□陈菁

　　音箱作为PC机的配备产品，曾经是名副其实的小配角。无论是消费者还是经销商，并没有将其作为配件产品中的重点。但是随着PC机的普及，中关村的音箱市场竞争日趋激烈，甚至业界有关人士预言，将来的音箱市场结构将发生根本性的变化：低档音箱市场逐渐萎缩甚至消失，中档音箱价格逐步向低档音箱看齐，高档音箱市场则随着消费者的日益成熟竞争 更加激烈；消费市场出现两极分化：质优价廉、外观精美的“低价位中档音箱”有可能会成为消费主流，个性张扬、性能优异、品位独到的高档音箱大行其道。音箱市场重新大洗牌的时间将又一次来临。看来，从前无足轻重的音箱也逐渐增加了自己在渠道和消费市场中的份量。究竟中关村里这块诱惑无限的美味蛋糕如何才能真正吃到口里，并且吃得香甜，请走进中关村的音箱经销商们，了解了解他们的耳朵是如何“听”音箱的。

　　时间：2003年7月31日上午11：00

　　地点：北京市海淀区中关村海龙大厦

　　采访对象：北京英讯华科技发展　　有限公司销售主管王晓华

　　以往电脑多媒体音箱并不怎么受人重视，只是随着近两年电脑音频技术的不断发展，人们对于电脑音质的要求才越来越高。因此，不同价位、满足不同消费层次需求的电脑多媒体音箱也逐渐成熟了。随着电脑音频技术的不断发展，人们利用电脑来组建自己家庭影院的梦想也越来越真实，而不同市场定位的音箱类产品也就必然逐渐成为各个厂商所竞争的对象。2003年，我们公司的音箱销售数量的直线上升就让人可以感觉到这一趋势尤为明显。

　　在中关村的音箱市场中，竞争最为激烈的一般是500元以下价位的中低档音箱，这是真正的主流消费层，因此几乎所有的厂商都将这个价位的产品作为自己的销售重点。同时，随着消费者消费理念的成熟，吸引用户已经不单单是价格或者外观，音箱本身的音质成为消费者选择的关键，这也是督促大小厂商认真提高产品品质的重要信号。

　　一方面，国内庞大的消费市场让无数厂家都垂涎欲滴、跃跃欲试，竞争日趋白热化。原有的几大多媒体音箱老品牌不断地推陈出新，完善自己的产品线，而更多的传统音箱厂家也投入到这场竞争中来。众多厂家的竞争使得多媒体种类更加丰富清晰，同时，基于数字技术含量的音箱将得到长足发展。组合式音箱与多声道音箱在市场上更是脱颖而出。

　　由于受厂商影响，经销商对国内多媒体音箱市场的发展也充满信心。按照目前的发展形势，多媒体音箱的销量仍会稳步抬升。不过，实际的产品销售数量，同各家经销商所代理的品牌及自己长期所积累的客户群有很大关系。

　　时间：2003年7月31日下午3：00

　　地点：北京市海淀区中关村发展大厦

　　采访对象：北京科达创先科贸　　有限公司业务经理刘晋

　　低档音箱主要产地集中在广东、江浙一带，厂商依托当地的电子市场发达之优势，靠廉价的劳动力做后盾，以极低的成本生产，然后靠极低的价格销售，这些厂商主要靠产销量来保证自己的利润。由于技术门槛低，市场运作不规范，因此参与音箱竞争的厂商极多，竞争异常激烈，多数厂家举步维艰，处于无利甚至亏损状态，很少能有长久立足市场的品牌。就目前来看，在低档音箱市场惟一能占稳阵脚的是麦兰，其产销量同其他低档音箱厂商相比是比较稳定的。

　　一般来说，低档音箱的一个主要特点就是外观新潮、花样翻新快，价格尤其低廉。因为市场竞争加剧，音箱生产的分工也越来越细，在一些南方市场上甚至有制作音箱塑料面板的专业厂家，因其价格低、质量好，直接采购比自己制造成本更低、风险更小，很受音箱生产商的欢迎。因此往往造成了市场中低档音箱，品牌各不相同，但是相互之间的质量、外观等却非常接近。其实不仅是面板，箱壳、变压器、扬声器甚至电路板等部件也在很大程度存在这种情况。

　　因此，常常直接从这些小规模的生产厂家进货的经销商都了解，他们的多数部件都是采购或订做，所以叫将这些厂商叫作组装厂比叫生产厂更形象。以往的低档音箱普遍存在可靠性低、维修质量无保证、音质差的情况，但是随着市场竞争加剧，这些问题在一定程度上得到了改善。尽管音质仍然比不上中高档音箱，但已有明显改善，而可靠性、售后保证等问题，有一定实力的厂商一般都能够圆满解决。因此，从某种角度上说，低档音箱其实是有一定性价比的产品。从我们公司的实际市场销售情况上看，低档音箱在数量上占绝对优势，是目前消费的主流。

　　但同时也必须提出，真正了解音箱市场的人一般都明白，中档音箱在外观上更趋向美观大方，在细节上做工更好，在音质上相对低档音箱更好一点，可靠性同低档音箱相比也大大提高。更重要的是，由于成本的限制，很少有厂商能在产品价位上做花样文章，一般他们都会采用经典、成熟的电路、可靠性更高的扬声器单元、更牢靠的箱体，这是中档音箱与低档箱的最大区别。理智的消费者购买更多也是看中其品牌价值。中档箱市场的另一个特点是由于品牌效应和销售网络忠诚度高的缘故，新厂商介入难度很高。另外，中档音箱市场的运作也比低档音箱市场规范，品质和售后一般会有良好的保障。产品设计过程更严谨精细，远非一些小厂商所能企及。所以，消费者如果从长久使用的角度考虑，中档音箱其实是不错的选择。

　　时间：2003年7月30日下午1：30

　　地点：北京市海淀区中科大厦

　　采访对象：北京盛龙科技发展　　有限公司销售邢力纲

　　在同各个主要音箱厂商的合作中，我们能够明显感觉到大多数厂商对2003年国内多媒体音箱的发展充满信心，他们认为国内多媒体音箱的销量会继续保持一定幅度的增长。得出这种结论主要是由于国内整个PC市场销售在SARS过后，出现了很大程度的回升。而作为PC的配件，多媒体音箱的发展同PC市场的发展息息相关。据了解，在今后几年内，国内台式PC市场的需求量将稳步增长，这就为多媒体音箱的发展提供了一个非常好的环境。

　　当然，正因为如此，尽管许多厂商对外宣布从价格竞争向以品质和技术为主的竞争过渡，但实际上在中关村电子市场的竞争，仍然是以价格竞争为主，因为价格是最容易行使的手段，这对良莠混杂的多媒体音箱市场而言，在一定程度上固然可以促使劣势品牌的淘汰，但也会导致一些厂商因偷工减料而致使消费者利益受损，不利于整个产业的发展。

　　记者手记很长一段时间里，音箱一直是PC机众多配件中最不起眼的一类，在很多用户眼中它仅仅是一个发声的工具。但是随着电脑多媒体数字化功能的飞速发展，越来越多的消费者不再满足于旧概念中的音箱产品，面对着场面宏大、情节曲折的电影、网络中成千上万首的优美动听的歌曲，以及画面逼真、仿佛身临其境的三维动画游戏，他们不能够再忍受仅仅只是“听”到声音，还要求能够“享受”声音。因此，在这种大的客观环境的影响下，音箱市场迎来了前所未有的巨大发展空间，同时也面临着更艰巨的挑战。

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