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安特易:给手机带紧箍咒


http://www.sina.com.cn 2006年03月31日 13:50 中国电子商务

  公司名称: 深圳安特易广带数码有限公司

  创始人:朱金文,王方松

  业务:手机屏蔽器

  市场地位:唯一拥有手机屏蔽器高端产品技术的公司

  成长路径:专利

  安特易已经制定出了几个行业的应用标准,一旦获得通过,安特易才能真正走上阳关大道

  李志军/本刊记者

  能见到朱金文和王方松是很困难的事情,每次在电话里的答复总是“我在客户这里,一会再联系。” 他们分别是深圳安特易广带数码有限公司的董事长和CEO,该公司成立于2002年初。

  作为一个新成立的公司,拜访客户与接受客户拜访本就是很普通的事情,但是这家公司目前的客户有点特别——大多来自国家安全机关和公检法。这个主体让人感觉到这家公司的与众不同。

  百亿元市场

  这些客户所关注的产品是一种名为“手机屏蔽器”的设备,它能把指定范围内的手机信号屏蔽掉,使其不能和外界进行联系。这种产品2005年在深圳罗湖区法院进行试验,结果获得成功。“当时我们把监房进行了屏蔽,而狱警办公区域没有屏蔽,结果,在监房里没有任何信号,手机就象一个玩具一样,而在办公区域,手机则可以正常通话。”这种设备可以有效地防范犯人利用手机对外联系导致的串供翻案及其他危害到公共利益的可能。

  “屏蔽器”概念是由安特易第一个提出来的,此前市场上类似功能的产品名为“干扰器”,不过,王方松认为屏蔽器与干扰器还是有本质的不同。

  对手机信号进行屏蔽是王方松在清华大学读硕士时的研究课题,在清华几个教授的指导下,王方松终于研究出屏蔽器这种产品,并申请了专利。

  “原来市面上的干扰器只是把功率放大,干扰基站频率来达到阻止手机正常的通信,而屏蔽器由是在手机协议层面的技术设置,相当于在基站与手机之间设置了一个假基站,真正的网络不知道有该手机的存在。”王方松说,干扰器和屏蔽器的本质区别在于,前者是扰频,后者则是扰码。

  干扰器虽然可以阻止目标手机通信,但同时也把其他“无辜”手机牵连进来,而且大功率对健康也有损害,因此这种设备被运营商和无线电管理委员会明令禁止推广使用。屏蔽器则可以设定特定区域及特定手机,小到一平方米范围或几部手机都可以达到效果,而且对运营商的基站不会形成干扰。

  王方松认为,手机的普及最大程度地满足了人们通信的需要,但同时也带来了越来越多的问题,特定群体对手机进行限制的需求也会越来越强烈。“去年9月份发生在英国的地铁手机炸弹爆炸事件直接推动了屏蔽器市场的发展,屏蔽器厂家的需求订单猛增,屏蔽信号掐断了利用手机引爆的引线,争取了拆除的时间。”

  反恐的需求仅仅是一个方面,来自公检法、娱乐、高尔夫、教育等方面的需求也在迅速增长。深圳大剧院在去年底也成为了安特易的客户。

  在安特易目前的客户中,有60%到80%是行业客户,“深圳某监狱一家就订购了我们近500万元的设备,如果按照这种计算,仅中国监狱市场需求就在70亿元左右;在高考、四六级考试市场,即使是用我们一两千块钱的低端产品,需求也有几十亿元,加上公检法、政府机要部门等,手机屏蔽器市场的容量已经超过百亿元。”王方松表示。截至2004年,全球拥有手机18亿户,据预测,屏蔽产品需求量约为手机用户1%,三年后的全球市场容量在200亿美元,屏蔽器已成为新兴高成长市场。

  在已经出来的产品线中,最低端的如笔式、手机式的产品价格在1000到2000元,而高端的则在180万到300万之间。王方松很有信心,因为目前只有安特易一家有足够的技术实力做这种产品。

  困扰

  王方松在做手机信号屏蔽研究的时候,手机在国内的普及还不是很广。前期一些干扰器产品,对于移动和联通的基站正常运营造成了极大的干扰,包括无线电管理委员会都出台规定不允许私装干扰器。从2001年1月16日注册公司,一直到去年底,王方松和他的团队所做的事情就是说服他们,以获得宽松的政策环境,并建立不同的行业标准,“可以说,从2002年下半年有了产品,一直到去年底,我们都是处于投入阶段。”王方松说。

  安特易做的第一单是在2002年下半年,通过清华大学的老师牵线,朱金文和王方松与国家一重要部委取得联系,经过了该部委保密专家的测试,这些专家都是新中国第一批反间骨干,在他们的建议下,该部委引进了安特易的产品。如果这样一单一单地做下去,虽然可以成功维持企业运营,但风险也会与日俱增:在得不到运营商及无委的支持下,产品越多,意味着遭到反对的可能越大,离政策管制的高压线就越近。

  因此,董事长朱金文认为首先需要获得政策的支持,在这方面,朱金文的人脉起到了明显的作用,“朱总是中兴通讯的创业元老之一,在通讯设备行业有着举足轻重的影响,而且对国家政策的把握也很到位。”王方松介绍说,这也是安特易一帮技术背景雄厚的管理层所缺乏的。

  同时,来自教育、国家安全机关、军队、公检法、加油站等各方面的政策规定都对安特易越来越有利。比如军队有条例规定,禁止军人在营区使用手机,“军队没有技术手段,虽然不许携带手机,但无法检测出来,屏蔽器可检测出营区有多少号码在使用,还可以48路录音。”这类保密、安全的需求迫使移动、联通等运营商以及无委寻求手机屏蔽的支持。在今年3月1日,河北移动的屏蔽器招标中,安特易成为惟一中标的企业。

  现在,安特易已经制定出了几个行业的应用标准,一旦获得通过,安特易才能真正走上阳关大道,“到那时,一个三、四千万元的订单都不是一个大单了。”王方松笑着说。

  除了政策,已出现苗头的侵权现象也将成为安特易将来头疼的一个问题,“目前在同类技术层面,我们在国内还没有对手,在国外只有以色列一家公司,而它们公司的网页和我们的网页竟然一模一样,不过它们只在国外销售,而且报价也高出我们许多。在适当的时候,我们会采取法律的手段来维护自己的利益,但是如何运用

知识产权使自己的利益最大化也是我们要研究的课题。”王方松说。

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