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松鼠拼拼食享会合并告吹 社区团购加速洗牌

2019-12-07 11:17:13    创事记 微博 作者: Tech星球   

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  文/马微冰

  来源:Tech星球(ID:tech618)

  社区团购正经历一场大洗牌,很多行业人士认为,头部企业合并会成为这一“短命”风口的终章。但如今这一局面出现了插曲。      

  10月初,有消息称“食享会”和“松鼠拼拼”正在合并。但是,Tech星球(微信ID:tech618)近日独家获悉,松鼠拼拼和食享会的合并已经告吹。      

  接近松鼠拼拼的知情人士对Tech星球表示,松鼠拼拼没有与食享会合并,松鼠拼拼还是独立自主发展,经过4个月测试后,松鼠拼拼将完全转型为行业开放平台。      

  针对与松鼠拼拼合并一事,食享会创始人戴山辉向Tech星球(微信ID:tech618)表示:“我们确实与松鼠拼拼聊过,包括在这之前的很多已经合并结束的,都来找我们聊过,并且也推进了,推进的程度很深。”      

  两强合并疑云      

  潮水退去的社区团购行业,对于松鼠拼拼和食享会的合并,很多人都曾认为是顺理成章的事情。      

  今年8月中旬,松鼠拼拼传出撤站裁员的消息,甚至有人称其业务部门裁员超过2000人,公司面临解散倒闭。 裁员,融资不顺的松鼠拼拼,随后澄清公司一切相关业务正常进行:“将会在各地加大平台模式的实践力度,加强各类资源的整合。”      

  之前也有消息称松鼠拼拼因收购“你我您“,帮其还债务导致陷入危机,“你我您”董事长随后便出面予以否认。随后8月30日, “十荟团”宣布完成与“你我您”的合并。此时,松鼠拼拼又有了“绯闻对象”,被曝出正在与食享会洽谈合并事宜,甚至有传言称已经进入到尾声。      

  食享会作为社区团购的第一批玩家,一直都处于头部梯队,在今年9月有消息透露,食享会获得腾讯B+轮投资,融资金额尚未公布。2018年11月底,原十荟团CEO王鹏接受媒体采访时提到,食享会彼时已经兼并了十几家,食享会有资金也有意愿推进行业并购。      

  据业内相关人士透露,有许多公司都与食享会商谈过合并事宜,最终合并的企业也不在少数。对于并购其他企业,戴山辉表示:“早期我们收购了一些区域性的公司,我们是最早在这个领域里面做的,而且我们是做的最快。”      

  但对于现在这个阶段开展并购,戴山辉的意愿并不强烈,“早期非常简单,因为大家都在做业务,收进来之后融合发展都非常顺利。但到中期的时候就不一样了,一个高速发展的行业,其实是有很多变数的。“      

  他向Tech星球强调说:“过去有一些所谓的相对大型的并购,大家还在热衷于讨论的,我觉得结果都不会很好,因为这当中需要整合,未来需要去协调的东西太多。”      

  松鼠拼拼是社区团购市场相对大型的玩家。2018年11月,松鼠拼拼宣布完成A轮3000万美元融资,今年2月宣布拿到了3100万美元的B轮融资。从融资规模上看,松鼠拼拼与食享会相差并不太多。但之后松鼠拼拼未再获得融资,直至8月传出裁员的消息。      

  运营模式两者有些不同。松鼠拼拼一直采用直营+代理的模式,而食享会采用直营模式。二者如果合并,势必将需要打乱自己原有的模式,融合对方的商业模式。戴山辉也向Tech星球(微信ID:tech618)也表示,“我们一直没有做过代理加盟的模式。”      

  倘若两者合并,不同模式如何融合,会是一大羁绊。      

  松鼠拼拼走向何方      

  作为社区团购赛道上曾经的明星企业,松鼠拼拼未来如何发展也值得关注。      

  2018年8月才成立的松鼠拼拼,相比社区团购赛道上的其他玩家,起步已经略晚。但在创始人杨俊曾与美团王兴一起创业10年的光环加持下,松鼠拼拼在短短一年内,获得了6100万美元融资。      

