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解读诺基亚CDMA市场进程


http://www.sina.com.cn 2006年03月15日 13:14 eNet硅谷动力

  作者:eNet硅谷动力记者 王恩斌

  【eNet硅谷动力专稿】当手机厂家把主要所有的经历都放在GSM和3G时候,诺基亚却在CDMA市场寻求着自己的出路。作为GSM领域的霸主,它的位置已经不可以动摇。但是在2.5G的CDMA领域,诺基亚虽然也名列全球的第四,运营也总保持在盈利和亏损的边缘。作为业界第一品牌,作为像3G过渡的时代,如果不能良好的解决2.5G遗留的问题,3G市场的后患显
然会让投资者忧心忡忡。那么诺基亚将如何改变其在CDMA市场的进程呢

  

情人节的联姻

  在巴塞罗那的3GSM世界大会,诺基亚再次显示出,自己强劲的实力,一款全新的GSM-Wi-Fi双模手机,让人们看到诺基亚对于未来通信市场的判断。似乎诺基亚正在把触角伸向每一个模式中。

  2月14日情人节的夜空,诺基亚再次曝出一个头条新闻。该公司出其不意地宣布退出CDMA手机制造业务,并宣布和日本三洋公司成立合资公司继续推进CDMA业务。CDMA市场最大的一次联姻终于发生了。这样的联手,也预示者诺基亚将要对过去市场不利的CDMA市场痛下杀手。

  在过去多年里,这个“手机之王”在CDMA上投入了数亿美元的研发经费,但在这个美国高通“称霸”的领域内,诺基亚始终处于落后地位。目前,诺基亚在全球GSM市场的份额已经接近35%, 2005年,这一销售数字达到2.3亿部。与之形成对比的是,诺基亚的CDMA手机份额仅为GSM的三分之一。目前,全球近五分之一的移动用户使用了CDMA手机,其中大多数在美国或亚洲地区。而在这两个地区,摩托罗拉和三星、LG始终把诺基亚压在身下。

  造成诺基亚CDMA领域不畅的主要原因在于,长期以来,诺基亚不愿意用“夙敌”高通公司制造的芯片,宁可从其购买专利许可,然后独立研发。这意味着,诺基亚老是跟在高通的身后追赶先进技术,而制造出来的CDMA手机却难以让消费者“眼前一亮”。最近几年,随着高通推出数据传输更快的“EV-DO”手机,诺基亚的差距越拉越大。这也同时也使得诺基亚在CDMA2000的市场中也未取得理想的斩获。

  中国CDMA市场的强与弱

  和国际市场CDMA终端的被动不同,诺基亚在中国市场却是一路高歌猛奏。来自第三方的数字显示,去年年末,销量最高的三款手机中有两款都来自诺基亚。同时随着去年年终几款诺基亚风格的直板CDMA手机的推出,诺基亚的市场占有率有了显著的提升。来自GFK的数字显示,截至到去年年底,诺基亚在中国CDMA市场排名仅仅名列三星、LG和中兴之后,占据了第四的位置。

  上周,诺基亚在北京面向中国市场推出了3款CDMA手机,包括商务系列的诺基亚6268、面向中档市场的诺基亚2355及入门级诺基亚1255。标志其2006年CDMA战略的开始。

  诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林表示:“今天上市的3款全新CDMA手机覆盖了从入门级到商务级的全线市场,再次加强了诺基亚为中国用户提供设计多样、功能丰富且简单易用的产品的承诺。2005年诺基亚正是秉承这样的承诺,获得了国内CDMA手机市场份额的显著成长,更成为2005年中国CDMA市场唯一保持增长的主流厂商。未来,我们将继续提供全系列的CDMA产品,以丰富中国用户的选择。”

  但是,乐观的市场背后,诺基亚同样面临着巨大的压力。

  虽然诺基亚在国内CDMA市场的份额已经上升到10%。但是前面依然有三家CDMA的企业挡道。而且由于统计方式不同,一直处于三甲之列的摩托罗拉在CDMA市场的份额也并不在诺基亚之下。而且包括LG、三星、中兴都是CDMA领域的老牌企业,品牌的认知度相当高。所以经管目前的份额差距不大,但作为高点的追赶,对于诺基亚却是有着相当大的难度。

