科技时代新浪首页 > 科技时代 > 滚动新闻 > 正文

第94期IT沙龙实录:拓宽中小企业融资渠道(6)


http://www.sina.com.cn 2006年04月19日 15:06 新浪科技

  插话:看看雷锋的故事,我觉得大家可以学一下雷锋。雷锋当兵的经验,他的个子比较矮,垫着脚尖才1.米54。怎么也不符合要求。雷锋到招兵站听见别人打扫卫生,结果跑到政委家去打扫卫生,大家回去看看,我觉得雷锋还是值得学习的。

  杨永强:所以我觉得特别特别重要的,现在在建立人脉也好,拓宽渠道也好,主动性、积极性都是特别重要的。像雷锋的这种精神,很多的创业者精神,这种性格,这种不大目的誓不罢休的精神是难能可贵的,不是每个人都能有的。再加上中国人有的时候是比较含蓄,比较羞羞答答,而且达到一定阶段的时候总是觉得目空一切,所以这样的人是特别危险的。举一个简单的例子,有些人总是觉得自己是某一方的一霸一样,所有的人都需要主动和我们特点沟通,这样的人比较自欺欺人。所以,有一个比较理性的心态是比较好的。

  项立刚:说实话我没独立做过杂志,我也没有做过通信,我对通信是一无所知。但是,我想做这个事情。这里面有技巧,比如什么措施。什么技巧,技巧在什么地方呢?我当时在出版社我要争取做这个事情,等于也在做投资商。我找我们的老板,有一点我对我们的出版社的运作体制很熟悉,我知道谁有经营权、谁有决策权,开会的时候有谁来发表意见。我一个一个的和下面有兴趣的人去谈,我准备了一大堆资料把这些人都说服了。因为我谈的特别诚恳,即使他们不赞成也不好提出反对意见。然后,找最后决策的领导,我们一开办公会,反对的人就没好意思人。支持的人都说话了。这个事情就过了。

  事实上我真的没有经营过通信,但是我相信水到渠成。我和我的同事说,我说你们上四年大学的时候,我说我们自己在学校怎么样大家都知道。你盯住一个专业好好的干三年,我说你就是硕士。你要三年盯住一个专业再和工作结合起来,你就是博士。我在北京讲课,后来有一位老师说我讲的不对,他说这都超过了博士,比博士强多了。而且我也不否认,现在在通信行业做媒体的有谁能和我比。

  我们的长处在什么地方,因为我们是结合点。世界上所有的大公司得要告诉我,让我们去理解,我理解了他才会觉得很放心,才觉得这个东西会推出去。这说的什么道理?大家第一个要有决心,第二,这里面确实有技巧,也需要了解这个情况,在这个运作体制上也做一些事情。这两方面都是相辅相成的。所以我们经常说,一个人做一个事情经常不成功,永远迈不出去。我太太做

美食方面的杂志,她后来被弄到时尚《BAZZAR》杂志去了,弄过去以后,(不清楚),最后老板和她谈完了以后,我太太最后说可能老板不用我了,只能人我当编辑部主任,我太太很生气。我说我有过经验,我知道老板怎么用人,你这样老板能用你吗?她说老板说了很多困难,所有的困难都是现实的。但是,(不清楚),你不能当主编,主编我另外找人,确实另找人当的主编,她当的编辑部主任,我觉得当编辑部主任挺好,压力少一点,我挺舒服的。

  也就是说大家要做好准备,我太太做这个事情已经做好了准备。现在她的编辑部主任干的非常好,但是心理上这个槛没过,他觉得你这样你怎么能够带动你的团队和你的员工呢?所以,我们很多人在工作的时候都面临着这样的问题。大家需要把心理的坎儿迈过去,我们以后才可以做的更好。

  杨永强:所以,刚才立刚说的其实就是创业的精神。我和一些人沟通过,真的是有些人适合创业,有些人不适合创业。

  王平:一些所谓的互联网公司出来的人,是因为VC缺少足够的选择。他们觉得这样风险会比较低,实际上这样的风险未必低。因为在中国缺少比较合理的一个信托制度、经理人制度。所以,为什么说不一定低?你在一个公司里面什么资源都有的时候,你的人力资源部有资源、财务部有钱,市场部沟通已经打开了,产品方面有你的产品经理在做。所以,无论你做技术还是做市场,做的得心应手好象做的很快,很好,但是如果你去创业你会发现那是一个完全不同的感受。你什么资源都没有的时候,那时候要想把事情做出来,那时候所谓的资源并不一定是钱,有很多方方面面的事情。也可能一个人很有钱,200美金,结果半年时间就花完了什么事情都没做。

  杨永强:还有其他来宾想发言吗?

