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苹果iPhone分成谈不拢与中移动联手告吹

http://www.sina.com.cn  2008年02月26日 15:53  IT时代周刊

  《IT时代周刊》记者/杨阡陌(发自北京)

  1月15日,中移动发言人明确表示:“我们已经终止了与苹果针对引入iPhone手机的谈判。”该消息公开后,苹果股价大幅上扬10%,而中移动则下挫近3%。

  事实上,从一开始就有分析师预测,这将是一场没有结果的谈判。因为在营收分成方面,双方将各持己见。

  目前,中移动尚未表示是否还会重启谈判,而苹果也并未对此发表任何评论。

  业内人士称,苹果与中国移动的合作,看似天作之合,但强强联手也会蜕变成一山两虎。苹果的iPod已令所有竞争对手的产品黯然失色,在去年6月推出iPhone手机后,苹果又在整个电信产业掀起狂澜。与苹果相似的是,中移动在移动通信市场拥有压倒性的优势。苹果是数字音乐播放器市场中当之无愧的王者;中移动则拥有超过3.7亿手机用户,主宰着全球最大的移动通信市场。

  所以,当去年秋天有传闻称苹果将与中移动携手,在华发布iPhone手机之后,市场投资人都对消息兴奋不已。但是在连水货iPhone都已成为中国电子产品爱好者喜爱之物的情况下,两家公司的谈判却戛然而止。

  有分析师称, 对苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯而言,此次与中国移动合作失败的教训显而易见,作为潜在的合作伙伴,中移动要比苹果强大得多。

  有人认为,苹果目前在中国市场处于两难境地,或许只能从联通和电信中作出一个抉择。

  进不能退也难

  苹果在中国市场似乎没有太多的选择。分析师估计,iPhone短期内打入中国市场的计划可能落空。

  据介绍,中移动香港发言人并未透露谈判中止的原因。中移动数据部总经理高念书日前在一次行业论坛上首次透露,苹果想从中移动攫取30%的分成是不可接受的。高念书还表示,iPhone的弱项在于其通信功能,“比如说支持彩信,如果连彩信都不支持,用iPhone就收不到彩信了,这显然不能满足用户的需求。作为运营商,我们要满足用户基本的通信需求,在这个基础上才可以融入更好的其它因素。”

  至于是否会与苹果再次谈判,中移动相关负责人并没有作出任何表示。

  据悉,苹果一直认为,其除了出售手机外,更提供软件等方案,因此要求分享移动运营商的部分收入。另一方面,中移动几乎垄断内地移动电信市场,且公司近年锐意拓展农村市场,根本不急于引入高端的iPhone手机。

  分析师告诉《IT时代周刊》,谈判终止对于苹果是一个坏消息。借助中移动,苹果iPhone销售量会很大;如果没有中移动,苹果进军中国市场将会受阻。正因为此,中移动断然拒绝苹果企图对话费进行分账的过分要求便不足为奇。

  麦格理银行分析师戴夫·卡里尼(DaveCarini)说:“中移动和苹果正在谈判问题上加注,而事态的发展看上去要对中国移动更有利一些。”红杉资本中国基金合伙人沈南鹏(NeilShen)则认为:“中移动是一家具有统治性的运营商,它拥有强大的谈判力。”因此苹果想要在中移动面前复制美国的成功经验,注定不太可能成功。

  市场分析师认为,苹果此刻进军中国并不是最佳时机。但此刻不进军,iPhone风头一过,优势又会明显减弱。苹果究竟何去何从,看来除了在联通和电信之间抉择外,并无太多选择。

  联通趁虚而入

  有人说,冤家路窄。有移动的地方就会有联通。

  去年11月,中国联通副总裁李正茂在澳门暗示,尽管短期没有销售iPhone的计划,但是否启动引入iPhone谈判还要由苹果决定。他称,“目前,我们还没有计划将iPhone引入中国市场。当然,如果有机会,我们也愿意(与苹果公司)磋商。至于是否会与苹果洽谈iPhone销售事宜,你得去问苹果。”

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