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新浪对话“闪联”:技术标准组图谋三层利益

http://www.sina.com.cn 2004年02月02日 10:51 新浪科技

  按:中国厂商在技术领域触动国际厂商的事情不多。2003年,在中国无线局域网安全标准WAPI刺痛欧美厂商之前,国内无论是政府还是企业在建立标准上说得上是屡败屡战。从数字电视到DVD,国人为结束给洋人打工的奋斗史可以说是血泪斑斑。

  2003年,国人在制定标准上终于见到越来越多的起色:大唐TD-SCDMA的商用化程度逐步提高;WAPI引起的诸般紧张;奋战在“数字家庭”领域的“闪联”也在壮大……当然,
也有引起业界诸多担心的EVD标准。EVD言败或许为时尚早,然而谈论TD-SCDMA、闪联、WAPI成功更是为时尚早。

  “标准”之于数字时代产业的重要已不必教化业界,国人之所以汲汲于此就是希望站在信息业生物链的上游。但是,有“标准”没“产业”,标准仅是纸上谈兵。然而,对于我们这个信息技术起步晚、市场经济起步晚的国家来说,不免存在一些误区。

  第一,有些推动标准的企业梦想独自占领市场,对共赢的意义认识不够深刻。然而,一项标准最重要的就是能把产业链穿起来。可以说,推动标准不是由这个企业的志向决定的。在这个产业关高度关联的时代,只有能够有力的拉动产业链,才能获得支持,这是推动标准的基础。

  第二,有了市场的共识,还需要有对市场有很强的掌控能力、具有强大说服能力的企业才能推动。换句话说,凡事需要头领,而且需要有较强的话语权,他的工作不但要去说服上下游的厂商,还要有抗衡外来势力的能力,某些正在推动的标准就遇到了尴尬——尽管知名企业们也参与,但实际上按兵不动。还需要注意的是,拉动上下游厂商不应该由政府“拉郎配”。

  第三,有了强有力的企业前头来推动,企业也大成共赢的共识,但仍然需要注意的是,不能希求平地起峰峦,不必为追求原创而梦想一夜之间打造一个标准,在信息技术已经如此发达的今天,对于起步较晚的中国来说,这样的机会已经不是很多。而应更多利用对市场的深厚理解来创造属于自己的标准。就是说,企业应该找准市场切入点,不要拿鸡蛋碰石头,而是要拿鸡蛋碰鸡蛋。

  在企业积极努力的同时,政府应该有所为有所不为。一方面,政府应该向企业明示希望企业在哪几个方向上用功,否则企业必然要走弯路,付出惨重代价。另一方面,在标准取得进展的情况下,政府在关键时刻给予标准政策和资金支持使之变成实事标准是必要的。政府不必亲力亲为,自己投资来推动信息技术,因为这个技术是与市场高度相关的。

  “闪联”是国内目前比较被看好的一个标准推动力量——由于“数字家庭”目前还没有形成具体的标准,所以,“闪联”不是要颠覆任何一个标准,至少与世界巨鳄处在相对平等的起跑线上。而且,“闪联”的主要推动者“联想”也有一套成型的拉动上下游厂商的步骤,并取得了一定的进展。这是新浪网追踪“闪联”的根本原因。

  通过对话,我们只能感觉到,这场旷日持久的博弈才刚刚开始。

  对话之一:联想贡献“关联技术”标准组图谋三层利益

  英特尔、微软、索尼……6C、9C……他们当之无愧是数字时代的巨鳄。

  有人给记者打了个形象的比喻,说,英特尔等大公司就像是黑社会的大佬,当他们准备建立一种标准时,英特尔拿着芯片技术、索尼拿着1394、微软拿着操作系统,几个人坐在一起一商量,说这个事我们这么干吧;然后把可能遇到的技术就都开发并注册下来,此后哪个厂家想要做,都跑不出去他们的专利圈子。接下来,就是他们操纵全球的产业格局,坐等收钱——全球就得给这个标准组织打工。

  中国不是数字技术的源头,关键的技术标准都掐在欧美手里。但数字洪流的波峰波谷尚有契机可寻。“闪联”就是这样在左冲右突中前进——“闪联”旗下的企业,从来没有像今天这样与国际巨头短兵相接,也从来没有像今天这样有机会与那些“大佬”们保持如此紧密的合作。

  “高中低”三层企图

  联想是“闪联”的始作俑者。这一切都来自于联想在2002年12月,发布“关联”技术——描绘了个人关联、企业关联和社会关联的美好前景。据联想战略项目推进部市场总监王彦说,联想研究院于1999年始酝酿此技术。联想研究院此前一直受到媒体名里暗地的攻击,因为业界一直认为他们成立近20年,却始终没有做出像样的技术。“关联”技术到底怎么实现并非媒体完全明了,但媒体的直接反应:联想终于要做技术了,联想在打造技术形象。

  2004年1月,联想又举行发布会,总结在2003年推广“关联”技术的成果,有记者问杨元庆:“你是否想通过标准赚钱?”“你预计关联技术将在2004年带给你们多少收益?”杨元庆说想自己通过标准赚钱,但是联想离那种卖标准的一流企业还很远,至于关联技术到底能在2004年给联想带来说少收益,实在无法估计。联想CTO贺志强后来幽默地说:“等2004年财年结束的时候,大家把内置了关联技术的产品数量乘上价格就知道了。”

