“大师”养成的九把刀

原标题：“大师”养成的九把刀

编者按：本文系智慧云创始合伙人陈雪频原创内容，转载请联系原作者。

有个老乡叫小七，前一段时间参加一个培训，现场上千人又是唱又是跳的，搞得他一时很激动，仿佛看到了自己的远大前程，要是不去上这门课这辈子就没希望了。激动之后是冲动，冲动之后立马行动，看到现场一溜的POS机，立马把几张信用卡都刷爆了，交了十万块钱的学费。过去几天之后，他的头脑开始清醒的时候，才觉得有些不对劲，就给我打来电话：“哥，我好像被忽悠了，我不想上那个课了，你能帮我拿回那十万块钱么？”

小七并不是我亲戚，他习惯叫任何一个比他大的人“哥”，高中没毕业就出来闯荡，内心非常渴望成功，也参加过很多培训课程。大多数培训现场都是成百上千人，气氛非常热烈，每次参加完类似的培训之后，小七就像打了鸡血一样斗志昂扬。不过这种鸡血就像美容针一样，效果持续的时间不会太长，过一段时间就要打一次。他在事业上一直没有起色，但在这类培训课程上花的钱还真不少，用他的话来说这叫智力投资，“思路决定出路。”

看到那些培训师那么赚钱，小七觉得应该为我指明一条出路，他和我说：“哥，好歹你也是搞培训的，我觉得他们的水平还不如你，但赚钱比你容易多了，一溜POS机刷下来，一晚上几千万呢，你应该好好向他们学习！”听到这样的话，我总是感觉有些复杂，在一个把赚钱多少作为成功标准的时代，你要是说人家做的不好，只会被人家认为是嫉妒，我只好这样说：“其实哥不是做培训的，学不来啊……”

是啊，不管什么高大上的好词，一到中国来就会走样，从校长、教授、教练、媒体、公关、私董会到培训，本来一个个都是正经职业，一到中国这个神奇的土壤就会变味儿。就说培训吧，其本意是让人学习知识发展能力，但在中国被一拨人搞成了这样一副形象：在一个上万人的体育馆里，放着嘹亮的歌曲，大师在传经布道，听的人如痴如醉，俨然是在开演唱会……中国培训界也是盛产“大师”的行业，一个个不是“亚洲第一人”，就是“**之父”。

几年前我写过一篇文章，《管理培训越来越像演唱会》，在业界传播颇广，有人认为我刻画得入门三分，有人认为我嫉妒别人的成功。你还别说，光从财务角度来说，这帮人还真算成功，一场培训搞下来就是收入几千万，不比大牌明星开演唱会赚得少。我赚得没人家多，为了避免人家说我嫉妒，就不从道德和价值层面批判他们了。我也学过教练技术，知道用欣赏式探询去寻找人家的优点，比如就有这样一个金句：“你们怎么就做得那么成功呢？”

是啊，你们怎么就做得那么成功呢？！能把一些在我看来胡说八道的知识卖到这样的高价，还让参加的人都说好！要说参与者都是傻瓜，显然是低估了他们的智商，那些“大师”们一定有做得对的地方，满足了市场的某种需求，值得我们好好研究和学习。思路决定出路，但我开始用欣赏的眼光去研究他们的模式之后，我还真发现他们确实做得还真不错，产品、定价、传播和销售方面都有可圈可点之处，人家的成功还是有一定的道理的。

我告诉小七，你那十万块是拿不回来了，但你想学那些大师们么？他说“大师也能学？不可能吧！”。我说：“你有很好的基础，要学这些大师其实不难。我告诉你大师养成的‘九把刀’。这‘九把刀’不是写‘那些年我们追过的女孩’的‘九把刀’，是这些大师的九门兵器。等你学习了这‘九把刀’之后，就可以成为‘那些年我们一起追过的大师’。”

小七听了半信半疑，以前一直在听那些“大师”在忽悠，因此听到“大师”居然可以速成，觉得我在忽悠他。我说：“我不是在忽悠你，你先且听听看有没有道理吧，觉得有道理就学，没道理就不学，就算你做不了‘大师’，至少也知道‘大师’是怎么炼成的，对么？”他说：“好哇，就算我学之后不能成为‘大师’，也知道他们是如何做的，免得被他们忽悠。”

“‘大师’生长的土壤是‘乌合之众’。”我先给小七普及常识；“没有像你们这样渴望成功、想走捷径又缺乏独立思考的人，就不会有‘大师’生存的土壤。要当‘大师’，别的书可以不看，一定要看古斯塔夫•勒庞的《乌合之众》，这本书有很多‘大师’们的秘密。比如说，‘大师’们都认为社会大众就是乌合之众，他们没有独立思考及批判精神，缺乏足够的知识与判断力，容易被误导而感情用事，因此要做的就是去给他们洗脑，去控制他们的心智。”

“哥，你说的不就是我们这些人么？”小七天真的看着我。我说：“是的，很多‘大师’在成为‘大师’之前也和你差不多，所以我说你很有基础。他们也在苦苦追求成功，也希望走捷径，也吃过很多苦头，突然有一天他顿悟了，就成了‘大师’了。因为你们出身相似，他们非常知道你们要什么，知道怎样才会让你心甘情愿地掏钱，所以你才能掏十万块钱。要成为大师不难，关键要有‘互联网思维’，知道你的消费者想要什么，以及如何包装自己。”

