时间：2004年1月6日下午

　　地点：联想新大厦三层多功能厅

　　主持人：刘晓林(联想集团副总裁)

　　主持人：

　　各位嘉宾，新闻界的朋友们：

　　大家下午好！我是联想集团的刘晓林，今天非常高兴由我主持会议。2004年的钟声刚刚敲起、信念的脚步刚刚到来，在这儿充满了希望和憧憬的时刻，我们迎来了一件令无论国内电信和IT产业兴奋的事情，今天中国电信与联想集团将正式进行战略合作。

　　首先请允许我向大家介绍一下出席今天签约仪式的有关领导，他们是中国电信集团副总经理常小兵先生、联想集团总裁兼CEO杨元庆先生、中国电信集团和联想集团各位领导都到会。

　　另外今天到会的还有一百多家来自国内外的媒体的朋友们，我代表中国电信和联想集团热烈欢迎大家的到来。

　　下面我宣布：中国电信与联想集团战略合作签约仪式正式开始。

　　中国电信与联想集团同为国内IT行业知名的大型企业，在各自领域内作为领军人物，都拥有强大的品牌地位、良好的品牌知名度以及广泛的用户基础与销售网络资源。双方曾经有过长期、良好的合作历史，比如说163窄带拨号业务捆绑、宽带基速之旅200、青少年健康上网以及联想新工业园区的业务合作等等，这些合作不仅促进了双方企业的业务发展，而且增进了双方之间的了解，在双方企业和企业的员工之间建立了广泛的友谊，更为我们双方未来更加广泛的合作打下了坚实的基础。相信双方通过强强合作，努力实现各自资源、优势的互补，将在推进信息产业发展和国民经济建设方面有所作为！

　　作为特大型的国有通信企业，中国电信集团始终坚持“用户至上、用心服务”的理念，努力实践着“共享与世界同步的信息文明”的企业使命，在推进国家信息产业发展方面更是责无旁贷。

　　下面我们用掌声欢迎中国电信集团副总经理常小兵先生致辞。

　　常小兵(中国电信集团副总经理)：

　　尊贵的杨元庆总裁，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！

　　首先我代表中国电信集团公司向出席这次签字仪式的各位嘉宾表示热烈的欢迎！向多年来关心支持中国电信发展的各界朋友们表示衷心地感谢！

　　当今世界正在步入信息时代，信息技术把网络运用迅速发展，并逐步渗透经济和社会、生活的各个领域，互联网更是成为人们日常工作生活中必不可少的工具与载体，我们每天都在感受着技术进步与产业发展带来的种种便利。

　　众所周知，联想集团是国内外知名的IT企业，其中致力于为用户提供先进的科技产品，提供优质高效的信息服务，在业界和广大消费者中一直享有很高的声誉，中国电信集团拥有技术先进覆盖全国的通信基础设施，是国内主要的基础网络运用商，网上应用和信息服务的提供商，目前网上固定电话用户已经达到1.6亿户，宽带用户已经超过了750万户，与此同时，网上信息源和各类应用日益丰富，有效引导信息消费的市场，信息需求的迅猛增长促使宽带产业的发展成为不可逆转的时代潮流。中国电信在建设发展宽带网络和业务的同时，也深深地感受到要进一步推动宽带产业的发展，一方面需要不断丰富内容应用，另一方面，更需要加强与社会各界的多方合作，不断探索在宽带结构方式、业务终端，应用服务于运营模式等方面的创新。设计和提供个性化、多样化的终端产品和服务，从而加速款待业务的普及和信息化程度的提高。今天，我们在这里与联想集团签署战略合作协议，就是促进宽带市场发展的一项重要举措。双方通过资源共享，优势互补，将联想服务作为电信宽带的服务代理，合作开发基于关联应用技术的新一代数字宽带终端，携手拓展基于中国电信宽带结构的应用服务，通过双方在业务捆绑，市场营销、服务代理、产业推动等多个领域的全面合作，为社会各界，为广大用户带来更加丰富多彩的网络应用产品和新的服务体验。

