文/cyclone

　　笔者经常出入广州最大的音响器材集中地，深知竞争激烈，为了达到最终的盈利了，商家们用尽浑身解数，除了各种减价战和宣传战之外，还有就是他对顾客所使用各种骗招。而且近年，那些招式进化得越来高级，就算你是这方面的专家，他们也可以让你来个防不胜防。以下就是笔者为大家披露广州音响器材集中地的各种骗招：

　　1.报负价

　　报负价是最常见的骗招之一，多发于一些小型产品或高科技用品，如MD，CD WALKMAN，数码相机，数码摄影机等等。如果准备了要买一款产品，而且你也是深知产品价格的朋友，到店子里一问，出乎意料之外的比自己知道的价格便宜出一截了。出现这种情况的产品大部分都是电子产品，音响产品占少量。其实现在的竞争激烈，很多产品的价格都已经很低的了。他们一般用货物在摆在货仓等借口让你坐下来等。

　　在这个时候，他们就会用尽种种方法说你想要那款机子的缺点，然后推荐某某品牌或某某型号等等，就算是有货放在店里，他们也会用很多理由：这台机已经有人要啦，缺少某些配件等等让你买其它的机子，如果你对那机子非常陌生，在根本就不知道它的售价是多少情况下就买下来了。那你就走进寻奸商的圈套了，其实很多时候报负价的产品都是一个鱼饵，店员无论如何都不会亏本买给你的。这招对于奸商业说，往往有很高的成功率，所以大家一定要小心了。

　　2.漫天要价

　　漫天要价就是与报负价刚好相反的骗招，往往多发于音响器材。由于音响牌子及型号众多，而且低档产品与高档产品的价格相差太大，所以常会出漫天要价等情况。如果是独家代理牌子，这种出现的可能性更高。所以大家在购买前一定要找在行的朋友弄清价格，在购买时候把价格砍下来。如果你给出的是底价，商家一般都会出货的。

　　3.自己永远是好的

　　当你准备买一套音响器材的时候，坐下来听完一套器材。店员一定会问你感觉怎么样，如果你说他的优点、还准备购买，那就没有会什么事了。

　　但是，如果你说这套器材的缺点，那些受过专业培训店员使出把硬的说成是软的“乾坤挪移”大法，作出百般狡辩。他们总是可以把自己的说成是最好的，什么环境不合适，器材搭配不好等等。尽管你能说出多少缺点，他们的“挪移”大法可以把歪的说成是正的，把正的说成是歪的。如果你是在行的，沉默就是最好的办法。听完之后，合则来就可以购买，合不来就走，因为这样情况在那一家音响店铺里都会出现。

　　4.心理骗招

　　大家都知道音响器材是靠耳朵来收货，都是非常主观的。但人本身就经常会受到如环境、心情、精神状态很多等因素影响。商家往往就使用心理学当中的“盲从”心态，就是我们常说的羊群心理获取暴利。心理暗示是他们惯用的伎俩，首先翻出广告，说这套器材来自什么什么著名的地方，音质如何如何的动听，店员们会向你展开车轮战，疯狂的“口水”向着你轰炸一翻。

　　如果还不行，他们可以找来更多的谎言来对你进行“催眠”，他们可以把低音的量感充足说成是“低音的质感好，有弹性，不浑浊”等等。其实在那个时候，他们说的话比你听的音乐还多。最终是寡不敌众，他们把谎言说成真理，最终被“催眠”。所以在购置器材的时候，意志一定要坚定，而且要在身体状态良好的情况下才进购买。在安静的情况试听，相信自己耳朵，自己认为不好就不要买了，因为最终搬回家听的是你自己。