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315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕(2)


http://www.sina.com.cn 2006年03月08日 17:10 天极yesky
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虚高的媒体报价

  很多消费者在购机之前都喜欢翻翻杂志上上网查看一下机器价格,甚至还有不少朋友会天南地北的比较一番,以为这样就可以保证自己拿到最低的价格。其实这种办法只能保证您不被经销商狠宰而已,您所查到的并不是最低价格。我们能够在网络、杂志上能查到的价格被称做媒体价格,这个价格是厂家规定的标准售价。厂家为了保证经销商的利益,在媒体公开的价格里已经留下了足够让经销商满意的利润,不少高端机型的媒体价格甚至要比最低成交价高出几千元,如果您按照这个价格去买机器虽不能算买贵了,但绝算不上是便宜。

315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕(2)

您真的相信这是底价吗?

  媒体价与最低成交价之间的差距主要取决于品牌和机器价格,6000元以下的低价笔记本一般为300到500元左右,如果机型比较热销价格差会小一些,例如最近ACER热销的2423就被经销商死咬5999不放,最多也就砍到5900。6000元到10000元之间的主流机型大致有10%左右的价格差,至少也可以和经销商砍掉6%。至于万元以上的笔记本就不好说了,一般来讲只要不是热门型号砍掉个千元左右不成问题,IBM行货高价机器甚至有几千元的价格差。此外经销商通常还会预备多张所谓的“提货价格单”,如果遇到砍得太凶的消费者则拿出自己的“提货价格单”,告诉您提货的价格是XXXXX不能再便宜了。其实真正的提货价格单除了店老大之外一般店员都没看到过,此时您看到的价格单只是专门为消费者编造的。另外对不同消费者亮出的价格单往往也不一样,这年代除了经销商要赚钱是真的之外,任何的东西都有可能是假的。以媒体价格来化解消费者的砍价攻势是经销商最常用的办法之一,也是最好用的办法之一,所以砍价时千万不要心慈手软。

刷号机充当行货机

  看到上面这些常见的销售黑幕您可能会觉得经销商简直太奸诈了,其实相对于刷号机来说这些手段还只能算是低智商的销售手段。刷号机最长见于IBM笔记本,因为IBM笔记本行货和水货之间存在巨大的价格差,同样配置的机器至少相差2000元以上而东西却是一模一样的,所以很多经销商为了谋取暴力,把那水货机充当行货来卖。IBM笔记本电脑每一台都有单独的序列号,各地区销售的同配置机型型号也不一样,所以经销商为了做的更逼真一些,会用特殊软件把水货笔记本的这些号码写成行货的,这样无论是在BIOS中还是使用测试软件都分辨不出真伪,除了IBM客服之外几乎没有人能嫩看出破绽。

315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕(2)

这种识别办法现在不准确了

  您不要以为刷号机只存在于IBM笔记本上,任何在行货和水货之间有价格差的品牌都可能存在这种行为,据说在COMPAQ和SONY笔记本中也开始出现这种刷号机了。此外最近还有消息说经销商的刷号手段也出现升级版了,国内有些经销商开始和IBM内部人员勾结,刷号机的串号和保修卡等都是真实的,仅仅通过去客服查询串号等手段已经无法分辨,只有返回厂家维修中心之后拆机验号才会发现破绽,这种机器在维修中心会被退回并且在全球范围注销其保修串号。您别以为经销商只是刷下号码而已,通常这种刷号机器还伴随着修改机器配置、超频CPU等手段。小编曾经听说有一批T42频繁死机,不少消费者以为是BIOS版本问题到官方网站下了个最新的BIOS。新BIOS刷过之后机器是稳定了,不过CPU却莫名其妙的从1.8G变成了1.6G,同时序列号、机器型号等等也都变了,一下损失好几千元。

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