科技时代新浪首页 > 科技时代 > 通讯与电讯 > 正文

于英涛谈CDMA终端发展新思路 集采比例不会减少


http://www.sina.com.cn 2005年11月18日 22:08 中国信息产业网-人民邮电报

  编者按:日前在湖南长沙召开的中国联通CDMA手机新产品交流订货会,在国内手机业内引起极大关注。在临近岁末之际,中国联通为何组织这样一个规模庞大的盛会?联通在CDMA手机采购上的策略有何新变化?经销商关心的联通华盛公司的定位问题如何解决?为此,记者走访了中国联通终端管理中心副总经理于英涛。

  CDMA价值链要实现合作共赢

  与记者一见面,于英涛就阐明了联通公司此次组织召开CDMA手机新产品交流订货会的背景:目前电信业界都在热烈探讨转型问题,中国联通也面临业务和发展模式的转型,其中,进一步加大对CDMA产业链的控制和管理就是联通的重要举措之一。中国联通目前是国内唯一一家CDMA网络运营商,在整个CDMA产业链中处于不可替代的龙头地位。尽管如此,联通公司也清醒地认识到,单靠联通公司一家是无法实现CDMA产业链繁荣发展的,需要产业链各相关环节共同努力,联手推进CDMA产业发展。同时,中国联通作为龙头,有责任着手整合CDMA产业链,进一步调动CDMA手机制造商、经销商的积极性。基于CDMA技术的先进性和绿色环保的特点,联通公司对CDMA产业发展前景充满信心。这种信心联通公司也要传达给产业链上所有的合作伙伴。联通公司还要采取有力举措,确保各方在推动CDMA产业发展过程中实现各自的合理利益。因此,联通公司这次邀请了12家CDMA手机供应商和全国知名的CDMA手机经销商,联通要求各省级分公司主管CDMA终端的负责人全部参会,把产、供、销体系聚合在一起,现场进行交流、展示,洽谈合作意向。他透露,这次会议一共来了800多人,规模是空前的,许多厂商主动派代表前来参会。这充分表明,各方对CDMA产业发展态度是积极的,对联通公司着手整合产业链的做法给予了高度认可。

  联通集采比例只会增加不会减少

  谈到此次联通公司抛出的引人注目的300万部CDMA手机集采大单,于英涛表示,联通公司对集采工作十分重视,此次公司副总裁杨小伟先生亲自出席已经说明了这一点。2005年,联通共向国内外手机厂商集采了300万部CDMA手机,包括世界风

双模手机、炫机、如意通三大系列。联通公司集采的手机数量约占CDMA年度手机市场总量的30%,对整个市场的发展具有举足轻重的影响,特别是对于那些主要依靠运营商集采的手机厂商影响更大。联通的集采对于手机厂商来说,产品销量有保证,规避了市场风险,同时也有一定的利润;对于消费者来说,联通集采平抑了手机价格,降低了用户使用的门槛,有利于CDMA手机市场的发展。实践证明,运营商集采有利于产业链各方,实现了多赢。因此,2006年
中国联通
集采的手机总量不会低于300万部,甚至有可能超过这一数量。

  联通华盛没有利润指标

  为了加强对CDMA手机产业链的管理,中国联通在原终端管理中心基础上成立了联通华盛公司。尽管该公司成立后保持了低调,但一些媒体还是发表评论认为,华盛的出现将改变CDMA销售渠道的格局。一些经销商也担心,华盛会与他们争利。对于这个问题,兼任联通华盛公司副总经理的于英涛明确表示,联通华盛不以盈利为目的,联通公司并没有给华盛下达利润指标。华盛只是联通在CDMA手机制造商与经销商之间搭建的一个平台,目的是为了更好地沟通产销渠道,更好地为厂商和经销商服务。目前,联通自有营业厅销售的CDMA手机只占市场总量的20%,绝大部分CDMA手机是通过各级经销商、零售店销售出去的。联通支持经销商发展的态度不会变,联通还在谋求与更多的渠道商开展合作。例如在北京,联通公司已经与知名家电卖场大中开展了有效的合作,下一步还将与国美、苏宁等开展合作,有关的洽谈已经开始,不久就会有明确的消息。“联通欢迎所有的手机经销商都来卖CDMA手机。”于英涛表示。

  不希望厂商打价格战

  联通此次CDMA手机新产品交流订货会吸引了多达15家国内外CDMA手机厂商,其中12家是联通公司邀请的,另外3家闻讯后强烈要求参会,联通也慨然应允。这表明联通集采对所有厂商的开放态度。但是很显然,并不是所有厂商都能够拿到集采订单。

  在联通集采如何选择厂商的问题上,于英涛也表明了态度,即联通公司不会主观决定哪一个厂商的产品,最终的决定权掌握在消费者手里。品牌知名度、产品质量和性能、对联通

增值业务的支持度、产品在市场上销售的情况等因素,都可能影响订单的去向。从个人角度看,于英涛认为,在高端产品市场,国外品牌的机会更多一些;而在低端市场,国内品牌仍将占居主导地位。未来采购量最大的,可能还是价格在1500元左右的中档手机。于英涛还特别指出,联通公司不希望厂商打价格战,而应多在产品的功能、特点上下工夫,走差异化竞争之路。他说:“GSM手机市场无序的价格竞争已经给产业发展带来了不利的影响,恶性价格战对谁都没有好处。联通不希望这种局面在CDMA手机市场上再次上演。”(姚传富 人民邮电报)

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网