这届年轻人：干啥啥不行？划算第一名！

原标题：这届年轻人：干啥啥不行？划算第一名！

“干啥啥不行，败家第一名”——如今这不是老一辈对小辈的训斥，而是这一届年轻人们在网上爱用的自嘲。看多了，“老年人”们或许又要发出痛心疾首的感慨，但实际上在如今90后、00后的语境里，这句话的重点不在于“不行”，而在于“第一名”——你甭管是什么，我能做到第一名就是很厉害。

至于说败家，当然是一种新式的语言，就如几年前的“剁手”。在这届年轻人眼里，把“买买买”看的很重要，在“精打细算”和“一掷千金”之间，当代年轻人有着自己的“划算”方法论。

“种草”和“拔草”

买东西是花钱的，但会花钱到了极致，就能挣钱。如今，真正能做到“败家第一名”的年轻人，都成为了某个方面的意见领袖。他们会在电商网站的某个商品下面持续发表具有含金量的评论，在社区分享自己的使用心得，或是在视频网站上传自己的开箱、试用视频。

除了对产品特性的把握，他们往往还对其竞品状况、价格波动和优惠信息有着极其专业及时的了解，知道如何在同类产品中选到性价比最高哪一款，在什么时候出手最划算。他们擅长给人“种草”——把一颗种子种进你心里，让你心里慢慢“长草”，看到或想到某样东西便心里痒痒的，最后只能一买了事。

与“种草”相比，当然还有专业“拔草”的——在你心痒难耐迫不及待地要掏钱包时，他们往往会在商品评论区或其他地方，用证据确凿、具有说服力的亲身体验告诉你：东西有问题，不要买！

不管是“种草”还是“拔草”，这一届年轻人已经在买买买中形成了自己的价值判断：什么样的东西是值得买的，什么样的东西是我需要的，什么样的东西是值得分享的……最重要的是，“我买什么东西，其实在很大程度上能体现出我是什么样的人。我的购物车，跟我的歌单，我的书单一样，是可以跟朋友分享的，我们会因此而更加了解彼此。”

正是将购物，升级成了“种草”和“拔草”，才让年轻人再买买买这件事上，形成了一种“微妙的共同体”。购物的过程中，年轻人彼此形塑。而这种形塑的过程，又给中国的商品和品牌带来新的机会。

是电商平台，更是年轻人社区

这个趋势，在阿里聚划算这个年轻人聚集的“划算购物平台”上，体现得淋漓尽致。作为一个线上的特卖场，聚划算如今不仅聚集了海量的商品和折扣信息，更聚集了一大群擅长给人“种草”和“拔草”的年轻人，他们不仅为与自己一样的消费者提供了宝贵的购买经验和使用心得，更反向为品牌和厂家提出了发展和改进的建议。

据了解，如今在聚划算平台上，有60%的消费者是90后，而在短短一年时间里，这里也培养出了10000个新锐品牌，良好的互动使聚划算的社区效应非常明显。

更加难能可贵的是，作为平台的聚划算，一端连接用户，一端连接商家。这种正向的信息循环能够“创造”出非常多爆款，电商平台，不能只帮商家销售存量，更要帮商业创造增量。

去年年中，聚划算一场正常的销售活动中，百元档的国产电动牙刷销量增长的异常，被聚划算敏锐地把握住。彼时聚划算正在和对手在下沉市场打得火热，而电动牙刷在小镇青年群体中暴涨这一趋势，被聚划算迅速反馈给了商家。

经过一番摸排，聚划算得知，电动牙刷虽然是海外传过来的新趋势，但产业制造能力最集中的地方还是国内。这些正在积极拓展国内市场的国产品牌，最缺的，就是电商平台帮忙踢上爆发前的临门一脚。

在聚划算的引爆下，国产平价电动牙刷迅速蹿红，此后，便携冲牙器，筋膜枪，单人小火锅，无糖饮料，洗拖一体机……一系列的爆款在聚划算应运而生。

聚划算对澎湃表示，他们也在不断地思索，当代年轻人消费的共性是什么？目前来看，高颜值有话题、能养生健康派、宅在家懒经济……这些品类，是这一代年轻人青睐的爆款。

了解了当代年轻人的喜好之后，聚划算的下一步，就是总结自己的划算爆款方法论。

组了CP的产品，更容易成爆款

怎么买东西最划算？这届年轻人最明显的考量就是：用一笔钱，买不止一个功能，可盐可甜。这就要求，这一届的爆款产品，必需跨界。

首先是功能上的跨界，一招鲜吃遍天的时候已经过去了，想俘获年轻人，产品必需多面。最近，聚划算最火的，是刘涛在直播间卖爆的洗拖一体机。能扫地，能擦地，还能自己洗拖把。年轻人买一台到家里，基本上就可以省了请保洁的钱。

聚划算百亿补贴直播间，刘涛打爆的洗拖一体机

再有，年轻人爱养生是个大趋势。但让人出乎意料的是，聚划算最近最火的年轻人养生爆品，是电子艾灸。将电子产品和传统中医组成一个CP，一炮而红，这个放在两三年前大家开脑洞都开不出的跨界产品，就这么红了。

当然，组CP出道，跨界联名也是条路。

像九阳和喜茶。对于年轻人来说，九阳大概是妈妈级的品牌，但是喜茶却是值得自己去排两个小时队的日常茶饮。这聚划算的99划算节上，九阳和喜茶联名推出三明治机却击中了这一届年轻人的软肋：高颜值、方便的一人食，而且价格又不贵，这个看起来不复杂的小家电瞬间火爆了朋友圈。

喜茶与九阳联名的黑糖波波煮饭锅

此外，五谷磨房跟丁香医生联名推出的“吃个彩虹”麦片，以其0添加 0糖 0反式脂肪的概念俘获了一大波“养生”年轻人。有趣的是，以往被认为主打中老年市场的养生产品，在聚划算平台上的主力消费者却往往是年轻人——一边熬夜一边泡枸杞，大概是这一届年轻人的真实写照。

划算力就是未来

自从去年的9月9日聚划算开启了99划算节，这一届年轻人们就在双11、618之外又多了一个“败家节”。去年聚划算第一届划算节，卖出了585亿的GMV，一举成为阿里第三大节。

如果说去年的99划算节，还是一场聚划算面向下沉市场的总攻，那么从今年的99划算节开始，聚划算就要承担起一个对年轻人和新锐品牌的使命。在99划算节之后，聚划算60%的高频消费者是90后，每年有10000个新锐品牌，在聚划算破土而出。

聚划算99晚会，横竖屏联动，为年轻人创造消费新体验

左手端有60%的年轻群体占比，右手有10000个新锐品牌。聚划算最近一年，在供给和需求两侧的作为都取得了市场的认可。其最近一年推出的百亿补贴和聚划算官方直播，也是在通过开疆拓土的方式，给更多的新锐品牌机会。

俘获年轻人，孵化新锐品牌，在电商行业内部被称作是聚划算效应2.0。去年，聚划算效应强势带动品牌下沉获取新客，不仅让商家看到了未来，还改变了下沉市场混乱的供给。而今年，聚划算效应2.0的出现，更是商家纷纷抓牢的新趋势。中国电商在未来三五年内长成什么样子，还有很多不确定。但这其中确定的是，再过三五年，等90后更加成为社会的中流砥柱时，满足他们需求的商品和品牌会有一轮巨大的洗牌。这轮洗牌不管怎么洗，“划算”总会是不变的关键词。