小七有些似懂非懂地点了点头。我说，“接下来我就告诉你‘大师’养成的‘九把刀’，这是我多年研究的成果，现在无偿传授给你，你想听么？”他说，“好的，你出这九把刀吧！”接下来我就给小七传授者“九把刀”的刀法，大家也可以一起来学学哦。

第一把刀是“精准定位”

你一定要找那些没有受过系统教育的小老板，他们不仅有钱，还有很多困惑和纠结，因此有支付能力和意愿。最好这些人现在很苦闷，希望能通过“大师”来指点一下人生迷津，但又懒得自己动脑子思考，这些都是理想的客户选择。他们文化水平不高，缺乏独立思考能力，因此思维很容易被你操纵，你说什么他们就相信什么。遇到像我这样爱思考和较真的人，要毫不犹豫地赶出去，免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

第二把刀是“包装到位”

你的基础很好，高中都没毕业，一定要利用这个优势。你可以逢人就讲这个故事：你以前碌碌无为，突然被高人点化，一下子取得了巨大成功，高峰和低谷的对比越鲜明越好，闲暇之余你可以去拿一个西太平洋大学的博士。你一定要以“教父”、“教母”和“第一人”自称，宣称给马云、柳传志和雷军上过课，他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候，你可以漫不经心地说：上周刚在白宫见过他，我们是很好的朋友。

第三把刀是“营造气氛”

培训的场面一定要大，几千人的体育馆是最基本的，最好是黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心，那里能容纳两万多人，再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。你想想看，当音乐响起，灯光照过来，你一身白衣白裤白鞋上场，手拿佛珠，双手合十，接受上万人的膜拜，那是什么感觉？！一定要放音乐，一定要会唱《感恩的心》，如果效果不好的话，可以关灯，这样更容易有感觉！找一些人抹眼泪更是必须的，因为眼泪有某种传染性。记住，你的学员们都是很感性的，你把他们感动了，掏钱就容易了。

第四把刀是“销售体系”

一定要打造几千人的销售团队，不要给他们底薪，但要给高额佣金。你想想看，几千号人围着你一个人转，你拿30%的收入就够多了，不要太贪心，其它70%分享给经销商和团队，反正也不用给他们底薪。你也可以把你的学员发展成经销商，让他们去“感召”周围的人，这样就确保他们和你形成一个利益共同体。他们还可以帮你营造气氛，可以安排他们像掺沙子一样坐到你的新客户旁边，陪他们一起掉眼泪。

第五把刀是“粉丝经济”

一定要有一批忠诚的粉丝，最好是有几个“脑残粉”，他们就是没来由地喜欢你，愿意帮你端茶送水，只求能聆听你的智慧。他们会组成一个专业的粉丝团，热心地传播你的语录，并和一切怀疑你的人吵架。为了测试这些粉丝的忠诚度，你也可以偶尔搞个拍卖，把你的衣服以几百万卖出去，这样可以形成新闻效应，能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了这笔钱，他们就是你的托，反正传播的效果已经达到了！

第六把刀是“善用断言”

所谓断言，就是不给证据及理由的结论，断言越是简单明了，就越是有力，不要追求逻辑。要知道，你要是讲逻辑的话，就难免有人挑你的漏洞，因此说话尽量要没逻辑，最好不要说人话，让人以为你高深莫测。为了避免别人挑战你，你要不断地说问学员：对不对？！对不对？！对不对？！让学员没有喘息和思考的机会。为了加强这种效果，你还时不时地刺激一下你的学员们：凡是没听明白我的话的人都是傻逼！

第七把刀是“不断重复”

光有断言是不够的，断言之后一定要不断重复，要善用“对不对？”这个反问武器，不断地摧毁你的学员的独立意志，只有这样才能将断言在学员的头脑中中生根发芽。戈培尔就曾说过：“谎言重复千遍就是真理，人民大多数比我们想象的要蒙昧的多，所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”为了营造你的“大师”形象，你也需要不断重复你的断言，当你在2万多人的场合重复断言时，绝大多数人都没有勇气质疑你！

第八把刀是“病毒感染”

重复之后，你的断言就会在人群之间相互传染，形成所谓的流行意见，就像病毒一样开始传播，慢慢地你就拥有了大批信徒，有些“邪教”就是这样兴起的。运气好的话，一些名人就会来找你，这个时候一定要拍好照片，放在网页上不停地宣传，说他们受到你的“开释”，他们是你最好的传播者。名利名利，名在利前，当江湖上都在传颂你的故事的时候，想不赚钱都不容易啊，“大师”也就这样炼成了！

第九把刀是“应对质疑”

做人难，做“大师”更难，当你成名之后，会有很多人来质疑你。这个时候你有三个选择；段位比较低的是说“他嫉妒我的成功，他想借我来出名。”段位稍高一点你可以说：“批判我就与智慧为敌，就是和文明作对。”段位更高的人都不用说话，就像恩格斯说马克思一样，对质疑都要“像蛛丝一样轻轻抹去”。为了表明你的大度，你也可以面容慈祥地说：“年轻人不懂事，我们要爱护他们，慢慢地他们就懂了！”

“九把刀”的招数就这样讲完了，小七似乎一下子开窍了，立马要拜我为师。我说：“千万别，做不做‘大师’是你的事，反正我不要做‘大师’的师傅，还是深藏功与名吧，我只希望那些大师不要拿这‘九把刀’砍我就好了。”

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