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海尔PC出击暑促战场 主力笔记本降至5998元


http://www.sina.com.cn 2005年07月27日 15:15 赛迪网

  【赛迪网讯】传统PC厂商面临挑战

  “作为家电行业的领先者大举涉足PC行业,海尔并不是第一家,但绝对是最令人头疼的一家。”在中关村科贸电子商城巨大的海尔广告牌下,某传统PC厂商北方大区经理对访者说:起初我们并不在意,但是现在却感到了沉重的压力。

  大区经理的话是针对海尔PC最近发动的暑促大战而言的。自6月8日,海尔在北京召开“e娱乐.e海尔”新品发布会,并同时推出近20款新品后,海尔便布下重兵,全面向2005年暑促战场进军。

  为迎接暑促高峰,海尔投入亿元巨资,整合广告、店面宣传、营销、渠道管理等各方面资源,并推出“开口开眼玩到HI”为主题的暑促活动。同时,迅速推出令业界震撼的高性比机型。

  现在,传统PC厂商不得不正视来自海尔的威胁。而令传统PC厂商犹为感到不安的却是,在IT领域,暑促向来难出新招,而海尔却新招叠出,颇受用户青睐。不少传统PC厂商承认,不能再用老眼光看待家电厂商了,海尔几乎在一夜之间成为可怕的对手,足以表明,IT规则正在发生深刻的改变。

  5998

  如果说6.8新品发布会是海尔暑促的序幕,那么,海尔发力H40则标志着暑促大战的开端。日前,海尔宣布,其主力高性比新品H40笔记本电脑已从6999元直降至5998元,降幅达千元以上,速度之快、幅度之大为历年来所罕见。

  H40是6.8新品发布的主力产品。其主要特色为轻薄,环保。此举亦使得海尔H40成为目前7000元价位以下最轻薄的高性价比笔记本电脑产品。

  此前,在渠道上曾出现过联想一款与H40配置相近的产品,定价为5999,但基本为库存旧品。此番海尔以5998杀来,且以新品祭旗,显然是有备而来,有的放矢。

  本以为价格以打到底线,IT厂商可以抵挡一阵,没曾想杀入海尔这等实力雄厚的家电大鳄,导致市场陡然间风起云涌。业内人士预言,今年笔记本电脑暑促市场将呈现“5998”、“6999”、“7999”三个发力胶着点,而每一点都可能导致市场格局的巨变,并直接影响到用户对于笔记本电脑的投资取向。实际上,这一判断已经在市场上得到检验。

  在海尔推出高性比H40之前,几乎所有的IT厂商都未曾料到,联想5999的记录会被改写——笔记本电脑业内人士都知道,无利不起三分早,即便要打价格战,商家也不会拼光老底,而敢于从6999突降至5998,不仅需要勇气,更需要实力。如果没有倾全力而为的决心,海尔不可能顺利实现千元突降,且保持着较好的赢利点——这一点令众多厂商望尘莫及。

  其实,“5998”只是海尔高性比家族中的一员,海尔透露,随之在暑促中出现了还有“5499”高性比产品。据说,一位IT厂商的销售老总拿着海尔产品宣传海报叹息:海尔要动真格了!

  综合实力是硬道理

  按照海尔一贯奉行的准则:要么不做,做就做最好。海尔人自己都说,无论在什么领域,海尔一旦动起真格,对于每一个对手都是可怕的事实。

  的确,海尔莆一入局,便体现了强大的综合实力。早在2004年暑促期间,就有消息称,海尔在中国台湾下百亿定单,并投资数亿在深圳设立研发中心。当时有媒体评论说,海尔虽为IT新军,但其长期积累的雄厚资金实力,以及渠道、生产和国际化品牌优势所产生的威力显然能够在短期内压倒对手。而在IT产品日趋泛化、消费化的今天,如果还有人认为家电厂商不懂IT规律,就会大错特错,很有可能带来灾难性的后果。

