专访赛格总裁：做可信 专业 时尚数码生活的引导者

　　深圳赛格高技术投资股份有限公司原来的办公楼位于深圳笋岗西路的体育大厦，由于公司的发展，就在我们采访前的一个月，搬进了益田花园的宽敞而崭新的办公楼，虽然搬进来的时间不长，四处摆设还不算完美，但是进入王立的办公室以后，却让人感受到了整洁与浓厚的书香气息——王立是个爱读书的人。

　　作为大企业一把手的王立，他的工作比较繁忙，在我们等候的二十分钟里他已经接听了超过5个电话，最后不得不把电话拿起搁一边才开始了我们的正式采访。我们的谈话从认识赛格集团开始，在一般人眼里的“赛格”可能就是竖立在华强北那栋冲天高楼---赛格广场，而实际上成立于1986年1月，至今已有20年历史的赛格集团拥有的远不止这一些，在集团内工作多年的王立谈起这些特别的起劲，他向我们详细介绍了赛格集团以及他领导下的赛格高技术投资股份有限公司，而作为这次访问的重点，王立更详细介绍了公司的MP4数码为代表的便携式播放器项目的规划，下面是本次采访的详细内容。

　　Pconline 张俊达（以下简称张）：赛格集团是全国知名企业集团，王立能否为我们介绍一下赛格集团及赛格高技术投资股份有限公司？

　　王：赛格集团位列全国企业500强、电子百强23位的企业集团，是全国知名的电子信息集团，其业务涉及电子信息、高科技、物流、地产物业等，而一般的代理商、消费者接触最多的就应该是遍布于全国的赛格电脑城；而深圳赛格高技术投资股份有限公司是由深圳市赛格集团有限公司等5家股东于1994年发起设立的，主要从事集成电路制造，集成电路产品应用开发、生产、销售和技术服务以及集成电路销售和进出口代理等业务。公司先后与著名跨国企业意法半导体有限公司（STM）合资成立深圳赛意法微电子有限公司（STS），主营集成电路封装和测试；与德国、荷兰柏狮（POSSEHL）电子集团合资兴办深圳赛格柏狮电子有限公司（PSE），主营半导体集成电路引线框架、半导体精密模具制造等业务。所以说我们公司在实力上不比任何公司逊色，即使在刚进入不久的数码产品领域也有我们的优势。

　　张：据我们了解赛格MP4产品早在2005年就已经开始了研发准备，并在2006年开发出数款颇具影响力的产品，请问为什么赛格会选择在这时候进入数码MP4领域？

　　王：其实我们公司一直都有从事数字视听等消费类电子产品的研发和制造，公司现有员工80人，其中研发人员近40人，本科以上学历占60%以上，人才和技术基础雄厚，拥有多项达到国际先进和国内领先水平的数字视听产品的自主技术，并同STM在数字电视（DTV）研发领域结成了战略伙伴关系，双方联合开发的逐行扫描数字电视方案已被国内数家重要的彩电整机制造商采用、并进入批量生产。可提供高清晰度、标准清晰度数字电视机顶盒（DVB-C、DVB-T、DVB-S等）、各类MP4（MHP、PMP）解决方案和批量产品。从这些可以看出我们公司已经完全具备了进入MP4数码领域的条件，现在的进入可算顺理成章。

　　张：如何看待这个行业中现已出现的各种形式竞争？

　　王：对于这个行业里存在的各种形式的竞争，我认为都很正常，毕竟作为一个新兴行业，大家看到这个行业有很多的发展机会和发展空间，必然会积极参与进来。我们也欢迎多些厂商加入进来，这样才能更快地推动整个市场的发展。当然进入这个行业的厂商中有按做品牌的思路注重中长期发展的，也有其他相对短期的方式去做的，这些都无可厚非，但是随着MP4数码产品市场的发展和消费者的消费心理的成熟，那些不能很好把握市场需求、不注重产品品质、不注重销售服务和没有竞争优势的厂商必然会遭到淘汰，真正良性的竞争在于质量、性能与服务上的比拼。

　　张：对于这个新兴产品，您认为其市场需求有多大，而其发展瓶颈又在哪里？同时请王立对该行业的未来作一下展望。

　　王：单纯的MP4产品市场的需求比较有限，而它的瓶颈可以说是在资源的获得上面，因此我们即将推出的产品（赛格P-1000系列）将集成欧美国家非常热门的移动数字电视（DVB-T）功能，这将使得我们的MP4产品不再受到资源的限制，而可以有移动数字电视网自由地获得各类节目，我们相信未来这种MP4产品必将成为市场的主流。

　　张：目前多数厂商都引入了MP4产品，市场竞争相当激烈，当然赛格可以依托电脑城渠道这方面的优势，除此以外赛格MP4还具备那些优势呢?

