文/村长

　　在股、花、邮市混过的人都知道，每当街边的大爷大妈都在谈论养鹦鹉可以赚钱，君子兰一片叶子价值几何、深发展又来一波行情的时候，一样产品或者一个产业是否还能赚钱，就很是个问题了。

　　时至今日我们不得不悲观的看待现在移动存储市场：没有竞争、只有杀戮！低价、次品充斥着整个市场，消费者在看到铺天盖地的广告和几近雷同的产品之后，只有茫然。

　　消费者的茫然并不可怕，可怕的是厂商的茫然，如果厂商都茫然了，整个业界也好不到哪去。移动存储是一个产业，这与许多厂商都将其简单的理解为硬盘盒和闪盘相对比，简直是用树枝去打仗。

　　“你们讨论这些有什么用？组装者、贴牌商仅仅是移动存储领域最微不足道的群落，我们应该放眼整个产业！”资深记者的话铭刻在心，但这些微不足道的群落生存现状毕竟关系到几十甚至几百家企业的死活，作为媒体不能公正客观的报道，其咎难逃。

　　以FLASH作为存储介质的闪盘在出现之初就和众多新技术产品一样，将“革软驱的命”作为自己的生存之道。可是现在我们回头看看，软驱依然倔强的被装入机箱中，移动存储依然作为一种简单的附属品在销售。

　　“大家都能认识到一个新兴产业的发展要经历四个时期：导入期、成长期、成熟期和衰退期，但很多人看不到，在导入期和成长期之间还有一个很长的、应该叫做“悬崖期”的阶段。”就像美国西部的淘金者一样，当许多人蜂拥而至同一个地方的时候他们并没有看到危险。

　　“为什么？”

　　“为什么？”一位资深产品经理反问道，那语气就像一个大学生在问为什么1＋1＝2一样。“因为最开始和不那么迟到的人都赚到钱了呗！.

　　”先行者所尝到的甜头让后来人前仆后继，忘记了风险和市场规律。

　　我们要看：真实的市场状况

　　“喷发式的市场增长：我们没有看到”。当初几乎所有要上马闪盘的厂家都盼望那个如火山喷发式的市场增长，同时销量也可以日新月异。结果是即使是整个产业也没有喷发，而闪存市场的成长更加缓慢。如雨后春笋出现的品牌没有能力利用广告突围，只有半死不活的喘息。

　　“您这里最便宜的32M多少钱？”

　　“150，你看是X盘，也算是还有点名气吧。”

　　“还有没有更便宜的？”

　　“太便宜的不敢卖，据我所知应该有卖到120的。”

　　实际上，更低的不是没有，甚至那些卖到150元的还能以更便宜的低价格出售。厂家，包括一些经销商都明白低价竞争的恶果，他们正在有意无意的阻挡着灾难在市场的肆虐。可惜的是，先期入市的厂家太多，市场存量已经超出人力所能控制的范围，一切只能市场说了算。

　　“更可怕的是，当百八十个“孪生兄弟”冲到市场里时，却发现软驱并不“软”，一点也不容易“驱”，闪盘市场增长远不像吹气球那样快，一时间炸了窝的兄弟们在拥挤的市场空间里抄起家伙自相残杀也就变成了惟一的选择。”——摘自《"索尼包围圈"合拢？移动存储市场暗藏杀机》

　　“市场的调控能力强大且无情，面对各种闪盘厂家的没有理智的热情，给他们一点点教训也许是最好的办法。”在年初还能卖到两三百的16M闪盘，现在作为附属品与其他电脑配件套售。老总们已经不再奢望能够赚钱，解套和平仓是他们现在的首要任务，生存问题已经被摆到了第一的位置。

　　返修率的真实报告。笔者没有采访大厂老总，或者是XX名牌的产品经理；因为接触这类人多了之后会发现，一般情况下他们对与自己产品的翻修率守口如瓶，而出于最起码的职业道德，他们对于竞争对手也不会肆意贬低。“我们只是提醒消费者，在选购这类产品的时候，应该把品质和售后服务放在第一位。而闪盘的芯片品质则更加重要！”官腔之严重，以至于消费者根本听不到真实的声音。

　　闪盘的翻修率问题实际比我们想象的还要复杂，这是由复杂的业界环境造成的。首先，最便宜的品牌不见得翻修率最高！听起来有些不可思议？这是笔者采访了近10个商家得出的真实结论！没有宣传的高额费用，渠道扁平化，作坊式的生产，希望能用性价比打开知名度甚至是商家那仅存的诚信——这些都可能是原因。

