科技时代新浪首页 > 科技时代 > 笔记本 > 正文

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击


http://www.sina.com.cn 2006年08月15日 11:14 IT168.com
作者:IT168 龙行天下   

虎视PC:以平和、专业、严谨的态度,通过市场分析和产品刨析,让网友掌握市场动态,了解市场、产品表象的背后。该栏目以专家学者的解说评论,发掘、探讨市场动态和产品特点,以精选精编拓宽栏目视野,突出服务性、生动性、权威性的栏目风格。

    【IT168 评论】暑期即将接近尾声,各PC厂商在长达2个月的促销中,有的取得了不错的成绩,有的则并没有达到预期的目标,但不管怎么样,取得丰硕果实的PC厂商希望有新的突破,而没有达到成绩的厂商则必须加快脚步,错过暑期这一热卖时期,恐怕也会觉得遗憾多多,在接下来最后的半个月的时间,PC厂商为了力争更多的“收入”,会将暑促热潮拉向更高点,那么,在暑期结束前的这半个月能否定胜负呢?决定未来命运的半个月显得格外重要吗?

争分夺秒,容不得一点怠慢

    如果说暑期前夕的6月第是PC厂商展开促销竞争的起点,那么8月下旬则是各PC厂商竞争关键时刻。毫无疑问的是,8月份是暑促销售的新一轮热潮,各PC品牌都加紧进行更密集的市场策略。随着这一轮促销高峰的到来,在暑促收官之战中,各PC厂商加大促销力度,以获得更好的成绩,尽管暑促是兵家必争之地,但随着8月双核技术为PC产业发展带来的新动力,以及新锐应用科技元素的增加,为PC整体市场增添了新的热度;同时国际国内各大厂商愈演愈烈的竞争,也使得8月下旬的PC市场火暴异常,在这样的情况下,PC厂商显然不会放过任何一次机会,即便是暑促的最后几天,依然是各商家赚取利润的关键时刻。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
酷睿2平台拉动新一轮促销

    在国内PC市场,很多PC厂商在暑期内都表现不错的势头,比如联想家用电脑仅6月份5-6级市场就达到了同比43%的高速增长,并以7月单月首破10万台的销量打破5-6级市场以往的销售记录,这一成绩让联想更加有信心在暑期最后半个月内获得更理想的效益,但同时也意味着,联想在国内挖掘了其它PC厂商的市场领地,其它PC厂商为了在开学到来之前稳固自己的市场,必然在暑期最后半个月内大势推动新的促销进程,以获得更有效的竞争机遇,比如神舟低价双核PC的推出、长城、新蓝等以低价进入酷睿2时代、BenQ运动行销以及差异化行销策略等,无不让我们感觉到暑促的最后阶段,PC厂商提升了促销和市场策略布局的脚步,以寻求更好的市场立足点。

为开学再次促销埋下“伏笔”

    事实而言,暑期促销比较适合家庭用户购买PC,而对于消费量比较大的大学市场,暑期促销并不能给他们带来多少诱惑。因为一到暑期放假,很多学生都回家去了,而且从一个城市到另一个城市,如果此时购买PC电脑,必然在携带方面比较麻烦,所以已在大学就读的学生,如果他们要在暑期中购买电脑来娱乐,除非学校离家里比较近,或者他们考虑选择购买方便携带的笔记本电脑。

    对于已经接到大学录取通知书的高三毕业考生,很多家庭会考虑为他们配上一台电脑,但是如果家里离所在的大学比较远,欣然不会选择在开学前购买,想想千里迢迢坐火车,刚出远门那么陌生,加上那么多行李,再带上一台笨重PC机,显然不大实际,所以,家长会考虑在开学后给他们一些资金,让他们在大学当地的城市购买电脑,以用户学习之用,而大学开始一到,是PC市场的新一轮竞争到来。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
2999元低价液晶学生PC

    在新开学的大学生群体是PC销售的很大潜力所在,而且持续时间比较长,往往会从9月一直延续到10月,而PC厂商显然也看到了这点。他们会考虑在暑促过后,马上在9月转入开学促销计划中去,不仅如此,很多商家会在开学时专门针对大学生进行现场促销活动,比如进入校园宣传、通过一些有意义的活动在大学校园里吸引学生购买,但要让学生们更加关注自己的品牌,在暑促后期阶段需要加大宣传力度,因为多数学生都是在8月后才能接到通知书,只有接到通知书后,家长、学生才会放心下来,并且将目标放在未来学习方式上,这个时候他们会去关注电脑市场,以为开学后购买PC增加一些基本市场购买常识,如果此时PC厂商放慢市场宣传力度,显然很难让这些用户关注自己的市场动态,这样一来,为了在开学后获得更理想的销售成绩,PC厂商在8月下旬会加大自己的品牌宣传,而更具有“价值”的促销方式会在这个阶段体现出来。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
进入大学校园搞促销活动

加快库存清理,迎接酷睿2平台

    我们看到,在8月初的时候,市场上的酷睿2台式机比较少,当时只有几家国内厂商推出类似的机型,而在8月中旬,增加了好几家PC厂商推出酷睿2台式机,尽管目前多数酷睿2台式机还只采用了酷睿E6300处理器,但随着暑期的结束,Intel在酷睿2产品上的量产,酷睿2台式机的品牌、品种都慢慢丰富起来,酷睿2替代奔腾成为市场主流是必然趋势,并且预计在在未来2-3个月内,酷睿2台式机是成为各PC厂商竞争的新方向,在这样的情况下,PC厂商需要尽快处理现有的老产品,以展开酷睿2平台的新竞争,而在暑期末加大市场促销可以提升销售量,以达到处理现有库存的目的,为后面全面进入酷睿2平台作好竞争准备。不可质疑的是,在酷睿2新平台普及之前,国内PC厂商必须全面提升运营效率,包括在供应链环节和生产环节,全面降低成本,以应对PC毛利日益下降的趋势。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
加大市场宣传提升品牌效应