　　长期以来，中国电信与联想集团，建立密切稳定的合作关系，积累丰富的合作经验，此次协议的签署，标志着双方的合作又进入了一个新的发展阶段，我们将全力以赴，密切配合，抓好落实，并以此为契机，充分发挥各方的网络和客户资源的优势，在为广大用户不断创造价值的同时，共同促进业务和服务的延伸。

　　电信业的持续健康发展，需要产业链上相关企业的通力协作，需要运营商、设备商、内容提供商的齐心协力，一起培育，中国电信愿意继续敞开合作大门，本着友好合作，互惠互利，优势互补，共同发展的原则，通过多层次、多形式的广泛合作，与社会各界携手，努力创新，共同促进宽带市场的繁荣，为我国国民经济和社会信息化水平的提高，做出新的贡献。

　　预祝中国电信和联想集团的合作圆满成功！谢谢各位！

　　主持人：

　　非常感谢常小兵先生精彩致辞。正如常总讲的，2003天款待市场的增长成为电信产业一大亮点，常总对中国电信与联想集团对战略合作精彩的分析为大家描述出令人崇敬的蓝图。作为国内最大的IT产业，推进中国信息化进程是联想集团一直以来所坚持的理念和执着的方向，从03年12月联想科技创新大会，联想提出关联应用的理念，历时一年多的时间里，关联应用在终端领域的技术不断地成熟和完善，从实验室走到了产品化，逐步形成了以关联应用战略为核心的技术布局，联想的关联应用将打破多种设备和多个信息网络之间的阻隔，进一步满足宽带用户的需求。

　　杨元庆(联想集团总裁兼CEO)：

　　尊敬的常总，各位来宾，大家下午好！首先非常欢迎大家参加此次的签约仪式。联想和电信一直有着非常好的合作关系，1999年联想出一款里程碑式的电脑产品——天禧电脑，它第一次创造式安装了中国电信163上网的帐号，实现了一键上网，不仅仅免除消费者申请开通配置互联网服务的种种不便，而且电脑集成各种丰富的应用，让平民百姓真正敲开互联网的大门。

　　这次合作非常成功，不仅极大的促进联想电脑的销售，极大的促进电信接入服务的业务，一体化设计的联想功能电脑又实现了用户易用好用的梦想。两家企业在这次合作中，相互理解和配合，形成了默契的合作关系。

　　事实上，电信和联想成功合作的意义不仅仅在于推出了一个产品或者一个服务，更重要的是我们共同看到了未来信息通信产业发展的关键在于创造应用的价值。应用价值的关键又是用户的体验。计算和通信技术能否改变人们的日常工作和生活，促进企业的竞争能力，以及带动整个社会效率的提升，这才是信息通信产品发展的根本动力。

　　今年，我们在全国范围内推广关联应用理念，得到政府、企业和用户的积极响应，关联应用促使电信和联想进入到更深层次的合作。

　　我们通过关联技术，将电信的宽带接入和家庭的微网格相连，用户可以不仅靠PC上网，靠电脑上网，电视、音响以及各种无线现实终端都将可能成为上网的终端，用在浏览和欣赏网络上，丰富多彩的内容。而对于操作电脑有一定难度的用户，将来完全可以用遥控器就像看电视一样来看网上的新闻、电影和体育节目了。应用的瓶颈突破了，必然会促进宽带用户的增长，延长用户使用网络服务的时间，也带动家庭中消费电子设备的更新和购买，形成一个正像激荡的产业价值链，从而推动信息和电信产业的发展。

