蜂享家召开线上发布会,“合并”鲸娱财播,或重塑社交新零售业态

蜂享家召开线上发布会,“合并”鲸娱财播,或重塑社交新零售业态
2020年08月05日 14:19 《经理人》

原标题:蜂享家召开线上发布会,“合并”鲸娱财播,或重塑社交新零售业态

8月3日,蜂享家以直播的形式召开“蜂起云涌”发布会,整场直播最高同时在线人数超70万。

这是蜂享家平台上线以来首场发布会,本次发布会从“成立的初衷、内测期成绩、私域流量直播带货”三个方向展现平台力,同时,勾勒出清晰可见的未来蓝图:精选品牌特卖,个体私域店铺,官方专属专家经纪人,社交、电商、直播三合一体的新零售转化系统。

“蜂享家是鲸灵集团本年度最重磅的产品。两年前,我们开启了社交电商之旅,打造了好衣库,甩甩宝宝等核心业务,在这个过程中鲸灵集团始终是整个社交电商行业的引领者。甩甩宝宝是社交电商行业第一次用小程序分享裂变,产生社交裂变影响力的产品。鲸灵集团是第一个通过小程序的用户拉新,获得超过五千万用户的公司,鲸灵集团首个双十一,单日销售额破亿,这些不仅创造了鲸灵集团的历史,也是社交电商发展历史上浓墨重彩的一笔。”鲸灵集团CEO邬强强(鬼谷)在“蜂起云涌”蜂享家发布会上的开场说道。

赋能线下零售 将“私域”做到底

失业在家几个月,没有收入,该怎么办?一个线下品牌门店,停摆将近半年,该如何自救?这是很多企业和个体正在面对的问题。于是,“摆摊”成为热门词汇,“直播”成为大家关注的焦点。

蜂享家把直播和摆摊这两件事情合在一起,变成新开端的起点。蜂享家有什么不同?

第一,品牌。受疫情影响,整个线下零售遇冷,在传统B2C遭遇天花板,增速缓慢的时候,社交分销渠道表现亮眼。据鬼谷在发布会现场透露的数据,2020年鲸灵集团的业绩远超去年同期,增速超过100%。很多品牌在鲸灵集团一天的销售额已经超过了天猫。疫情对线下零售品牌来说像是催化剂,更加依赖于新的社交零售平台。蜂享家计划在今年年底,将100个线下商场的品牌,引入到平台,成为在社交电商平台中帮这些品牌卖货卖的最多的平台。

第二、私域。蜂享家为每个店主构建自己的店铺,让每个店主拥有自己的私域,把私域做到极致。之前常见的社交电商形态以分享平台为主,个人私域店铺的模式对小B群体有两个巨大的好处,一方面,小B的顾客资产,将变成个人资产,个人资产由个人店铺维护,使得小B与顾客之间产生深度的社交连接,在蜂享家小程序,每个小B的页面上,都有自己的专属名字,未来还会继续迭代产品,加强个人店铺属性。

社交电商的本质是“以人为本”,小B端的培养和服务,是S端的首要任务。为此,蜂享家进行了组织架构的改变,将围绕每一个掌柜,每一个“家族”,配备专门的人员,提供以团队为单位的赋能和服务,包含商品推荐、社群运营、品控售后,帮助他们赢得财富和尊重。

“每个人是我们生态里最小的单元,又是最重要的一份子,所以为了掌柜我们坚决的toB,保护小B的私域,这就是蜂享家现在思考的方向。”蜂享家平台联合创始人杜暮雨强调。

精选品牌特卖 让商品成为社交货币

蜂享家谐音分享家,生活中每一个人都是一个分享家,把身边好的商品,好的事业机会,好的人生感悟精神状态,分享给朋友,分享到朋友圈。“蜂”是成群结队,以家族为单位的动物,所有的蜜蜂都是在一起工作,不仅勤劳而且紧密合作。平台名的寓意,也透出了蜂享家的本质:以分享为核心,构建出一个紧密合作的销售网络。

蜂享家通过整合优质供应链,精选全品类商品,呈现超级性价比。依托微信小程序,品牌商品以“48小时限时特卖”的形式抢购。用户不需要缴费、囤货,只需要获得邀请码即可成为掌柜,自购省钱,分享赚钱。

权威报告显示,2020年社交电商市场规模占比网络零售超过30%。社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。打造社交电商平台已成为阿里巴巴、京东等传统巨头的选择,然而在这巨大的市场之下,巨头林立,蜂享家还有机会吗?