  杨俊曾公开表示,“松鼠拼拼仅用了6个月,就完成了美团当年18个月做的事”。据阿拉丁小程序2019年6月数据,松鼠拼拼全网小程序排名第68位,在社区团购项目中排名第2。             

  松鼠拼拼重自营,以销定采,低库存、低损耗,从团长为核心,扩张速度非常快。高峰时刻,松鼠拼拼直营城市一度超过50座,代理城市超过100座。快速扩张带来的供应链和资金压力,都在蒙眼狂奔中被忽略了,直到社区团购赛道寒冬来临。      

  2019年下半年,行业对社区团购将进行整合已是共识。杨俊也曾预言,今年会进行一次深度的洗牌,很可能年底的时候就会知道洗牌的结果。而这个洗牌,不是第一梯队将其他的小公司洗掉,而是第一梯队中可能就只剩下两三家,多数公司将出局。      

  松鼠拼拼也率先启动并购战略,传言当时已经派审计团队入驻“你我您”进行核算和查账,帮其偿还部分债款,导致了自身现金流愈发紧张。工商数据显示,“你我您”公司主体甚至曾变更至松鼠拼拼法人名下。      

  从与食享会合并消息传出,至今已过去3个多月。据接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球(微信ID:tech618)透露,松鼠拼拼将保持独立自主发展,目前准备完全转型为开放型平台,为行业提供SaaS和供应链服务,同时启动城市合伙人创业,平台合伙人会进行相应的股权激励。      

  未来,松鼠拼拼或将面向全国开放城市合伙人的权限,改变原先大部分直营的模式。      

  据悉,经过近4个月的测试,松鼠拼拼已经转型为开放型平台,以轻资产模式,换取长久发展。            

  社区团购漫漫迷途      

  一眼平地起,一眼高楼落。用这句话来形容社区团购赛道一点都不为过。      

  2018年社区团购兴起,资本密集入局抢占最佳风口,7月至10月甚至出现井喷式融资潮。据界面新闻的不完全统计,3个月内头部企业“你我您”、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、考拉精选、兴盛优选,获得融资金额近20亿元,全年融资超过40亿。      

  在行业风口的带动下,电商巨头也相继入场。京东、拼多多、阿里纷纷推出社区团购类产品,行业到达巅峰状态。      

  紧接着,大量玩家涌入各个城市小区,争抢头部团长。Tech星球在《团长叛变:社区团购生死暗战》一文中,曾深入分析行业存在的乱象。      

  据业内人士透露,“松鼠拼拼曾想超越拼多多,但投资人觉得行业太烧钱”。松鼠拼拼连同其所在的社区团购行业,在高增长的背后,同时也暗藏着危机。竞争加剧、客单价下降、订单分流、复购率下滑,社区团购行业发展的困境逐渐显现。      

  2019年开始,合并、裁员、撤站,一个接一个“坏消息”传出,“社区团购进入洗牌期”成了行业共识。 

  据不完全统计,在2019上半年,社区团购行业内的并购案保守估算就有十几起,而且多是在社区团购做得比较好的地区,例如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地。这些地方有社区团购的基础,用户教育也不错,被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司,冰火两重天现象尤其明显。   

  对于社区团购来讲,疯狂烧钱的模式难以为继。社区团购业态毛利率低,具有明显的区域属性,地域间的资源质量也有差别。对于整个链条的运营把控能力是关键,且供应链、履约交付、终端控制体系和能力的建设,需要耗费很大的成本。从目前的发展状况来看,并非所有参与竞赛的玩家都能够做到。   

  社区团购还有很长的路要走,无论是合并,还是独立发展。松鼠拼拼能否开拓出一条可行的新模式,都需要时间观察。      

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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