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国产手机“傍”运营商还需从长计议


http://www.sina.com.cn 2006年02月11日 08:41 中国经营报

  作者:李健

  有业内人士断言,国产手机发力移动定制,布局谋划的意义远重于眼下的救急。

  曾在移动运营商定制手机门外徘徊的国产手机,开始大规模地跨进门槛。据悉,在中移动新一轮的定制手机中,夏新又有两款手机通过测试,进入中移动产品库,加上此前的多
普达以及正在努力的波导等厂商,似乎国产手机的移动定制之路一片看好。

  眼下正值国产手机的暗淡季节,于是乎这种看好很快被一小部分人上升到“战略”的高度。然而,移动定制真的是国产手机摆脱困境的救命稻草么?

  集体发力运营商定制

  据易观提供的数据显示,中国移动以及

中国联通2004年手机定制采购的实际金额超过80亿元,采购涉及厂商超过15家,相对固定采购的品牌超过8家。2005年采购金额将进一步快速增长。其中GSM定制手机占GSM总体规模的4.75%,CDMA定制手机占CDMA总体规模的19.55%。2006年随着3G时代的到来,手机定制市场规模将达到3100万。

  虽然定制市场已成规模,然而相比于中国近8000万部的年市场容量、相比于欧洲及日韩等移动定制先行的国家,至少在眼下移动定制的出货量并不能真正缓解

国产手机的燃眉之急!要知道,在过去一年里国产手机丢失的市场份额在20%左右、折合近2000万台的出货量,而如今把持运营商定制主要份额的仍然是诺基亚、摩托罗拉、三星等国际巨头,留给国产手机的还只是杯水车薪。

  正因为如此,有业内人士断言,国产手机发力移动定制,布局谋划的意义远重于眼下的救急。信息产业部电信研究院凌卫华指出,在3G时代,移动通信市场的主流不是大众化的通信,而是多样化、个性化、有特色的服务。鉴于3G的多业务特性,并且各种业务要求不同终端的支持,3G终端只有采用定制的方式,才能最好地满足用户对3G业务的需求。定制手机为3G数据业务的发展起到了巨大的推动作用。伴随着以数据为主导的3G时代的到来,定制手机业务毫无疑问将成为未来的发展趋势。

  应变能力是最大瓶颈

  此前国产手机在运营商定制门外徘徊时遇到的门槛,并没有随着今天的大规模入围而解决。运营商定制不是铁饭碗、也不是一劳永逸的终身制,这注定了国产手机要真正站在运营商定制的风口浪尖,并不会一帆风顺。

  首先是质量保障。运营商定制不是铁饭碗,如果在运作过程中出现问题而被运营商清理出局,此前所有的投入都可能因此付诸东流。而事实上,当前手机硬件已趋于定型和同质化,因此最容易出现质量问题的恰恰集中在手机的软件部分。

  更为重要的是,运营商定制不是终身制。当运营商推出新业务时,只有能在第一时间跟进的终端厂商能够占得先机淘到“第一桶金”。这就需要终端厂商对市场需求拥有良好的预判能力和相当的技术累积。

  然而仅有这些是不够的。“如果终端厂商拥有一套符合运营商定制技术规范的成熟平台,在这个平台上加什么新的功能或应用,都将变得更加灵活和迅速。这种策略不但能在相当大的程度上降低终端厂商的研发成本,更有利于缩短新产业、新应用的研发周期,从而大幅度提高企业的市场应变能力、尤其是针对运营商定制的反应能力”,博动科技CEO田原说。

  业内人士认为,围绕软件平台构筑企业的技术核心竞争力,这种策略的优势在3G时代将更为显著。信息产业部电信研究院凌卫华指出,由于3G终端的数据功能越来越多,为了减轻3G终端的负担和成本,手机设备已经出现了硬件和软件向通用化发展的趋势,大量的

操作系统都采用了通用的标准。3G终端模块化发展的趋势,也契合了大规模定制要通过产品模块化来降低成本与内部多样化的要求。

  然而软件及软件平台的重要性似乎还没能得到国产厂商的充分重视。直到现在,大家还经常遇到这样的情形,比如换了一个手机后原来通讯录上的联系人怎么也倒不到新手机上。但移动定制恰好能解决这个问题。

  在运营商定制发展比较成熟的日本,运营商已不再单一地对手机进行定制,而是对包括硬件、第三方软件及软件平台进行定制。2005年11月30日,独霸日本通信市场的NTT DoCoMo在同一天里做出两次“大手笔”交易:先是以150亿日元的代价将其在Access的股份从原来的7.12%增持至11.66%;同时又花费约130亿日元增持Aplix股份。Access的主营业务是手机软件,代表性产品如用于手机上网的浏览器等;而Aplix则主营手机中间件以及Java等手机应用软件。

  在中国,显而易见运营商进行多方位定制的规划已经愈加明朗化。移动定制影响的不仅仅是手机市场的销售模式,它还深远影响着手机技术平台的规范和统一,手机市场新技术、新应用的发展方向,甚至会影响终端市场的品牌划分。而当运营商定制的大餐开始向国产手机敞开时,厂商们也该未雨绸缪了。

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