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海盗船内存:期望中国成为我们在亚太最大的市场


http://www.sina.com.cn 2006年05月12日 13:21 太平洋电脑网

  作为全球著名的内存厂商——海盗船(Corsair)不久前宣布和伟仕电脑(香港)有限公司携手合作共同开拓中国大陆市场。具有传奇色彩的海盗船XMS极速内存是每一个顶尖的游戏玩家和硬件发烧友追求的终极产品,每一个狂热的硬件发烧友无不以拥有海盗船内存而自豪。而之前海盗内存在国内的代理也经过了多次变化,从最早的利平到后来升技,以及现在的伟仕,海盗内存在国内市场的发展之路可谓一波三折。在和国内知名通路商伟仕合作之后,Corsair将会如何继续在国内行销,我们的用户是否能够购买到性价比更高的Corsair内存,相信这些都是大家关注的问题,近期PConline产业资讯独家专访了海盗内存亚太区总裁王心龙(Scott Thirlwell)先生、海盗内存亚太区业务经理邓子贤(Shane Dennison)先生和伟仕首席运营官William Choo先生,以下是对话精选。

  PConline:请向大家详细介绍一下Corsair这家公司,他的产品策略,行销策略,以及销售策略

  王心龙:我们Corsair大约在20年前成立于美国,创办人是三位来自于

半导体产业的资深人士,这三位创办人如今分别是我们的总裁、财务总长及技术总监。由于他们在半导体产业的经验,于是我们将产品的品质及性能视为第一目标。刚开始Corsair着重于研发服务器及工作站的内存,但是由于稳定的品质与高效能的名气在业界不胫而走,渐渐有消费者及媒体强烈建议我们也能提供个人 PC 的内存,所以我们推出XMS 极速内存游戏系列专业为顶尖电玩好手量身订作。最近Corsair开始推出 Value Select 的主流产品,Value Select是特别为注重品质与高效能但有一点点预算压力的消费者所提供的特惠产品。大部分的内存厂商都是从主流产品开始,再慢慢往高阶爬,只有Corsair是在高阶奠定了不可动摇的地位,才开始向主流推进。

  PConline:正如您所说的Corsair从高端走向低端,您认为VS系列的内存会不会把Corsair高端的形象拉下来。

  王心龙:不会的,其实一直以来Corsair都是这样在做。在欧洲和美国,我们都是先推XMS系列内存之后再来推广VS内存。因为市场中的人对内存性能的要求不一样,可能有些人需要的是很稳定价格不贵的内存,并且由于之前他对Corsair内存的信赖,他又非常希望选择合适的Corsair内存,这个时候VS内存就非常适合这些用户。我们认为,只要Corsair一直保持自己的品质,就能够赢得用户。而VS对Corsair也不会有什么影响,因为它和XMS是定位不同的两个系列,消费者都明白,VS和XMS是Corsair两个不同系列,一个定位普通用户一个定位高端用户。

  PConline:从最初的利平到后来的升技以及现在的伟仕,您认为伟仕和之前的代理商有什么不同,能够怎么帮助Corsair更好的发展。

  王心龙:利平代理的时候,是由美国直接决定亚太代理商,而当时我们对亚太市场并不是特别了解。一年多前,我们在亚太开设了分公司,随后我们直接找到了升技。不过升级作为一个很高端的主板,对Corsair的XMS系列内存无疑是由较好的促进作用,但是中国市场那么大,升技无法让Corsair成为一个很大的品牌,在这个时候我们就找到了伟仕这样一家非常专业的通路代理商,来帮助我们在中国市场上更好的发展。

  PConline:Corsair和伟仕的合作能够给双方带来怎样的互补?

  William Choo:如果你结婚,一定要你和你的

新娘都愿意,我们现在就是这样子。对伟仕而言希望做一款有知名度的内存品牌,来帮助自己下面的经销商丰富产品线并且赚取合理的利润。对Corsair而言,希望有一个较大规模的通路商可以来帮助它在中国进行推广,那么你来看看现在的内存品牌和通路商,你就会发现伟仕和Corsair很自然就会走到一起。对我们双方而言,对方都是唯一的,我们双方都会更加投入全部的精力来共同发展这个市场。

  此外,现在内存条市场的利润太薄了,对伟仕而言通过Corsair产品的引进,我们可以很好的帮助自己的代理商。并且作为Corsair的唯一国内代理,我们可以较好的控制渠道,避免因为多个代理造成互相串货恶意价格战,让市场进入一个健康良性的循环。

  PConline:作为全球顶级的内存品牌,Corsair是怎么保证自己高端内存品质的?

  王心龙:我们非常有信心Corsair的内存是市场上最快也是最高品质的内存,我们永远能让市场轻易的感受到Corsair的内存是最快也是最好的,因为我们所有的研发,生产及品质管理都是在技术最先进的美国完成,我们的品质管理是非常严谨的。也许你们会觉得疑问为什么Corsair的内存是最快的,最重要的原因是我们跟芯片供货商三星技术合作一起研发及生产内存芯片,且这些Corsair和三星共同研发的芯片是只有Corsair才有特权使用。

  PConline:请谈一下Corsair的中国市场的策略及你对中国市场的期望

  王心龙:之前Cosair 在中国并未找到强而有力的合作伙伴,但是我们一直对市场的状况作深入研究以及不断与许多有潜力的公司深谈,因为我们深知如果在中国没有一个坚强的合作伙伴及对市场彻底的了解,在幅员广大的中国是很难看到Corsair且我们的价格可能高于市场的接受度。老实说,目前已经找到这样一个非常合适的合作伙伴,这就是伟仕。而且我们有信心我们的中国伙伴有绝对的能力将Corsair带到中国的各个角落。我们也特别与我们的中国伙伴们合作,针对中国市场制定了优惠的价格策略使得我们在中国市场的价格可以降到像金士顿般的水平。

  过去几个月来,在与全中国的店家,媒体及消费者的讨论中,我们强烈的得到启示,若是全中国都能看得到 Corsair的内存,且我们的价格也能降到与金士顿一般的水平,凭Corsair的品质及效能,消费者很容易的自然而然就会选择 Corsair。目前,德国是除美国本土之外Corsair最大的市场,而亚太地区最大的市场在日本,我希望通过我们和伟仕的努力,能见到中国市场跃居为Corsair 在亚太的第一大市场。

爱问(iAsk.com)



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