　　作坊式的生产会使质量提升？错！但是作坊式的产量就算产品全坏其影响力也有限，可怕的是工业化生产线下来的一批货全部有问题！“前一阵子，清X的闪盘翻修率高得吓人，现在我也不敢卖了。”——就很能说明问题。

　　一批批的出现品质瑕疵，令终端零售商人心惶惶，除了名牌，他们只卖可退可换的杂牌，初具实力的中端品牌反而没有了竞争能力，只好靠分销一级一级的卖下去。

　　广告到底有多大作用？除了最初的朗科、鲁文、爱国者和联想外，很少有厂商在广告和卖点上下功夫，他们只是一味的扩大知名度，目的是给零售商减少压力，卖的时候容易得到认可而已。另外，闪盘的技术匮乏也直接导致厂商在宣传时只能在边边角角的功能上下功夫，以至于所有的广告看起来都千篇一律。如此一来，如同叫卖一样的广告反而变得更加实惠。

　　来自存储卡的威胁！闪盘的现状仅仅是表象，来自同行业其他类型产品的威胁更是一个巨大的阴影，而且每个人都明白它的吞噬能力。SD、CF、MMC、SM、记忆棒，概括的说这些都是移动存储器，而且只要添置一个读卡器，它的适用性并不比“这盘那盘”差，尤其是已经成气候的CF和SM卡。

　　SD、MMC和记忆棒的售价偏高并不是因为他们是素食动物，当松下、索尼等公司将高额利润赚到手之后，杀入低端势在必行。或者他们会假手台湾厂商进行价格竞争，自己坐收佣金就可以了。到时，恐怕现在的闪盘厂商想喊都没有声音了。

　　现在，这种危机更加迫近：索尼已经宣布推出价格较低的基于记忆棒技术的闪盘。

　　有容乃大：大容量是否是出路？随着成本的几何性提高，目前超过256M的闪盘基本没有销路。反而是128M的兼容CF卡只有400元，加上读卡器也不过500元，在256M容量以上CF卡的优势更加明显。近期业界出现299元的128M闪盘，至今市场无货，128M的平均价格依然在560元左右。价格无法降低，大容量仅仅是望梅止渴。

　　三头六臂的闪盘：多功能是否是出路？如果开发更多功能的基础仅仅是按照业内人士的思路的话，市场的接受度到底有多少？有多少功能是消费者真正需要的？

　　MP3、录音笔甚至是数码相机——添加这些功能并非是闪盘的强项，恰恰相反，SD、CF、MMC、SM、记忆棒天生就是为了适应数码产品而来的，两者怎么比？相对来说，数据加密，具有QQ、邮件存储功能则更加实用一点。其次，价格是我们在谈及多功能时不可回避的问题。

　　USB 2.0的使用：高速是否是出路？索尼已经推出了使用USB2.0的闪盘，售价高达千元，最便宜的也数百元。一位产品经理说：“使用USB2.0并没有技术难题，我们有接口有线路板，只要组装起来就可以，但问题是我们卖给谁？”

　　笔者随机采访了两位在IT行业任职的女士，想了解她们对选购移动存储有何要求，一位反问道：“移动存储是什么？”另一位在反复询问笔者的意图之后说：“花100多买一个？我不会的。”笔者生怕以偏概全，又询问了公司的一位美工，得到的回答是：“性价比太低，我宁可带着一个硬盘来回跑……”

　　这个行业还能赚钱吗？

　　有几家厂商今后能一直专著于这个市场？

　　有没有厂家希望自己研制存储芯片？

　　作坊式的工厂有多少？

　　你们(指厂家)真正惧怕的是什么？

　　闪盘未来的前景怎样？

　　还有没有人敢于开拓更新的移动存储领域？

　　……

　　移动存储的未来困难重重，每一个移动存储厂家都会面临到上述问题，市场的增长和竞争的激烈同样勿庸置疑。也许只有死去一大半之后，整个产业才有可能好转。

　　“唧唧朝着黑暗深邃的通道中望去，又有一阵恐惧袭来。前面有些什么？是不是什么都没有？或者更糟，里面潜藏着危险？他开始想像各种可能降临到他头上的可怕的事情。他越想越怕，快把自己吓死了。”——摘自《谁动了我的奶酪》。当厂家有实力也有胆量迈出令他们自己都害怕的那一步时，就真度过悬崖期了。朗科公司率先推出了集优盘和CF卡于一身的优卡，这是一个进步。