  这次,联想并不想仅仅为了面子有光,还想获得实惠,上至杨元庆,下到具体主事者,都没有回避这一点。

  标准组表示:“做标准的最高境界就是把一项标准做成事实性的标准。联想提出‘关联应用’,推动‘闪联’的发展有高中低三个企图。低的企图,就是给联想自己带来好处;中的企图就是让越来越多的人用,把它变成事实标准。为什么那么多厂家选择‘Wintel’标准?因为它的性价比最好,想进入PC领域的厂家,不需要耗时费工地从头做。未来希望更多选择‘闪联’的标准,就像厂家选择英特尔和微软的‘Wintel’一样。高的企图,也许可以用这个标准赚钱。标准如果推动好的话,与‘闪联’合作的上下游伙伴会一起开发,把标准产业化。这还需要很长时间。”

  围绕这三个企图,善于谋划的联想开始行动了。

  先立一杆棋造势

  联想做宣传应该是国内PC厂商的第一把好手。因为适当的宣传能给企业带来好处。

  重视宣传也源于联想的一种文化,所谓“只干不说是傻把势,只说不干是假把势,能干会说是真把势。”对于那种干十分也能说出十分的人比较欣赏。因此,联想对外宣传非常重视,乃至有时执行人员对于“负面”新闻很“过敏”,生怕重视宣传的各级老板们打板子。

  联想在宣传上经验老到。从1999年酝酿“关联”技术,勾画技术原型;到2002年,完成了原型技术开发。历时4年。“2002年12月发布时,我们把关联技术的目标说得很宏大,这就像IBM提出‘电子商务’概念时候一样,先立一杆大旗。实际上IBM自己在大的电子商务概念下做了很多软、硬件的基础开发,赚的是中间件、数据库和服务器的钱。”王彦事后总结1年前的宣传策略时这样描述。

  实际上,在2002年底时,联想关联技术突破主要在“个人终端的信息关联”上。“我们对外宣传的时候,是先把它包装成一个‘应用技术’。如同IT业界向人们推广‘互联网’的时候,当你说PC机和PC机可以通过传输协议然后互联,接下来你可以用它来做什么等等,光让人们想像是不行的,得需要先有IE或者网站这样的直观东西作出来,让人能看见,再理解什么是互联网就容易得多了。联想也是这么推广关联应用的。”王彦继续总结说。

  2003年,联想在全国30多个城市做了巡展,把已经做好的原型技术展示给用户。经过调查,发现用户已经基本知道什么是“关联应用”了。2003年9月,联想第一款商用“关联”PC开天二代开始上市,03年11月,第一款消费电脑天骄至尊接踵而至,而后又推出了关联手机、打印机、投影机等6款产品。“推产品的目的就是把人们脑海中的关联应用的生活场景进一步加深,让人们感觉到:有技术前景的描绘,紧接着就可以有产品来用了。到这里,技术转变成产品并创造利益的初步目标达到了。”王彦如是说。

  搬开两座大山:价格高应用少

  尽管有了产品支撑关联技术,但因为销量毕竟还是比较小,并不能给联想贡献多少营业额和利润。而且,高昂的价格和应用的匮乏也阻碍了关联应用的发展。

  2003年,联想一台天骄电脑价格1.9万人民币左右,一台关联投影仪3万元人民币。联想计划在2004年时将这一技术预置到联想的全线主流产品,提高产品的性价比。

  “因为软件开发的成本已经在前面几年背过了,而硬件成本在今年也会降下来,802.11b的无线网卡市场价格有望从20美金降到15美金以下。所以降低成本应该是没问题的。而联想的PC在国内市场所占的比重一直很大,规模大,降低成本也有条件。”王彦这样描述。

  如同手机短信盘活窄带网站和运营商的数据业务一样,“闪联”就需要找到这样的“杀手级”关键应用。“我们必须找出老百姓到底愿意为什么样的‘关联应用’付钱,是手机拍的照片可以在电视上播放,还是说电脑里的电影可以在投影上播放,或者是宽带网站的内容可以在电视上点播,这些是我们正在寻找的内容。”王彦说:“这些都需要很多合作伙伴的合作”。联想在2004年1月6日与中国电信的合作是一个探索关键应用的开始。

  根据联想与中国电信的合作,联想将为中国电信提供捆绑互联星空内容服务的闪联终端,联想的服务渠道为这些用户提供售后服务。“宽带进户了,可能老年人不知道怎么上宽带网,也不会在网上主动查找内容来看,他们只会用电视遥控器选频道,那么我们就可以用关联电脑,把宽带网上的内容关联到电视上,他们只要用遥控器选就行了。”王彦这样描述ADSL的关键应用。

  中国电信在2003年的宽带用户已经达到了750万户,准备在2004年把ADSL的宽带用户发展到1200万人。如果新老用户中有100万户采用了联想的闪联终端,也是一个很大的数量级。

  “提高技术成熟度、降低成本、找到关键应用,是我们实现最低企图的关键。”王彦清醒地说。(新浪科技Wenny/文)


  
 
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