国际先驱导报记者张雪湄报道 “我买了摩托罗拉在中国市场最便宜的一款手机，550元。三个月后，它很淘气，不断地死机，乱拨电话。我想问詹德先生，摩托罗拉有在中国推出更便宜手机的新计划吗？”
“我想，你在选择手机的时候，应该买更好的，比如V3。一会，我们可以给你展示一下它的功能。”
这是4月27日摩托罗拉媒体沟通会上，一位记者和摩托罗拉董事长兼首席执行官爱德华·詹德的对话。虽然詹德用幽默的口气化解了现场的尴尬，但是却难以化解业界对于摩托罗拉进入低端手机市场的质疑。
记得去年11月，《国际先驱导报》记者在采访时任摩托罗拉全球副总裁兼中国总裁时大鲲时，他对于外界关于诺基亚在中国的市场份额要超过摩托罗拉的传言的直接反映是，摩托罗拉的利润更高，因为公司以高端手机为主。市场占有率不等于利润。
半年时间，时大鲲被高瑞彬悄然取代。摩托罗拉打算推出低价手机的消息也不胫而走。这次詹德带领摩托罗拉新近走马上任的亚太区总裁梁念坚和中国区总裁高瑞彬在中国媒体面前集体亮相时，公司的低价策略受到频繁“拷问”。
面对轮番“轰炸”，詹德的回答几乎是以不变应万变：“低端手机对我们是个机会。将有更多的客户使用摩托罗拉的手机，还可以扩大公司在中国的影响力。”
不过，业内人士另有看法。有数据表明，诺基亚去年在中国大陆市场占有率达19.7%，从摩托罗拉手上夺走了龙头宝座。业内人士认为，摩托罗拉的地位已经受到威胁，尽管近两年摩托罗拉在中国市场表现也算不错。如果想夺回龙头的地位，提高市场占有率，靠高端市场显然没有靠低端市场有效。
詹德在接受采访时，对于低端手机的具体战略、推出的时间等等细节讳莫如深，只是强调摩托罗拉除了高端手机外，有很多其他产品线，要平衡发展，尤其在中国、印度市场，应该有很好的产品组合。
“中国市场上说的低端手机与通常所说的低端手机概念不同。中国的低端用户仍然需要手机具有多种功能，所以我们也不知道我们的低端手机是否适合中国市场和用户。”詹德说。
也许，对于低端手机策略能够在中国市场成功，这位领导摩托罗拉刚刚一年的董事长心里真没什么底。
