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商家失望 五一笔记本电脑市场过于疲软


http://www.sina.com.cn 2006年05月10日 07:26 中关村在线
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作者:中关村在线 红猫

    五一黄金周笔记本促销大战的硝烟已经渐渐褪去,但各品牌经销商——无论是这场“大战”的胜利者还是失败者,脸上都看不到喜悦……

    5月8日,笔者走访了中关村几家电子商城的笔记本品牌专卖,并了解到今年五一笔记本的销量虽然比平时高,但离商家设想的销量还差很多。许多商家抱怨,为
迎接黄金周他们提前做了很多准备,包括降价和赠送礼品,可达到的效果并不理想,他们看来有点“费力不得好”。

声音

    五一黄金周应该是销售高峰期,为何今年笔记本商家更多得到的却是失望呢?记者采访了宏碁、联想、惠普、TCL、神舟、

华硕等多家国际品牌经销商,了解到原因是多方面的。下面先听听几位经销商的说法:

    一位宏碁的经销商介绍说:“没有达到五一预期销量是由于各厂商、经销商早在黄金周前已经做了促销活动,而且许多消费者希望携带笔记本在五一出游,所以黄金周开始前已经有大量消费者采购过了。”

    惠普的经销商则认为:“厂商供货太慢,如果同时有多位消费者购买同一机型或店内暂无的机型,不能尽快到货。货源不足是影响销量的主要原因。”

    联想的一位经销商说:“可能是因为在五一黄金周后4天选择出游或休息的人多,所以只有前3天销量还行。”

    神舟的导购人员却有自己的想法:“经销商把销售量的期望值定得太高,不多考虑市场需求量,所以才对黄金周市场有些失望。”

    TCL的经销商则抱怨说:“应该再提高导购人员的素质,同时厂商应该加强促销活动。”

原因

    其他厂商对五一笔记本市场的“疲软”也各自有各自的看法。笔者总结了几点主要原因:

    1.消费者五一前购机完毕,客观上降低了五一销量。

    2.经销商货源不足。

    3.经销商对五一销售量期望过高。

    4.厂商促销的宣传力度不够。

    5.部分消费者选择五一游玩或休息。

    6.导购人员素质不高。

    7.一些经销商搞不正当竞争。

    笔者认为,五一笔记本没有达到商家希望看到的抢购火爆场面客观原因虽然很多,但厂商和销售商也应该更多的从自己身上找原因。比如五一笔记本产品在提高原有价格的基础上打折扣、赠送礼包。这些可能会降低消费者对商家的信任度。让消费者真正得到实惠,使其消费心理得到满足,才是五一促销王道。

    另外,笔者认为虽然五一笔记本市场没有达到期望值,商家也不必过多郁闷。因为五一前已经开始的促销活动已经提前起到了促销效果,实际上分担了五一销售量,而且大部分商家希望主推的机型,在五一期间也得到了消费者的认可。如神舟、联想、宏碁等品牌虽然没达到销量预想值,但也达到百分之七八十。而且,神舟、联想、宏碁、富士通、TCL等品牌五一期间各有畅销机型,也都有所收获。

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