67家厂商玩手机 终端市场已现大浪淘沙

　　王为民

　　从去年2月19日国家发改委实施手机核准制以来，目前已经有30家企业通过了核准，获得手机生产牌照。在手机市场保持快速增长的同时，手机企业之间的竞争也开始更为激烈，不少手机企业因此折戟沉沙，另谋它路。

　　“围在城里的想逃出来，城外的人想冲进去”这已经成为时下手机市场的一个显著特点，在“进”与“出”之间,市场正上演着手机版的《围城》。

　　核准制下的“入城”

    关键词之家电军团

　　代表：海信等

　　海信和奥克斯是去年开始实行手机核准制时，最早被核准的两家家电企业。

　　家电行业在资金和渠道方面，有丰富的营销经验，这成为家电业进入手机市场最主要的优势。如创维早在2003年9月成立创维移动后，一直在从事手机设计，并为境外厂家提供设计方案。

　　比创维更早开始“染指”手机的家电企业是四川长虹。长虹早在2001年，长虹就计划与鼎天科技合做手机，在2004年，长虹开始进入手机领域的信息终端，并开始实施手机战略。

　　分析人士指出，虽然家电企业在生产制造、物流和渠道方面具有优势，但是，随着运营商对整个产业进行整合，面对运营商定制、手机贴话费等等模式的兴起，家电企业所积累的一些优势会渐渐弱化。另一方面，移动通信网络的不断发展以及与其他技术的融合，这些在手机研发领域缺乏技术经验积累的家电企业，其发展面临考验。

　　关键词之设备企业

　　代表：华为等

　　对于这些电信设备商而言，由于掌握着较为强大的研发实力，甚至与比国外手机企业相比在技术实力和新产品开发上也显得游刃有余。以华为为例，目前,华为已正式跨入全球3G终端供应商的行列，成为全球为数不多的能够提供3G端到端解决方案供应商之一。事实上，华为、金立等厂家在新一轮牌照竞争中领先，这在很大程度上体现了新的产业政策对手机牌照申请者的取舍，也反映出手机终端市场未来竞争态势将是综合实力的较量。

　　关键词之渠道商

　　代表：天宇朗通等

　　今年3月刚获得手机牌照的天宇朗通，原是从北京百利丰通讯器材公司发展过来的一家全国性的手机分销商。

　　分析人士指出称，天宇朗通能同时获得GSM/GPRS、CDMA手机生产双牌照，实力也不可小觑。而资料显示，由天宇朗通全资和投资控股的公司之一百纳威尔股份有限公司的外方股东为维太科技有限公司，而有资料称维太科技公司在手机技术的研发和生产方面具有成熟的经验。

　　市场上的“出城”

　　关键词之资本+市场

　　代表：中科健等

　　与“入城”的企业相比，一些在“城内”的手机企业，则选择“出城”道路。

　　去年9月，曾号称是国产手机第一品牌科健手机宣布退市。分析人士认为，中科健忽视成本控制。早在该公司2003年财报显示，公司主营业务利润为2.1亿元，但是三项费用高达2.2亿元，导致营业利润亏损。

　　如果说中科健是在成本控制方面失误的话，那么，一项以成本控制严格著称的日系企业，它们的退出则更为复杂。今年2月，三菱北京、上海、广州与杭州四地公司，以召开公司内部会议的形式宣布撤资。这也是继东芝、松下等之后，又一家全面退出中国通讯市场的日系通讯厂商。

　　分析人士指出，三菱手机退出并不是一个偶然现象，由于其产品单一，长期采用本土管理模式，同时过度依赖补贴等方面原因，退市只是时间早晚的事情。

　　“有进有出”

　　NEC公司某人士在接受记者采访时表示，今年手机行业将进入一个整合阶段，预计今年年底，只有不到20家手机企业仍能继续存在。

　　目前，我国拥有手机生产牌照的企业由1999年的不到10家迅速增长到目前的50多家。数据显示，去年，中国手机产量预计达到4亿部，出口3亿部，内销1亿部。这内销的1亿部手机中国产手机库存超过2000万部，这将造成资源极大浪费。

　　上述NEC人士告诉记者，日本经过了3G商用后的高速增长时期之后，手机市场上就显现出来压力，现在日系自己也慢慢淘汰了13家，到最后能够存在下去的将不超过5家。

　　事实上，通信业竞争的优胜劣汰，不仅仅是对终端产品成熟度的检验，更是对整个通信产业的丰富和完善。优胜劣汰的市场法则告诉我们，“有进有出”将成为今后手机市场发展的必然趋势。

　　咨询建议

　　差异化是根本

　　2006年，陆续又有新的厂商通过发改委的手机核准，中国的手机厂商竞争进一步加剧，而缺乏竞争力的手机厂商却可以借助出租牌照、获得政策贷款等非市场竞争手段存活。

　　在这样的背景下，诺盛认为，手机生产厂商淘汰机制的建立势在必行。伴随着手机厂商数量的增长，库存过高、资源分配不均、恶性竞争等问题逐渐出现，包括科健、南方高科在内手机厂商先后出现运营危机，但是由于缺乏退出机制，则这些因素给手机市场带来消极影响。分析师认为，如果不能适应市场的变化，迅速调整竞争策略，未来国际国内厂商都有可能出局，西门子、东芝、三菱、科健、南方高科就是例子。对于新进入市场的手机厂商，诺盛建议其竞争重点应当从单纯的争夺更多的市场份额，转向差异化竞争，充分发挥自身的竞争优势，去开扩细分市场和区域市场，才有可能在激烈的竞争中立足。(诺盛电信咨询)