杜暮雨给出了自己的答案。

杜暮雨表示:过去几年我们以为淘宝和京东已经把电商市场瓜分殆尽,其他的玩家难有出头之日,后来发现,这个市场实际上无论是线上还是线下都存在第三级的玩家,叫品牌特卖。在美国有家公司叫【TJ Maxx】,是一个专门做线下折扣的商场,年销售收入折合人民币达到千亿以上,最高峰时市值约700亿美元。它在中国的线下变种叫奥特莱斯,在线上有唯品会,也做到了千亿以上的规模。但是在社交电商领域,没有出现一个非常大的玩家来做品牌特卖,所以我们从两年前就坚持这个方向,收到了非常好的成果。

刚刚上线的蜂享家,用华丽的数据印证了杜暮雨的观点。

7月18日10:00—8月2日23:59,蜂享家入驻品牌超过两千个,累计销售额突破10,000,000元,累计用户数突破,500,000人,更重要的是,有5,236名掌柜收入破千。

众所周知,在电商领域里商品供应链是留人的核心,要想从竞争中打出差异化做到脱颖而出,品牌特卖无疑是最佳途径之一。中国有数以百万计的品牌,并且不断诞生更迭,这些品牌需要非常好的渠道来嫁接销售,过去B2C电商,无法解决一个问题:以货找人的方式成交。传统电商都是人找货,社交电商是以信任为核心,依托熟人关系产生商品信息传播裂变,促进商品的成交转化。

蜂享家在品牌特卖的基础上又做了一件事情叫“精选”,由于疫情的影响,线下的零售相对震荡萎靡,蜂享家的机遇恰恰来源于此。

品牌方原来只在商场里卖的商品,在疫情过后,逐渐开始开放到社交电商渠道销售,不同于原来在商场只有自来人流,在社交电商渠道,每天都有各种各样的人在帮助卖货。

以7月21日拉夏贝尔品牌日为例,拉夏贝尔是A股上市公司,主要以女装为主,蜂享家通过高佣低价的大牌特卖的形式,29分钟销售额突破100万,整个特卖会场两天时间,销售额近千万,相当于拉夏贝尔几十个商场一年的销售额。

蜂享家个人私域店铺的模式,切实的帮助品牌方完成高效的商品流转。同时,好的商品本身可以形成社交货币,让掌柜获得社交裂变效应,赚到更多钱。

合并鲸娱财播 搭配直播卖货

在发布会现场,蜂享家和鲸娱财播正式宣布合并,两个流量池里,不同用户群体,将整合在一起。鲸娱财播创始人尘舟表示:“接下来会把主战场放在蜂享家,在蜂享家直播间,销售或购买商品的行为,都和个人的分享有息息相关的奖励,主播可以赚钱、转播也可以赚钱,同时购物还能省钱。”

据了解,蜂享家和鲸娱财播合并之后,主播可以把蜂享家商品一键上传到直播间,通过直播这种交互形式,进行销售转化。

关于未来,蜂享家的愿景是,以客户为中心,三年之内覆盖1000万掌柜,通过掌柜服务1亿消费群体,做到行业第一。

新浪科技公众号
新浪科技公众号

“掌”握科技鲜闻 (微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注)

创事记

科学探索

科学大家

苹果汇

众测

专题

官方微博

新浪科技 新浪数码 新浪手机 科学探索 苹果汇 新浪众测

公众号

新浪科技

新浪科技为你带来最新鲜的科技资讯

苹果汇

苹果汇为你带来最新鲜的苹果产品新闻

新浪众测

新酷产品第一时间免费试玩

新浪探索

提供最新的科学家新闻,精彩的震撼图片