文/阿呆

　　进入8月以来，闪存盘市场显得异常热闹：一些二、三流的品牌纷纷将16M闪存盘的价格降到99元甚至更低，誓言要打一场"肉搏战"；但与此同时，作为国内最早推出闪存盘的朗科公司却没有参战，而是高举"朗科品质"的大旗，优盘系列产品的价格暂无大的调整。如何解读这样一场得不到主流厂商认同的局部价格战？本文试图通过对闪存盘市场的技术环境、品质现状、以及闪存盘行业发展的分析，对降价做一番冷思考。

　　一、技术缺失的低层次竞争

　　其实，闪存盘市场上价格两极分化的状况早以有之。在过去的3年时间里，闪存盘品牌数量由原来的朗科一家暴增至现在的百余家。大部分无长远发展计划、无技术支持、无渠道支持的"三无"小品牌为求生存，一直采取了低价格策略。它们与早期进入的中高档品牌始终保持着相当的价格差距。与以往所不同的是，现在的低价格一极中增加了不少原本属于中档品牌的厂商。为什么会出现这种现象？难道中档品牌愿意自贬身价？还是另有苦衷？

　　原来，尽管国内闪存盘品牌多达百余家，但真正拥有核心技术，能在控制芯片基础上自主研发Flash存储与控制软件的厂商却只有朗科一家。其余厂商98%的产品或者主要部件是OEM(贴牌)的。这就造成了闪存盘市场长期以来除个别品牌之外千"盘"一面的局面。例如朗科双启动优盘支持USB-HDD(硬盘)、USB-FDD(软盘)双重启动的功能，她有效解决了不少电脑不支持模拟硬盘启动的难题。但由于海外控制芯片厂商一直未能攻克模拟软盘启动的难题，所以该款产品问世至今已经11个月，国内还没有出现同类OEM产品。

　　在技术缺位的情况下，各厂商之间的竞争只能停留在价格层面上的竞争，这种故事在国内其他产业也曾频频上演。例如国内的彩电行业，在核心技术被国外上流厂商掌握的情况下，只能依靠价格战来争夺市场，以至于敌损100，自损80，最终全行业亏损。但经过一段时间的调整与技术创新，推出了高端产品背投彩电和等离子彩电，才扭转了全行业亏损的局面。这个事例充分说明了，不仅在家电行业需要技术创新，在以技术为主导的IT行业里，更需要技术创新。脱离技术支持的价格战，说到底只是迫于生存的低层次的竞争，

　　二、变味的价格竞争

　　自从闪存盘问世以来，整个市场已经经历了两次大的降价，总体降幅超过70%，可以说闪存盘的利润已经缩减到维持一个品牌正常的技术研发和市场维护的水平。再降价意味着什么？当参加本次降价的厂商也认为"闪存盘的利润已经很稀薄"的时候，仍有不少小品牌乐此不疲地吆喝着大降价，这场局部的价格战似乎正在"变味"？

　　由于小品牌在市场份额上毫无优势，因而不能凭借大规模采购来降低成本。那么，这些中小型厂商降价后如何保证企业的合理利润？换句话说，降价的真正意图何在？一方面，因为没有核心技术、市场占有率低，品牌认知度也很低，小品牌为了眼前暂时的生存，不得已才降价，至于将来的售后服务自然是生存之后的事情。另一方面，闪存盘作为一个新兴行业，并没有统一的质量标准可以执行，这就为一些贴牌芯片大开方便之门。以牺牲品质为代价换来的低成本是部分中小品牌降价的真正原因所在。不少低价劣质闪存盘不仅在使用过程中问题百出，使用寿命也完全不是众口一词的"100万次"，原因恐怕就在于此。此外，目前市面上还出现了一些采用从非正规渠道进来芯片、甚至二手芯片的闪存盘。这一切更为低价产品的质量蒙上了一层阴影。

　　笔者从朗科了解到，一款合格的芯片不仅首先要通过来料测试与研发部的测试，在设计样机检测、小批量试产检测、工程样机检测、品管部检测、用户试用等过程中也要全部过关。特别是用户试用阶段，厂商可以根据用户的建议及时修改控制芯片中嵌入式软件的程序，使之方便易用，并且更符合用户的使用习惯。在这方面，外包芯片通常很难严格执行，部分外包芯片能够低成本进口，给用户带来实惠的同时也留下了质量的隐患。

　　三、降价能将行业发展引向哪里？

　　闪存盘行业在从诞生至今的3年时间里，已经获得了长足的发展，下一步的发展何去何从？降价能将行业发展引向哪里？

　　从取代软盘软驱的角度讲，现在主流闪存盘如16M朗科双启动型优盘市场零售价169元，只比软驱的价格高出几十元，但使用寿命、读写速度、容量却是软盘的十几倍，因此闪存盘取代软驱软盘在性价比上已经足够。现在用户普遍关心的是闪存盘是不是真能用十年，而不是价格高出了几十元。如果真能用十年，高出几十元又有何可惜？如果价格降到与软驱价格相当，却用不了几个月，谁又愿意购买？由此可以看出，品质还是用户以闪存盘取代软驱优先考虑的要素。

　　另一方面，由于多媒体等大容量文件的出现，人们对大容量移动存储的需求不断增长。现在的闪存盘虽然容量有达到2G的，但由于USB 1.1传输速率1.2MB/S的限制，大容量的实际使用意义就大为减少，而且实际情况是，读写速度通常还与电脑配置有关，只有600KB/S、500KB/S，这也成为闪存盘向高容量时代迈进的一个瓶颈。因此，一些富有前瞻性的厂商想到了不是通过降价，而是通过提高闪存盘读写速度上的突破，来推动闪存盘跨入到高容量时代。例如朗科日前推出的USB2.0闪存盘--U2型优盘就将闪存盘读写速度提高到现有其他闪存盘的4~6倍，分别达到6M/S、2M/S，大大提高了优盘的工作效率。

　　综上所述，中小品牌不计成本的价格战，不仅给人以牺牲品质的强烈印象，企业将来也难以在市场竞争中走得更远，并因此导致售后服务的无法兑现而最终损害到了用户的利益。在IT产品领域，唯有高品质才能赢得尊重与尊严，也唯有不断的技术创新才能使整个行业获得长远的发展。