  显而易见,海尔在白电领域不可撼动的领先地位,海尔品牌价值高达616亿元;海尔有超过1000亿的营业规模,具有足够的财力支持其在IT领域的快速运作;海尔全球化的生产基地;海尔全球研发、制造、供应链、营销、服务网络;海尔在国内有1.2亿固定用户群,10000多个销售网点、5000多个服务网点、2000多家海尔专卖店;海尔渠道现在正以100家数码体验店/月的速度扩张,海尔能够一夜之间在上海滩建起18家3C体验店……这些优势显然是其他竞争对手无法比拟的。

  由此,海尔PC所表现出的作风亦十分硬朗:全球采购,全球生产,全球同步销售,对于重点市场则先难后易,强攻入局。海尔商流本部部长高以成说,企业是以追求利润最大化为准则的,赔本的买卖,海尔是不会做的。但是,海尔又必须在激烈的市场中参与竞争,为此,适当出让利润是又必要的。但是,出让利润是有底限的,无论是突降千元至“5998”,还是“5499”,都不能做赔本生意。那么,如何既保持产品的高性比,又不损害企业利益?就需要依靠企业的综合实力来降低成本,扩展份额。

  高以成认为,海尔PC的主体是海尔集团,而非海尔PC部门。海尔集团流程再造以及以订单信息流为中心的管理模式不仅适用于家电,同样适用于IT产品。而在以资源整合力为核心竞争力的时代,恰恰是海尔这样的企业占据优势的时候,因此,海尔在PC上是倾其全力而为之,而非过去人们理解的“客串”。今后,海尔依然奉行集团整合作战的优势,集中优势兵力,各个击破,相信在3C融合的今天会大有发展余地。

  终端制胜

  国美、大中、苏宁等家电卖场、3C数码体验店等是海尔的传统优势,在多年的合作中,海尔与他们建立了牢不可破的关系。同时也积累了丰富的终端营销经验。

  进入IT领域伊始,海尔就没有采取传统IT厂商惯用的渠道模式,而是把重点放在其固有的渠道终端上,同时逐步向各种类型的IT卖场渗透。

  “为什么海尔PC是由商流本部主导,这就很能说明问题。”高以成说,在技术、产品等方面都不再成为问题的今天,海尔PC的重心必须放在渠道——对海尔而言,更多的则是商流体系所辖的10000多个销售点,以及正在发展中的如宏图三胞、海龙电子等IT电子卖场。在这些地方,海尔战术纯熟,如鱼得水,相反其他传统IT厂商则显得很不适应,据传,因为对利益被严重挤占以及不平等游戏规则的不满,有不少传统IT厂商开始退出国美、大中等卖场。而海尔不存在这些问题,高以成自豪地说:只有自己强大了,利益才能够得到保障。没有那家终端能够无视数十亿的利益而敢于损害海尔。这就是海尔扬长避短,终端制胜的战略。

  为了迅速扩大暑促的战果,海尔推出了主题为“开口开眼玩到HI”,歌曰:10小时超常待机一起HI;在线电话一起HI;在线电视看到HI;动感游戏爽到HI……在这些颇具煽动力的宣传的同时,海尔还推出了五项套餐活动,比如“购买2台笔记本电脑免费获得速启通全球网络通话软件+赠送1000分钟话费+笔记本电脑专用耳机+笔记本电脑包+泡泡堂游戏软件+市值800元软件大礼包”等。这些绝对“卖场化”的手法自然令人耳目一新。

  目前,对于PC销售终端,海尔采取了边运用边发展的策略,一方面升级其固有的强大的家电渠道,促进其向3C渠道转型;另一方面,不断扩展新的渠道,如3C数码体验店、IT专业电子卖场、各级电脑城、商城、连锁超市等,以期海尔PC渠道的覆盖面进一步扩大。海尔表示,要把海尔在家电领域积累的销售经验、销售手法创造性地运用于PC中,善用巧力,出奇制胜。



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