海尔电脑发力行业市场 暑促策略同期发布

　　【赛迪网讯】“在短短一年的时间里，海尔电脑已经弹药充足、兵强马壮。”在海尔润眼系列电脑上市一周年庆典暨商用PC、军用笔记本上市仪式新闻发布会上，海尔的代表如是说。

　　在这次大会上，海尔电脑展示了GPS笔记本电脑、军用笔记本电脑、高端商用笔记本电脑和极光系列台式电脑、MP3、MP4、蓝牙设备等二十多款新面世的产品。 海尔电脑邀集了四百来家渠道商参会，且大都是在当地销量排名靠前者。会上，海尔电脑还向北京恒昌、上海美承、山东亿维、济南海通科技、湖南时运、北京天晴等知名专业IT渠道商以及国美、苏宁、永乐、大中等大型3C卖场颁发了奖杯与奖金。

　　向行业市场进军

　　有了弹药、有了兵马，也就意味着海尔电脑有了更高的目标。会上，海尔集团计算机本部本部长高以成向与会者发布了一系列新的策略。

　　其一，产品专业化。产品专业化的实质是市场细分。高以成宣布，海尔电脑将进入商用

　　据悉，海尔电脑已经成立了商用电脑事业部，首批已发展了80家渠道商。海尔电脑早就取得了进入政府采购、远程教育、中央机关采购等行业市场资格，并在政府、教育、连锁网吧、星级酒店等市场上有所斩获。

　　高以成认为，海尔电脑在商用市场上有很大的发展空间。“我们很多竞争对手的商用笔记本电脑销量占其总销量的比重在60%以上，而海尔电脑的商用笔记本电脑比重只有5%。”高以成这样说。

　　海尔电脑商用电脑的市场策略是相同配置的产品价格比其它品牌低50元。

　　除了商用笔记本电脑外，海尔还宣布进入军用笔记本电脑市场。C3军用笔记本电脑具备三防功能：防摔、防震、防水，即使在恶劣的野外环境也能运行如常，适合军队、野外勘探队等用户使用。目前，国内笔记本电脑厂商中推出军用笔记本电脑的还不多，少数推出者价格也很贵；台湾厂商虽然大都具有研发、制造能力，但由于得不到用户认可，也都没有开展相关业务。

　　高以成认为，海尔做军用笔记本电脑有三大优势：一是政府正在提倡自主创新，此政策会惠及像海尔这样的国内厂商；二是出于信息安全的考虑，军队更倾向于采购国产品牌；三是海尔集团与军队有良好的合作历史，海尔每年都向军队用户提供

　　“海尔会充分利用现有资源，以自主创新为主，以整合资源为辅。”高以成说。

　　据悉，海尔将设立军需采购部，负责拓展军队市场。

　　另外，海尔电脑也会继续积极参与政府主导的“百万中小企业上网工程”和“社会主义新农村建设”，在各细分市场上扩大战果。

　　其二，服务专业化。贴心服务是海尔品牌最核心的内容之一。海尔电脑会继续高举服务大旗，强化服务优势。这包括售前与售后服务两个方面。

　　售前服务主要面向渠道商。海尔电脑将启用新的物流与资金结算平台，提高运营效率，以增加渠道商的获利空间。另外，海尔还将组建“大客户(渠道商)直销直发俱乐部”，为他们提供“绿色通道服务”，保证不会出现断货现象。

　　在售后服务方面，海尔电脑将进一步提升服务网络平台的专业化程度，同时使其具有个性化的特点。这包含三个举措：一是加强深圳服务中心建设，把全国所有客户的电话都自动转移到深圳服务中心，实行统一管理；二是实施工程监理负责制，由监理对每一个具体的服务需求负责，一包到底，务必让渠道商和用户满意；三是与国内知名IT公司全面合作，打造海尔专业的服务体验中心。

　　高以成还表示，在下一阶段海尔电脑会继续大力拓展海外市场。

　　打好暑促战役

　　会上，海尔移动计算机事业部总经理方纯松发布了海尔暑促策略。据介绍，海尔电脑将继续发挥其在双核市场上的优势，联合英特尔和微软，在全国七大区域同步发起双核和正版XP普及风暴。按照海尔电脑的惯例，海尔的老用户在这次浩大的暑促风暴中将享受到极其丰厚的优待。

　　在笔记本电脑方面，海尔电脑将围绕双核、润清及独显系列展开，主推四款面向不同用户的润清双核产品。自上市以来销售量一直上升的W62是暑促的主力先锋，升级为独立显卡的W62价格依然保持在7998元的价位上。此外，面向游戏、图形处理用户的H32笔记本电脑、面向高端商用的W30以及面向家庭普及的W61与W62共同组成海尔暑促笔记本电脑军团，将成为海尔双核润清笔记本的生力军。在台式机方面，海尔已经围绕润眼升级和老用户回报展开了大规模的促销活动，除了提供种类丰富的升级套餐之外，还针对老用户推出发票抵现金和旧机换购等服务，提前拉开暑促导火索。

　　海尔向与会经销商表示，对于暑促中成绩好的经销商，海尔将给予重奖，其中笔记本电脑销售奖为汽车和家用电器。(n101)

　　作者：张凤岐