京东上线自营房产:CEO徐雷直播带货首秀亮相10分钟

京东上线自营房产:CEO徐雷直播带货首秀亮相10分钟
2020年05月24日 00:00 财经网

  原标题:京东正式上线自营房产,CEO徐雷直播首秀“在线带货”

  5月22日上午11点,京东自营房产正式上线,1000套北京全新房源在京东首发。这也标志着京东线上房产正式进入自营时代。

  徐雷直播首秀带房

  京东零售CEO徐雷亮相直播间,他坦言道,这也是自己的直播首秀。在未直播之前,昨天晚上徐雷在朋友圈表示,对于自己的直播首秀表示“压力太大”。

  虽然此次徐雷在直播间只亮相10分钟,但能看出京东对于这项新业务的重视。

  在直播中,徐雷表示,“自营房产”就是要和开发商去谈,对房子、品牌、理念都要契合。

  他还表示,京东做房产业务已经有一段时间,曾创下11天销售4万套一手房的记录。在他看来,消费者选择京东的原因在对京东的信赖和京东会为此提供一些专属服务。

  直播间信息显示,京东首个自营房产的合作方为中骏集团,合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台”。

  中骏集团执行总裁王勐在直播中谈到此次和京东合作的原因时表示,“房地产是一个相对传统的行业,要融入科技的元素。好产品、好价格、好品牌、好服务是有品牌背书和信任背书。通过京东自营品牌,可以让更多人了解项目和品牌。”

  值得注意的是,此次直播热度不断攀升,开播十分钟,直播间人数已经达到122万人,直播结束时,已有340余万人。

  从线上购房到自营房产

  其实这并非京东首次涉及房产业务。2017年10月,京东就成为北京住房租赁市场的支持平台,同月,京东商城正式上线房产电商平台“京东房产”;2018年9月,京东上线“京东直租”业务。

  去年双11三大电商平台均推出售房业务。阿里喊出了万套房源的口号,苏宁和恒大合作。京东方面共联络了超过200家开发商、代理商,合计推出超过6000套特惠房源。

  据京东此后发布的双11战报,11月1日—11日期间,京东线上找房用户同比增长5倍,线上服务咨询量增长7倍,线上订单量增长3倍。

  京东方面表示,在此前的线上购房模式中,消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,依然存在信息不对称的问题;传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低,并且无法帮助用户锁定心仪房源,容易造成优质房源流失;购房者缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,却无法拿回定金,从而造成购房者个人的经济损失。

  针对上述购房痛点,京东“自营房产”建立了完善的标准化服务模式,通过对传统线上购房问题的逐一破解,为购房者带来更高的价值。

  据悉,“自营房产”将基于京东的平台优势资源,以京东与开发商直接合作的方式,将开发商直供房源纳入京东自营体系,并为选购自营房源的用户,提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退订、价格保护等京东渠道专属的五大购房权益。

  自营房产为京东一张王牌?

  在今年疫情的影响,房地产行业纷纷转战试水线上卖房。带货女王薇娅联手复地,李湘携手富力,佟大为、烈儿宝贝联手恒大,汪涵、大张伟联合碧桂园,4场“明星直播卖房”均引来千万数量的围观。

  消费场景的转变,让房地产开发商看到,线上销售的优势在于成本低,传播力度大。京东房产总经理曾伏虎在接受采访时表示,“京东既有市场用户的影响力,又有支付、交易、促销这些功能,所以“6.18”的时候很多开发商找到我们,希望通过和京东的合作实现他们销售的目标。”

  对于京东来说,两年前已经涉及房产业务,为何会在此时推出自营房产呢?翻开京东此前发布的财报,就不难发现其原因。京东一季度净营收1462亿元,同比增长20.7%,在用户方面,截至2020年3月31日,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿,较去年同期增长24.8%。

  曾伏虎谈到此时上线自营房产的原因时表示,“这次疫情对大家是一个非常大的影响,很多开发商和经纪公司直接停了两三个月,复工其实很多事情也是不能做的,比如这周北京市还出台了关于新盘销售的要求,极大地刺激整个行业的信息化水平的提高。另外从京东自身来讲发展其实是需要一个过程的,比如用户的积累、城市的布局,包括对自营业务的进一步设计,还有我们跟金融、物流方面的资源整合,所以其实是从去年“双十一”之后开始规划我们的自营业务。”

  据悉,现在京东在全国70多个城市已经有业务和代理商,但重点还会以北上广深为主,在今年“双十一”之前还将上线更多自营房源。此外,未来京东二手房业务还将上线自营房产。无论未来自营房产的发展如何?对于京东来说,是一个不小的尝试,这也极大地考验京东的品牌、服务和资源整合能力,此次徐雷亲自上阵带货,也看出了京东在自营房产的决心。

徐雷京东
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