　　过去的2003年联想的关联应用战略已经初显成效，终端领域的技术不断成熟完善，并从实验室的概念阶段开始走向产品化、产业化，潜入关联协议的中断产品联想电脑笔记本、投影机、打印机等产品陆续推向市场，联想和TCL、康佳、长城、海信五家于去年发起成立闪联工作组，为行业标准的正式出台和实施提供了保障，目前已经有15家企业加入到标准中来，在这个过程中，关联应用所蕴含的对于产业深刻的影响力被逐渐释放出来，终端的整合使得运营商有机会扩大用户群，提高接入用户的数量，运营商背后的内容服务商有更大的商机完善内容服务，商业运作模式清晰显见，这方面的观点，我在后面报告有更详细的阐述推动产业应用，促使联想与中国电信结成更紧密的伙伴关系，这是IT企业与电信运营商基于未来产业协同发展实现的强强联合，这里特别感谢中国电信对联想的信任。此次签约一方面标志着中国电信联合终端厂家加大对宽带业务的扩展力度，同时也标志着闪联标准工作组从终端厂商拓展电信运营商，产业化的布局进一步完善，并进一步实质性推进阶段。

　　宽带网络的布局必将为信息产业，通信产业带来空前繁荣的应用，各领域间的资源共享与协同服务将是大势所趋，我们必将迎接一个崭新的关联时代的到来。

　　最后预祝联想集团和中国电信的合作圆满成功。

　　谢谢大家！

　　主持人：

　　下面我们就进入到本次会议的最重要的环节，签约仪式。常小兵先生杨元庆先生代表双方签署协议，请双方重要的领导观礼，中国电信集团公司市场总监刘红建，总工办侯春雨，互联星空事业部总经理叶利生先生，中国电信集团北京市电信公司副总经理何志强，联想集团高级副总裁马学征、刘军、俞兵、副总裁吕岩和王晓春女士。

　　为了双方的合作成功举杯祝贺。中国电信对于宽带的发展和中国信息化的深刻理解，以及联想集团对于关联应用的坚定的落实，都将会成为今后合作成功的良好基础，我们相信双方对于合作前景的美好期望，一定能够成为现实。

　　我们签约签得这么热闹，我们一块合作的产品是什么样呢？中国电信和联想将一起携手为中国的老百姓，为中国的家庭带来什么样的好的产品和服务呢？下面这段时间我们一块给大家做一个简单的演示。

　　A：

　　各位来宾，大家下午好！我是来自联想集团的杨元四。

　　B：

　　我是中国电信的毛易君，中国电信和联想集团战略合作将会为宽带互联应用服务带来一种全新的应用模式。

　　A：

　　是的，我们将来的合作会有两种新的模式，第一种模式就是我们的电脑将来和宽带接入做一个紧密的捆绑。我们的电脑当中会集成ADSL接入的功能，通过这样的电脑将来用户在家里可以一键上网，接入宽带，并非常方便，同时我们利用我们新一代的互联终端闪灵通，可以把电脑和电视能够闪联起来，在家里的客厅，通过电视收看电脑上已经下载的内容。

　　B：

　　也就是说，通过我们的这种合作模式，可以使得互联网进入客厅，成为现实。

　　A：

　　是的，这也就是客厅的一台电视机，这边有一台家用电脑，这台电脑我们已经内嵌ADSL上网的功能，我们刚刚从网上下载一些精彩的内容，现在我们就通过闪灵通把电脑里的内容闪到电视上来，和大家共同欣赏一下。我们先进入互联世界。好我们已经看到电脑上精彩的内容已经在那里了，我们先播放一段音乐，这样在客厅里就可以收听到电脑里已经放的音乐了。怎么样小毛效果还可以吧。

　　B：

　　还不错。

　　A：

　　我们再看看还有一些其它的内容，比如说我们看一下照片，刚刚我下载了精美的图片，秀美自然，在这里跟大家共同欣赏一下。欣赏照片的同时，我还有美妙的背景音乐，这种感受应该是不错的。好我们欣赏到这儿。

