小家电的主要种类

厨房小家电：电热水壶、

家居小家电：电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。

个人生活小家电：电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪等。