智慧零售进县镇 苏宁打造“零售云县镇联盟”

智慧零售进县镇 苏宁打造“零售云县镇联盟”
2018年08月09日 16:22 家电网

8月8日,“智慧赋能 创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开。截至大会当天,零售云全国门店数量已达到1010家,大会主要围绕智慧零售能力输出、品牌联盟等内容,并与运营商、品牌商现场成立零售云县镇联盟,助力四六级市场消费升级。

图:零售云县镇联盟成立

在零售云县镇联盟里,苏宁零售云将与运营商、品牌商和加盟商协力,实现3年全国门店数量突破12000家、明年销售规模达到300亿的目标。

残酷的竞争里,智慧零售行业的巨头们对市场的开拓和抢占从线上到线下,从城市到县镇,分秒不停。在前景广阔的四六级市场,领先的规模意味着竞争中的优势,甚至有可能深刻影响行业的话语权。

当然了,三年万店的“小目标”背后,受益的绝非苏宁一家,苏宁在推进智慧零售的过程当中,已有诸多品牌商收获了口碑和效益。

国产手机小米是最具代表性的品牌商之一。今年5月10日,小米专为苏宁易购智慧零售设计的产品——红米S2发布会在苏宁易购总部举行,这是小米手机首次将新品交给零售伙伴做发布。红米S2也是苏宁零售云在全国布局后首款独家销售的新品,在发布会后,各地零售云门店的预售海报等布展已经开始落实,各地的产品培训也同步开始。

图:红米S2在苏宁易购独家发售

5月17日,红米S2开售当天,苏宁零售云全国各大门店客流摩肩接踵,争先恐后想要体验小米这款“迄今为止自拍最好的手机”,早前预约的顾客更是在收银区排起了长队,“现在家门口的苏宁易购就能抢先体验到小米新品,感觉家乡发展越来越好了!真的非常自豪!”

截至当天21:00红米S2便首销售罄,品牌销售同比增长1415%。小米在苏宁零售云店里,口碑和收益双丰收。

像小米这样的优质品牌保障了苏宁零售云的产品供应,而像加盟商翟老板的店面则作为零售云在县镇市场的“排头兵”,直面消费者。

翟老板是1010位加盟商中的一位,他原本在保定高阳县有20多家手机店,早年间高阳县是轻工业密集的重县,吸引了不少外来务工人口。但近年来外来务工人口减少,本地年轻人消费习惯又发生了变化,手机店经营越发困难,“现在县城很多顾客买家电哪怕多花钱也要去市区购买,因为市区的门店环境、服务和体验要更好,所以他们并不是没有消费能力,只是要看你的商品,值不值得他花费这个钱”,他说。

图:翟老板(左二)曾参加北京苏宁零售云第50店签约仪式

比较了多家巨头的加盟模式之后,翟老板选择了苏宁,“我申请第一个店的时候,北京大区零售云的章总经常过来考察,大区的郝总也亲自上门指导,昨天高阳县的门店进入筹建,由于位置结构比较特殊,不太好布局,我跟保定分公司的零售云人员说了一下,他当天中午就过来了,现场量尺寸重新规划。团队速度之快令人钦佩,也给了我们很多信心!”

图:苏宁易购集团副总裁顾伟演讲

由曾经走在关店的边缘到如今翟老板已开始筹备第五家零售云店,保定翟老板的故事像复制粘贴一样在各国多个县镇都不难发现。而这些加盟店当中,年收入百万、甚至几百万近千万都大有人在。

苏宁智慧零售的渠道下沉不是孤军奋战,而是借助近30年的积累,带着运营商、品牌商、加盟商,以数据化工具、信息化系统进一步开发县镇市场。

据调查数据显示,我国县镇家电3C市场是需求巨大且稳定的存量市场,并且互联网渗透程度不高。在广阔的四六级市场里,零售云背靠苏宁输出品牌、供应链、IT技术、售后物流、门店运营等资源,以更低成本的数字化运营管理体系,更懂县镇消费市场的商品供应链体系,携手运营商、品牌商与加盟商的鼎力合作,3年万店的“小目标”并非天方夜谭。

(家电网® HEA.CN)

苏宁零售云县
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