  从诺基亚目前发布的几款CDMA手机看,其战略是全方位的。诺基亚不仅希望自己可以在中高端市场取得突破,同时对于扩大市场份额有重要意义的低端市场也没有放弃。

  但是在高端市场,三星在CDMA领域已经做到了无人可及地步。这不仅和三星在这个领域切入较早,业务专一有关。同时也和三星准确的定位有关。三星通信市场部的王鹏告诉记者,三星在CDMA市场打的就是高端牌,通过高端来树立自己的品牌。今后三星也将一如既往的坚持自己的战略。在稳固高端市场,树立起自己良好的品牌形象后,适量的中低端机型也会被消费者很快的认可,提高产品的销量。

  在这一点上,同为韩系手机LG也表示,自己在中国市场的定位就是中高端。

  而作为势头正猛的中兴,其在CDMA的法宝正在于其出色的

性价比

  在北京,作为手机集散地之一的马甸市场,年初的时候很流行一句广告语——CDMA手机,今天你扔了没。它的典故就是来自联通定制中兴的CDMA。消费者只要花不到500元的费用,就能购得一部中兴的CDMA手机,同时还能得到联通赠的300元花费。100多元的手机,在更新极快的手机市场里,当然会有人问你“扔了没”。从此我们也可以看到中兴在CDMA低端市场强劲的实力。

  但是,从目前的市场看,诺基亚还没有推出真正意义上的低端手机,尤其是再CDMA市场。同时如果诺基亚把CDMA的手机做到“扔了没”的价格,势必是损伤其品牌形象。在考虑到诺基亚在目前的CDMA市场,还没有能够做到中兴的数量级,在低端拼价格,诺基亚并不具可行性。

  从目前的市场看,在联通的定制手机中诺基亚只有一款售价1300元左右的“3125”。和其他品牌少则4、5款,多则7、8款相比,诺基亚的产品线还是略显淡薄,与联通的合作也不够紧密。

  同时与作为CDMA领域的后来者,诺基亚与联通的关系显然,不能与三星、中兴、摩托罗拉相比,更不能与自己同移动的关系比拟。在以定制为主导的CDMA市场,诺基亚能否得到联通的认可,也是摆在诺基亚攻关面前很大的难题。

  前途是光明的道路是曲折的

  虽然两个平庸者的联姻并不是走向成功的秘技,但这种结合对双方显然都有意义。索爱的成功,对于诺基亚显然有着足够大的鼓励。作为世界第四和第五大的CDMA厂家诺基亚和三洋,如果两家公司都能够保住现有用户,新的合资公司将获得全球CDMA手机近20%的市场,它将成为仅次于三星电子的全球“老二”。如果用诺基亚自己的统计看,成立后新公司已经可以称得上世界上最大的CDMA制造企业。

  同样重要的是,诺基亚和三洋将会把互补的竞争优势和产品线集中到一起。三洋在和美国Sprint Nextel以及日本KDDI等运营商的合作上非常成功,而诺基亚在印度和巴西和中国等市场处于领先地位。此外,三洋的CDMA手机产品线侧重高端,而诺基亚是众所周知的高中低通吃的厂商。

  当然,乐观的心态,仅仅是一个很小的内因。诺基亚要想在CDMA市场取得和GSM市场一样的成功,更要付出很大的努力和代价。

  就像明基收购西门子,两种不同文化,和经营观念长达半年的整合,市场极度萎缩。诺基亚、三洋一欧一亚的组合难度丝毫不会小于前者。同时,在整合的过程中,三星LG、摩托罗拉都不会坐以待毙,抢夺市场已是必然。

  前途是光明的,道路是曲折的,而且曲折的路上,还有无数的饿虎群狼。希望诺基亚可以成为武松,可以把路走好。

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