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联通C网补贴模式大变或降营销成本

http://www.sina.com.cn 2007年10月15日 02:07  第一财经日报

  日前,中国联通宣布,从10月份开始正式改变延续5年的CDMA手机补贴政策,据中国联通C网经营部有关负责人介绍,今后C网用户只需向联通承诺每月固定的最低话费消费额,并承诺在网一年以上,就可获得相当于所承诺消费话费一定比例(30%~50%)的补贴金额,“这标志着联通C网在经营模式上的重大转变”。

  从2002开始,中国联通发展CDMA业务,补贴策略为“存话费送手机”,这一方面使C网在发展初期迅速扩大了用户,但也使联通由此背上了沉重的成本包袱。

  

中国联通的年报显示,2004年和2005年,CDMA补贴的成本均高于50亿元。从2005年开始,“送手机”的营销活动相继停止。到2006年,联通CDMA的补贴成本降低至42.1亿元。但是,同期CDMA用户增长率也大幅下降23.2%。

  虽然中国联通2006年度首次实现C网全年盈利,但在C、G两网分营之后,C网如何保持持续发展仍是一个严峻问题。

  到目前为止,中国联通的C网用户在4000万左右。2007年上半年,联通C网收入为134.2亿元,比去年同期增长1%,成本下降6%,但仍然低于G网以及中国联通整体增长速度(2007年上半年,中国联通总体收入增长4.5%,G网收入同比增长5.6%)。同时,今年上半年联通C网平均每月每户平均通话数(MOU)和每月每用户收入(ARPU)均持续下降。

  联通C网有关负责人认为,C网补贴政策今后实行与用户收入贡献挂钩、与终端机型脱钩的原则,将有力地降低C网的营销成本,并促进C网在语音及

增值业务方面的收入。

  联通方面的数据显示,CDMA1X“掌中宽带”业务目前已提前一个季度实现了全年目标,CDMA的“掌上股市”业务也成效明显。到2007年年底,补贴政策的效果有望在财报上有所体现。(马晓芳)

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