进入2003年，IT业渠道扁平化的趋势愈加明显。无论是联想、同方，还是Dell、惠普，都纷纷加快了其以直销、准直销为代表的渠道扁平化变迁历程。另一方面，中国的分销业走过了从无渠道到有渠道、从直分销混合到100%分销、从多级渠道到扁平渠道等多个阶段。在成长发展中，几乎在每一个跳跃的关键点，都有一大批分销公司被淘汰，不少曾经风光一时的分销企业要么金盆洗手转做他行，要么销声匿迹、遁出大家的视野，但同时也有更多的后来者不断加入进来。显然，在市场竞争愈加激烈的状况下，在IT企业们运营的核心目标是节 省成本的背景之下，渠道扁平化已经成为大家的必然之选，谁能够把运营的“毛巾”挤出更多的“水”，谁就能生存下去。