偶像陈天桥：独自行走的网络游戏冒险之旅

　　在盛大员工眼里，陈天桥是一个思路清晰，执行力强，有着很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的规模时，陈天桥也经常表现出他的远大战略

　　本刊记者｜郑重

　　盛大最初的定位是做动漫互动社区，尤其在融到中华网的资金后，中华网意图把盛大

打造成一个门户。然而，很快地陈天桥发现动漫很难聚集人气，做门户更是缺少互动性。但当时互联网的大环境是烧钱，每个互联网公司都号称要做门户，没有人真正思考需求在哪里。陈天桥这时表现出其超常的冷静和理性，他认为互联网最大的特点是互动，一定要在互动上满足客户的需求。这就与中华网发生分歧，陈天桥独自开始了他的网络游戏冒险之旅。

　　当时在中国最火的网络游戏是

　　一个细节可以反映陈天桥对互动和需求的重视度。在传奇开始游戏测试的最初几个月里，陈天桥每天都抽出时间做客服，在线回答客户问题。

　　早期中国的网络游戏公司都是从中国台湾过来的，不熟悉中国国情。最早中国的游戏用户不成熟，不懂得保护账号，很容易被窃取。而且这些网游公司也没有经验防范盗号现象。一些黑客利用系统漏洞在线刷钱、刷装备。而作为版权方，韩国公司坚持不让中国公司修改游戏以适应中国环境。而更严重的是盛大一年内就达到十万人在线的规模，韩国网络游戏最多只有三五万人在线，盛大需要重建数据库，否则游戏无法正常运行。陈天桥带领技术团队彻夜开发，终于解决了技术瓶颈，也因此和Actoz有了很大的摩擦，陈天桥意识到自主开发的重要性。因此有了后来的传奇世界和收购案。

　　最被人津津乐道的是陈天桥开创了网吧这一全新的渠道。那时的网络游戏公司都把游戏点卡交由专门的公司代售，存在很严重的压点卡现象，一块钱的能炒到30多块钱。很多网友经常买不到点卡。盛大自己注册了一个公司做点卡的全国总代，然后在各省和地级市招二三级代理。省代能拿到八三折，在那时一张电信卡能有两块钱的利润，就会从内蒙调到上海来卖，所以网吧很愿意做盛大的点卡生意，很快就有了10万家网吧业主代理销售传奇点卡。陈天桥还开创了他的e-sail销售系统，在网上销售虚拟卡。这种线上、线下的销售配合，让网友在需要的时候，哪怕是凌晨也随时可以买到盛大的点卡。

　　在盛大员工眼里，陈天桥是一个思路清晰，执行力强，有着很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的规模时，陈天桥也经常表现出他的远大战略。也许在外人看来，收购新浪、做盒子、做IPTV都是突然而来的惊人举动，但在一年多前，陈天桥已经布好局了。包括已知和未知的收购，像4000万元收购橡树国际，做电视购物等等。

　　虽然陈天桥已是巨富，但他的生活并不是去欧洲度假、拉斯维加斯吊鲑鱼那样惬意，他每天从上午十点工作到晚上十点，曾经因为吃食堂剩饭拉肚子，普通员工的麻辣烫都能让他垂涎三尺。

　　评点上海互联网新势力

　　与盛大等上一代成功的上海互联网企业相比，上海互联网新势力大多经历过互联网的低迷，具备了防范风险和控制风险的能力；这些互联网的新势力具备更多的创新理念，同时在创业的过程中更能够体现出管理的优势和市场的优势。这些互联网的新势力具备了更强的侵略性，他们更多地会将目光聚焦在一个特定的领域，并力求在这些领域成就霸主地位。这些新势力在发展的过程中，将会更多地融入国际性的资源优势，包括吸引国外的资金、技术、管理甚至是人才。这些新势力将更加重视对服务的改善和提升，因为技术和概念正在被弱化，最激烈的竞争将围绕服务展开。

　　毛冰冰:上海市互联网经济咨询中心高级研究员