    国内一线PC厂商需要充分利用自己的渠道优势,深度挖掘五、六级城市的市场需求,尽量避免在一级城市与国外厂商的正面冲突,对于地方中小品牌的PC厂商,仅依靠低价策略已经不可能获得持续增长能力,这样一来,PC厂商需要重新定位并布局自己的产品线,而PC厂商也必须在要在酷睿2平台升级换代时做好准备,提前清理库存和放缓新产品开发速度,以减少目前一代芯片PC的库存积压。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
酷睿2平台刚上市已深受关注

    面临国内PC品牌的压力,国外PC厂商必须分利用自己的品牌优势和服务优势,通过用户的口碑提高国外PC厂商的影响力,而要做到这一切,必须考虑未来酷睿2平台的利润问题,在8月下旬的促销中,加大市场品牌宣传投资可以为日后在酷睿2新平台中获得更好的影响力。

价格走低,出货量增加是必然

    一般情况下,各PC品牌的地方代理商,暑期促销阶段对全年销售业绩有直接影响,而全面的销售情况直接关系着年底的返点、上游PC厂商的宣传支持等优惠政策,因此在开学到来之前的半个月,品牌机地方代理会加紧对产品进行“倾销”,而要做到销售量的突破,价格则是最大的关键点,因此我们看到,暑期内不少代理商在低价的基础上,为消费者提供了更多优惠活动。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
低价提升了市场销售量

    从整个PC市场来看,由于酷睿2的带来,竞争、新技术的应用,导致PC价格不断下降,整个PC市场的第二季度PC出货量增加,特别是2999元液晶PC的上市、宽屏PC、双核PC的渐渐普及……据数据显示:2006年第二季度台式机整体市场出货量为355.6万台,相比上季度上升了2.0%,相比上季度增长了2.7%,与去年同期相比,出货量增长了3.7%,主要原因是PC价格不断走低,导致同比出货量上升但市场价值降低。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
DELL台式机网上促销方式

    另外据熟悉AMD路线图的台湾主板制造商称,AMD今年下半年台式机处理器的目标出货量是2600万枚,以完成其2006年4600万枚CPU出货量的计划。AMD第一和第二季度台式机CPU的出货量分别是1000万和950万。由于AM2处理器需求的上升以及利用了新加坡特许半导体公司的产能,AMD将占全球台式机处理器市场的32%份额,预计今年出货总量达到1.41亿枚,在这样的情况下,Intel下一步可能需要对台式机CPU进行价格调整,特别是酷睿2处理器,这样一来,酷睿2台式机将会在未来2-3个月内出现新价格的变化,如此快的市场变化,PC厂商已经不能再将老处理器平台作为发展目标,在对酷睿2平台进行新策略制定时,必须考虑现有库存的适当清理,无疑,在8月末或9月初以低价来吸引消费者,至少可以在销售量方面获得一些成效。

真正的“战争”,从Vista开始

    双核处理器意味着什么?它意味着给我们带来更强劲的游戏性能,以及更满意的多媒体处理能力,然而在现有WindowsXP系统中,却无法发挥酷睿2多媒体表现能力,让大家期待已久的Windows Vista才是双核处理器的最佳搭配对象,Windows Vista可以说是未来家用娱乐平台的核心部分,在现有技术的条件下,只有使用它来配合酷睿2处理器,才能给用户带来实际的多媒体感受,遗憾的是,Windows Vista需要等到年底才能与我们见面。

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
微软Windows Vista推广展示台

    尽管8月下旬的加大市场促销策略可为PC厂商未来的定位起关键作用,但并不是唯一能够定胜负的时刻,而各PC厂商所等待的是Windows Vista的上市,才是双核PC竞争的新开始,也是酷睿2平台的普及之日,而PC厂商之前做的所有铺垫工作,将会为Windows Vista搭配酷睿2营造一个更为理想的家庭娱乐环境……

[虎视PC]最后的“战争”PC市场迎来绝地反击
Windows Vista游戏性能表现

    在价格与性能之间,消费者会选择性价比高的产品,但由于Windows系统盗版严重,导致很多消费者不愿意去选择品牌机,普通用户DIY一台PC安装盗版系统,同样可以正常工作,但让PC厂商感到欣慰的是,据国外媒体在8月10日报道,微软表示作为“Windows正版优势”计划的一部分,从2006年秋季起,将调整对盗版Windows的打击方式,打击对象主要集中在新系统Windows Vista和PC厂商身上。首先在新系统Windows Vista中融入更多的盗版检测程序;其次将盗版打击目标转向PC厂商、组装厂商、网吧以及其他一起可能潜在使用盗版软件的机构或场所。这样一来,会有更多的用户倾向与品牌机的消费,毕竟在价格相同或差距不大的情况下,采用预装了Windows Vista系统的品牌机更具有吸引力,因此,在2007年年初,Windows Vista将会为酷睿2台式机带来更好的“收成”!

爱问(iAsk.com)



论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Inc. All Rights Reserved

新浪公司 版权所有