36氪首发 | 「加盟家」完成1000万元Pre-A 轮融资,想要推进正品、安全加盟

36氪首发 | 「加盟家」完成1000万元Pre-A 轮融资,想要推进正品、安全加盟
2020年01月20日 09:00 36氪

原标题:36氪首发 | 「加盟家」完成1000万元Pre-A 轮融资,想要推进正品、安全加盟

36氪获悉,加盟服务平台“加盟家”已于近日完成过千万元 Pre-A 轮融资,投资方为产业互联网个人投资人,资金将用于市场推广、扩充团队并开展新业务、优化对品牌的服务流程、提升服务环节效率。此前,加盟家曾于 2019 年初获得天使投资人个人及和君资本投资的 500 万元天使轮融资。

品牌化升级是实体商业的一个大趋势。当前,中国各类线下门店的连锁化率都不高,举例来说:2018 年餐饮连锁化率仅为 5%,而同期美国是 30%;美容机构 3%,而美国是 48%......仅仅依靠品牌直营来改造庞大的线下市场显然不现实,招商加盟、直营托管等都是重要手段。

我们曾介绍过“加盟家”,这是一个坚持双向严选、品牌直聊的加盟服务平台,于 2018 年底上线,让品牌方和加盟者得以互相了解、交流、最后促成合作。加盟家最早是在微信公众号及小程序开展业务的,而 2019 年下半年,加盟家与支付宝和百度达成合作,进一步拓宽获客渠道。

左图为支付宝商家服务界面;右图为加盟家小程序

创始人肖李恒介绍到,加盟家在支付宝发布了新版小程序,支付宝当前则将商家服务端的二级独立入口开放给加盟家。此外,百度也与加盟家达成了优质内容和优质品牌的合作,在百度移动端搜索加盟家合作品牌的加盟关键词,搜索结果将会展示品牌加盟的真实信息,点击此信息可直接跳转到加盟家官网。

加盟服务平台的机会不仅来自于外部上,品牌连锁化带来的加盟市场扩大,更来自于加盟在过去数十年存在的信息混杂、信息不对称的行业乱象。快招公司横行,虚假品牌劣币驱逐良币,作为一个深受其害的典型代表,鹿角巷创始人曾无奈表示:“现在鹿角巷7000家,都不是我家”;奶茶加盟更是被视为“割韭菜”,“90%的加盟店都会倒闭”。

要想改变行业现状,除了品牌方要在商标、制度上保护好自己,也需要给想要加盟正规的、有发展潜力的品牌的小微创业者们一个靠谱渠道。

肖李恒曾在中国烹饪协会任职多年,希望能先从餐饮品牌出发,做服务于产业的双赢平台。肖李恒认为,现在整个市场乱象依旧,要想杜绝掉快招、山寨、以及无加盟价值的品牌,平台方必须深入调查并做好品牌严选,加盟家制定了一套针对餐饮品牌的筛选标准,以及针对创业者的创业能力评估体系,保障双方都能找到对的人。

“2019 年累计有超过 600 个品牌主动申请入驻加盟家,但我们只和其中的 7 个品牌最终达成合作”,肖李恒介绍到,严格的筛选机制能保证平台口碑,加盟家目前的合作品牌在 100 个左右。而即便达成合作,一定时间内加盟家也并不会给新品牌推荐位,而是将这期间视作其他合作品牌和用户的对此品牌的公示期,如果根据反馈品牌存在问题,依然会采取措施。

而在模式上,加盟家有一个重要迭代是推出了加盟资金监管产品“诚商宝”。过去,创业者和品牌方达成加盟意向,加盟费、保证金等会直接交付给品牌,后续服务很难得到保证;而加盟家与部分品牌方达成合作,这部分费用将先行交付给诚商宝,待品牌履行完对加盟商的开业支持后,才能获取这笔费用。

肖李恒告诉36氪,诚商宝改变了加盟合作原有的资金交付逻辑,在平台监管下,才能彻底杜绝以收取加盟费为主的快招品牌进入市场。当前,加盟家已经和 5 个品牌合作内测,也吸引了一些国内互联网金融巨头的合作邀请,正在推进双方未来在诚商宝资金支付、监管、存管、流转业务上的合作。

同时在品牌服务层面,加盟家也已经从追求优质品牌合作数量,过渡到提升对品牌的服务质量。接下来会针对品牌的不同需求、特性,制定专属的合作方案,类似于招商或加盟的代运营。

此外,肖李恒介绍到,目前主动申请入住加盟家的餐饮品牌越来越多,平台也具备了发现潜力餐饮项目的功能,一些品牌虽然目前规模不大,但赛道、模型、产品、品牌基因等都不错,有成为百家、千家、甚至万家门店品牌的可能。所以,加盟家经过下半年的筹划,计划在 2020 年联合正新集团以及餐饮产业内投资人、创始人共同发起“萌想之星”连锁餐饮投资基金,首期基金规模在 1 亿元,用于在发现盈利模型、品牌基因、产品等完善的初创餐饮品牌后,投资支持品牌发展,并通过加盟家平台资源、餐饮行业内部资源帮助被投品牌做资源整合,全力支持其发展壮大。

2020 年,加盟家还将把本次融资获得的资金部分投入于市场推广。目前已经与北京地铁传媒公司达成合作意向,在 2 月份以后将逐步投放地铁车门广告媒体,总规模约 100 辆地铁,连续 100 天,用于加盟家及合作品牌传播。加盟家会对品牌的联合投放投入重度补贴,让品牌尽可能少的承担费用,并使用优质媒体资源提升品牌。

“去年,虽然有更多人开始关注招商加盟,但市场依然鱼龙混杂。长远来看,加盟家最大的竞争力会来源于我们的良性价值观,要做到加盟方、平台方、品牌方的三赢。”肖李恒告诉36氪。

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本文插图来自加盟家,头图来自Unsplash

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