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评论:手机是否能像奥克斯


http://www.sina.com.cn 2004年09月21日 15:06 ChinaByte

  文/云烟

  “空调要像奥克斯。”这句掷地有声的广告语如今奥克斯想再次用到手机行业上。

  奥克斯要做手机了,这不是什么新鲜事,国产手机占据了半壁江山之后,谁都想来分羹。

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  我们来看看这个奥克斯有些什么不一样。作为后来者,想通过低价的方式杀入市场的做法无可厚非,不过,奥克斯说“实施‘价格战’意在建立手机市场合理的价格体系,恢复行业的标准利润5%—10%,运用价格竞争促成手机领域技术革新。”这话就有些不厚道了。

  手机行业暴利是个不争的事实,但是通过“价格战”来建立“合理的价格体系”倒是件新鲜事。奥克斯有多大的产能,有多大的资本储备,又有多少经验来做手机尚且是个疑问,更别提促成手机领域技术革新了。

  在国内手机市场格局已经趋于稳定,国产手机厂商品牌优势已经奠定相当基础的情况下,奥克斯凭什么能冲破重重封锁,尤其是在目前整体手机市场环境都呈现下滑趋势,国际巨头大举反攻的时候。

  报道说,从9月11日开始,奥克斯将在全国市场8000多个销售网点同时进行“价格战”、“人海战”和“广告战”。从9月开始,奥克斯每个月都将发动不同产品的手机价格战,目前,奥克斯第一批全国降价的手机30万部已经开始向经销商和代理商的店面铺货。

  奥克斯还喊出了自己的口号:“手机当成白菜卖,价格不超1000块”。

  价格战、人海战、广告战对于国产手机厂商来说并不是什么新鲜事,早期国产手机在突破国外巨头层层封锁的时候,也采用了类似的战术,尤其是国产手机厂商摸出了路子,在二三级城市市场建立了自己的分销体系,让诺基亚等国际巨头防不胜防,最终争夺了半壁江山。更重要的是,国产手机抓住了国人的消费心理,在手机外观上大作文章,TCL的宝石手机等等大出风头。这些独到之处使得国产手机在技术劣势下依然能够冲出重围。

  而如今,奥克斯仅仅抓住了一个价格战就想打破目前已经形成的市场格局,还冀望要建立‘合理的价格体系’,实在只是天方夜谭。

  另外,如今,不仅TCL、波导等国产手机,就连诺基亚、摩托罗拉等国际巨头,价格不超过1000块的手机也不胜枚举,部分手机厂商早已针对特定市场做出了“白菜手机”。

  资料显示,目前中国有近40家手机制造商,生产近70个国内外品牌,涉足手机市场的企业还在不断增多。奥克斯也想来分羹没问题,谁都有赚钱的权利,但是,请不要再乱炒概念,炒旧概念,也不要盲目自大妄图通过所谓的“价格战”就想重新洗牌国内手机市场。

  国产手机现在最需要做的还是扎扎实实做好技术上的积累,以及售后服务等方面的改进,盲目地开打价格战,忽略了在技术上的积累和售后等方面的建设,奥克斯迟早会吞下自己种下的苦果。

  “空调要像奥克斯”到现在依然只是一句奥克斯自己的广告语,妄图建立所谓“合理的价格体系”也终将只会是奥克斯的一厢情愿。


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