　　B：

　　那我明白了，我们现在这种模式是针对已经有了电脑和可以接入宽带的用户来提供的，那么我想问你一下，如果对于一个没有电脑的家庭，或者说他操作电脑有一定困难，我们怎么可以让他用电脑来看到互联网上的内容呢？

　　A：

　　好的，这正是我给大家介绍的第二种模式，闪灵通不仅仅把电脑和电脑能够闪联起来，同时它直接进入ADSL宽带网络，通过宽带网络直接把宽带上的内容能够放到电脑上来收看。我们再给大家表演一下，我们退出刚才的模式。好我们，下边进入互联星空。

　　B：

　　互联星空是宽带互联网服务的第一品牌，聚合国内外最精彩的内容，我们现在可以看到屏幕上互联星空为电视用户制作频道列表，我们现在可以看到有影视、音乐、体育、动漫等频道。

　　A：

　　我们在家里客厅拿着遥控器像看电视任意点播这些频道。

　　B：

　　我们给大家具体操作一下。

　　A：

　　好，我们先到影视频道看一下有哪些精彩的内容。有一些最新的大片。

　　B：

　　我们点播一个黑客帝国吧。

　　A：

　　好，我们现在看一下黑客帝国，还有一些简介。在专业的设备上欣赏专业的内容。

　　B：

　　我们刚才看到黑客帝国的片花，互联星空为大家提供的网络内容是可以任意时间随意点播的，也就是说，这种模式是传统电视所做不到的。

　　A：

　　互联星空除了精彩的影视，还有其它的频道再欣赏一下。

　　B：

　　我们看一下音乐频道。

　　A：

　　我们再到音乐频道里看一下。里面有一些歌曲，我们来欣赏一段。现在正在下载数据。

　　B：

　　我们现在通过电视和互联网实时收看的是吗？

　　A：

　　是的。

　　优美的音乐，温暖的感觉，让我们大家记住这难忘的时刻吧。

　　因为时间关系，这首美妙的歌曲，我们今天就欣赏到这里，我想我们两家的合作和我们共同维客户服务的这种理念，通过我们刚才的演示以及我们两家的合作，我们相信和互联网将会更加贴近我们的生活，给人们带来更多的乐趣。

　　是的，如果大家感兴趣，欢迎大家到我们外边的展台亲自体验一下电视上网这种全新的模式。

　　B：

　　好，谢谢大家！

　　A：

　　谢谢。

　　主持人：

　　非常感谢两位的精彩演示。

　　相信看了这段演示以后，来宾都明白了，我们将要做一样什么样的事情，这可以说是一种关联的数字宽带的终端和中国电信的ADSL服务的整合，来实现我们现在的宽带，在客厅里的登陆，可以这样来讲。

　　那么这款新的产品，双方已经有了明确的开发的计划，因为这不光是一个终端产品本身，还有后端的互联星空服务的配合，那么这款产品也有了明确的上市时间表，不久将会投放市场，相信给用户带来全新的体验。

　　中国电信和联想集团的战略合作是双方京城努力，携手共进的结果，今天在这里我还有一个好消息来告诉大家，在刚刚过去的03年的12月，经过一系列的认证的手续，闪联标准工作组正式接受了中国电信集团的申请，批准中国电信正式加入闪联标准组，这意味着闪联标准组从原来的终端厂商向电信运营商扩展，其产业化的布局又大大前进了一步，我们相信通过此次签约，中国电信和联想集团将结成亲密的战略合作伙伴，在未来的合作道路上，同舟共济，为振兴中国宽带产业和信息化建设而不懈努力，那么我们今天的签约仪式，议程就到此结束。请大家休息20分钟以后，再回到现场，我们将在这里举行迎接关联时代，共享产业未来的主题报告会，大家可以在这段时间到三楼平台上参观，关联应用的主题公园，在门口我们还为大家准备了丰盛的茶点，中国电信和联想集团战略合作签约仪式，到此结束，再次感谢大家！