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315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕


http://www.sina.com.cn 2006年03月08日 17:10 天极yesky
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文/冷漠

  曾经有消费者形容买笔记本就好象唐僧取经一样,不经历些磨难很难能购得一台称心如意的笔记本。拨开厂商宣传中的层层迷雾之后,接下来我们要面对经销商设置的丛丛陷阱,真正的战斗现在才开始。现在卖笔记本并不是什么赚钱的生意,笔记本销量越来越大但是合理利润却越来越小。为了获取更多的利润,所以经销商想尽了办法来欺骗消费者,一不留神就会被宰上一刀。下面为您介绍一些笔记本销售过程中的黑幕,这些都是经销商最常用的手段,购买笔记本时一定要牢记在心。

掉包原厂配件 克扣厂商赠品

  大品牌的数码产品通常都会随机赠送一堆配件,并且这些随机赠送的配件都是厂家原装配件,或者其他知名品牌的产品,价值不菲。例如随IBM笔记本赠送的红点包、经常随ASUS笔记本赠送的罗技鼠标等等。因为这些东西都是值钱货,所以克扣替换这些配件成为了经销商的一个生财之道,甚至已经演变成了一种行业规则。经商在打配件主意时通常都看人行事,如果遇到那种什么都不明白的客户,尤其是一些公款采购的“大款”,经销商会把配件全部私吞。如果遇到稍微明白一些的用户或者用户点名索要配件,经销商则用便宜的假冒配件把原厂配件替换下来。即使遇到电脑高手也不是没有办法,搀杂一些高仿配件进去很少有人能认出来,就算被认出来也可以用“我们提货就是这样的”等借口搪塞过去,大不了买卖不做了,反正卖高手也赚不到几个钱。

315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕

著名的红点包与仿制品

  替换配件这种行为到底严重到什么程度?曾经有个IBM笔记本经销商透露,他们零售的正品红点包没有一个是上的货,而随笔记本赠送的包没有一个是真的,即使让你看看着开箱也可以掉包换掉。据小编观察,几乎全部的HP笔记本销售家里都有SNOOP狗,没有一个ASUS笔记本销售用的不是罗技鼠标,这些东西都是怎么来的不用我多说了,反正没花钱就是了。此外您别以为经销商只是替换这些赠送的东西,现在经销商的胆子越来越大,原厂电源、原厂内存、原厂硬盘甚至是CPU等内部配件无一幸免,反正能拆下来的东西只要有价格差就会成为牺牲品。最让人气愤的是有些经销商甚至还会向您出售本来应该属于您的赠品,小编有个朋友购买R100笔记本时就多花了1500元购买的第二块电池,其实这块电池本来是笔记本的标准配置。

型号上浑水摸鱼

  为了满足不同消费者的需要,同一个笔记本模具一般都会做成很多种配置,所以不少机型系列中有很多小型号,例如IBM几乎每个系列都能有至少几十个小型号,仅仅是卖6999元R50的就有三、四款。因为不同型号之间配置不同,所以价格差别会非常大,例如高配置的T42比一些T43比还要贵,HP的DV1381TU和1382TU仅仅相差一个数字,但是价格差了好几千元。面对如此复杂的型号编码,别说是普通消费者,就是天天接触笔记本的小编都有些发蒙。市场中很多“聪明”的经销商抓住消费者对机型记忆模糊这个特点,玩起了浑水摸鱼的游戏,在那些不太懂行的消费者身上屡试不爽。

315系列专题:笔记本电脑销售中的黑幕

同为TOSHIBA的L10,但是价格却不一样

  通常这种办法用于对付那些对价格比较敏感的消费者,尤其是什么都不明白但是挨家比价格的消费者,例如说“XXX家的T43只卖15000”、“他家这个机器做到12000你家能做到多钱”之类言语的人。遇到这样的消费者经销商会给您报出一个超低甚至是赔钱的价格,把您稳住然后卖给您低配置的机器。其实在市场中能分辨出讯弛1.6和赛扬1.6的人不到半数,所以这种手法看起来有些大胆但是成功率非常高。市场里弄不明白为T43比那家的T42还便宜的消费者不占少数,更别提如何测试配件有没有被动过手脚、型号对不对了。另外经销商采用这种手法时,通常为了日后没有麻烦还要在发票上做手脚。例如利用“需要多加税点”、“没发票一样保修”之类的借口来让您只开没有法律效力的收据,即使开发票也不会在发票上写笔记本型号以及配置,只会大致写上“T43一台”等等,这样日后您一旦发现被经销商黑了之后没有任何证据。

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