　　王：作为全国知名企业，赛格介入MP4数码产品领域首先就保证了其品牌的知名度，而在实力方面我刚才已经说过了，我们公司一直都有从事数字视听等消费类电子产品的研发和制造，因此我们的MP4产品研发绝对不成问题；我们营销等方面的优势也不全在我们自己的卖场，最重要的是我们已经建立了一只高素质的营销队伍。

　　张：赛格MP4在市场中的定位如何? 品牌定位、消费群定位、价格定位？

　　王：关于市场的定位，我要引用一句我们产品推出时的广告语“不做低质、低价的产品” “做可信、专业、时尚数码生活的引导者”。我们的品牌既不做爱可视那样走高价路线，但也不做杂货市场里的低档次产品，可以说我们的做的是中档产品，而目标就是做中国普通百姓买得起的高品质MP4产品，因此赛格MP4在价格上将会是一个非常合理、符合国情的价位。

　　张：赛格MP4提出：“不做低质、低价的产品” “做可信、专业、时尚数码生活的引导者”的口号,可否介绍一下详细的含义及具体的实现措施?

　　王：目前市场上有很多因过于追求产品的价格，而牺牲了产品品质和性能的产品，应该说这种产品不是消费者的真实需求，而是凭着便宜的价格或者广告促销的刺激而产生的冲动型需求，而消费者的真实需要的是质量稳定，能实现预期功能、带来娱乐的产品，我们发现目前市场上的产品与消费者需求之间的存在的这种矛盾，当然也给我们赛格一个很好的机会，我们的指导思想也很明确，就是“不做低质、低价的产品”“做可信、专业、时尚数码生活的倡导者”，在我们准确的品牌定位和明确的指导思想下，我们从产品规划、产品研发、产品用料、产品外观设计、制造工艺、营销服务等各环节入手，保证了我们的产品是专业、可信赖的，是能实实在在给消费者带来快乐的数码生活的。另一方面，赛格集团是全国知名的企业集团，也决定了我们必须要做符合我们品牌形象的产品。我们的产品设计上直接委托香港知名公司来做，香港公司的细致、专业与设计上的创新得到业内公认；而为了实现产品质量标准化，我们已经提交了ISO9000、CCC等等多种质量认证申请，所有产品都会在高质量标准下生产。通过以上措施有效地确保了我们产品是可信、专业的，是能给我们带来快乐时尚数码生活的。

　　张：赛格如何看待数码领域所充斥的产品外形和功能同质化的问题？有什么办法去解决这些问题？

　　王：MP4产品同质化是近年来市场恶性竞争的结果，一是因为独立开模成本昂贵，许多小厂商为了赚快钱都不愿意在开模上下功夫，另外独立开模做的产品很快就回被其他公司模仿也是许多公司不愿意自己开模或者对产品做深度开发的一个原因。而我们的做法是请国内最好的设计，包括我们与香港知名设计师合作设计产品外观，与国内曾给业内第一品牌开发模具厂商合作开模，保证赛格的东西是符合我们品牌形象的东西，我们要做的就是差异化的产品，而不是产品同质化的低成本竞争。

　　张：想问一下今年赛格MP4推广或运做的目标如何? 品牌目标、销售目标是怎么样的?

　　王：在产品推广上，我们将借包括太平洋电脑网在内的多家国内媒体做各种宣传，而针对世界杯的即将来临，我们1000系列新产品的宣传将以“掌上世界杯”为主题，强调我们这款新产品的高清晰视频录制功能与DVB-T移动数字电视功能。预计在6月份发布以后它能获得比第一代产品P968更好的市场效果。

　　张：可以给我们展示一下，三年后赛格高技术的赛格MP4数码业务吗？

　　王：我们公司秉承“敬人敬业，追求卓越”的企业精神，营造“诚信、创新、和谐、共荣” 的企业文化，为实现“为客户创造价值；为社会创造财富；为员工创造机会”的宗旨而不懈努力，相信在这样的宗旨下三年后的赛格MP4将发展得更加好。赛格MP4将在未来长期存在，并会被赋予众多新使命，像我们准备中能够随时上网MP4、具有GPS导航功能的MP4等等。