  插话:我是04年清华毕业的。我们公司目前也碰到一个很大的问题,因为小公司,我们现金流量就是几万块钱,我们怎么跨过这个坎儿,这是我们现在特别关注的,也希望大家给我们多一些建议。

  插话:比如说你们除了技术之外,从上到下是否都很努力。

  插话:我们现在有6个人,4个做技术,2个做销售,可以说一天8个小时都在打电话联系客户。

  王平:我觉得你刚才说了一句话,说的很好。 跨过这个坎儿,(英文)从第一步进入一个高高速成长的公司,尤其是在竞争激烈的行业。

  插话:你是在一个很小的受众之间得到很大的应用你才可以把这个坎儿跨过去。你要找一个,两个大客户。我们现在在做求变,也在做一些其他的业务,现在在推新的产品。

  插话:我知道有一个公司先给人家做培训,再培训做好的基础上再做销售。

  项立刚:我做的产品跟你不一样。我开始做的时候举一个例子,都要把成本控制到最小。其次,尽可能找到你宣传的渠道。我们在这个圈子里面你要让别人更多的知道你,因为我们是媒体,如果人家都不知道你,你还说什么身份。第三个你销售一个东西一定要给你的对手(不清楚)。今天IBM在任何领域都属于一个特例,因为他对于打开IT行业市场起到了一个至关重要的作用。你要把成本降到最低,你要熬过去,你要活下去,然后尽力找到突破点。

  插话:除了控制成本之外,因为这个世界变化很快,其实你客户的需求是在不断的变化中间的,一年之间就有很多潜在的变化,大家都未必知道,所以你要一定关注你客户的需求变化,你要想可以为客户创造什么样的价值,你只有不断的为客户发现新的价值,你才可以有新的利润,光光控制成本是不够的。现在来讲你要想一个企业长期而初步的发展,从小到大,很重要的一点是你这个领导人也好,你这个经理也好,是否可以持续不断的挖掘出客户的价值,这是很重要的一点,每一个行业都是如此。

  杨胜之:毛主席说的好,有的同志到地方去首先要干三件事:第一就是党的建设,第二个就是土地斗争,第三就是(不清楚)

  插话:如果你哪一个行业都想尝试的话,不见得你这个行业可以做的很好?

  插话:最早我们开发的8个都开发完了,现在维护的是两个

  插话:你这样的产品还要根据客户定制化,如果直接针对一两个行业的话,你这个产品可以做的更好。

  杨永强:你刚才说的都是很有真知灼见的事情,包括宣传也好,突破也好,创造也是都很重要,任何一个公司都想办法做强一个点,你一个定做强了可以获得各方面的信任,所以我多是建议你既做OA,又做校园推广,都不如在某个时间段里面做一件事,这一件事做砸了,再做另一件事。

  插话:你可以对你的产品做一个分析,对可能或者希望购买的点做一个分析。

  项立刚:你一定要把最重要的事情看清楚,把自己包装好。我六年前开始做的时候什么也没有,现在做宣传的人(不清楚)但是有一点我六年前的时候肯定不会说自己还在上学,我原来读中文,后来读计算机,我给人家说的时候我说我是计算机研究生毕业的。我本来已经有硕士学位了,到研究生班的时候(不清楚)我已经有了自己的包装了,如果你有包装的话不要说自己(不清楚)本来这个孩子是来学习的,结果你开了一个公司,我作为企业是来买你的产品。

  媒体是骗别人的,社会需要长期稳定的产品供应,只有成熟的人才可以做出成熟的产品。企业的很多经历为未来提供了保障,而且我相信你未来还会有很多机会的,大学生创业最后很成功的直接没有一个例子。真正成功的不会对媒体说,我是大学生创业成功的。

  插话:假如需求有利于客户的话才有市场,这样反过来才能促进企业的发展我三年之前在(不清楚),我举一个简单的例子,一个销售人员之所以可以和客户建立很好的关系,能够了解客户的需求就是因为他们有很好的销售能力。

  一个广告怎么去卖呢?大部分人都是靠社会关系,请客户吃饭等等来拉客户,他们是通过一种炒作的方式来拉客户的。而我当时是采取和他们不同的做法,我当时做客户的话会先了解一些客户的信息,通过这些信息我可以了解到客户有哪些具体的需求。比如有一家客户在半年之后突然给我打了一个电话,他还不知道我是谁,原因是什么呢?这半年我一直在给提供相关的信息。要先取之必先予之。

  王平:我们这个网站在二级和三级市场有很好的渠道,我们做IT产品可以在二级、三级市场消化的,虚拟和实体的产品可以,如果各位有类似的产品可以跟我们联系一下。

  我们是中国创业招商网有很多的渠道,想了解很多的渠道,现在渠道缺失。

  主持人:今天我们主要从拓展企业融资渠道谈起,拓展企业渠道要首先要做学会做企业,做人,甚至做一种精神突破自己,如果仅仅就融资渠道谈融资渠道的话,会有一些限制。最后还有时间,看谁要发言。

  杨永强:现在谈投资的趋向,谈一些对创业的开发,谈一些创业的要素,都不要来找我,为什么?时间过的很快,而且人的变化也很快。比如现这一位现在做OA,将来他可能会做另外一件事情。

  插话:我本身是学计算机的,所以做OA可以说做我的本行。

  项立刚:在学校里我始终坚持绝对不在学校里面实验什么产品。产品把它从一个概念到包装出来一直到推向市场是很长远的。必须把这些东西做好你才可以把产品卖出去,不仅你今天可以卖出去,而且明天也可以卖出去。

  后你不断提升自己的能力,即使你做的很大,也不可能给全社会做,但是有一个客户要求很高比如说他钱也不多,但是他不想选择大众的产品,他需要个性化的产品,在这样的情况下你就需要给他定制的服务。如果你要长期发展的话必须满足各类客户的需求,给自己一个合适的定位。

  主持人:如果各位老总私下有兴趣的话可以再交流,今天的会开的比较成功,感谢大家!

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6]

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有