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分析:手机会重蹈彩电覆辙吗

http://www.sina.com.cn 2003年09月29日 09:14 人民网-华南新闻

  本报记者 韩建清

  “十一”将至,手机价格战“烽烟四起”。专业人士预期,这将是手机业有史以来最惨烈的一次价格大战。这种态势不禁让人想起国产彩电的前车之鉴。如今,国产手机正走上几年前彩电的老路:拼了概念拼渠道,拼了渠道拼价格,直至全行业元气大伤,出现“卖彩电不如卖白菜”的奇怪现象

  “十一”未至,手机价格的“高空蹦极”已然“开锣”。自9月份以来,康佳手机率先动作,降幅最高达20%,而北京首信也对其主要机型实行全面降价,最高降幅达五六百元。随后,波导、熊猫、厦新等国产厂商纷纷加入到这场规模庞大的价格战中。在一片降价声中,让人不禁感到担忧:手机会不会重蹈彩电覆辙?

  国产手机能有多少降价资本

  专营国产手机品牌的经销商们日子开始不好过了。深圳的一位经销商认为,现在销售国产手机的利润已今非昔比。在他看来,在占据55.28%的半壁江山后,“国产手机厂商的价格比拼更像是内讧,会不会两败俱伤,真的不好说”。

  这一观点得到一些厂家的认同。TCL手机老总万明坚表示,价格战是当初国产手机对抗洋品牌,终结手机行业暴利的一大利器,但降价的基础应是技术创新。而现在手机价格的“高台跳水”,更多的是众多杂牌厂家蜂拥进入手机领域、导致产品陷入低档次同质化竞争所造成的。他断言,缺乏合理的技术支撑,目前不少国产手机厂商实质上已经陷入一种无序的价格竞争,这将对国产手机产业的可持续发展造成伤害。

  相关业内人士也认为,在手机核心技术缺失的前提下,国产手机到底能有多少降价资本令人怀疑。这一点,在不少国产手机厂商公布的2003年上半年业绩报表里已经初现端倪,很多手机厂商的毛利率已出现不同程度的大幅下挫。在这种环境下,愈打愈烈的价格战只会成为国产手机的“硬伤”。因为疲于奔命的国产手机厂商无法进行支撑技术创新和产品创新的资金积累,显然不利于企业后续发展。

  非理性价格战拖累整个行业

  前不久,信息产业部发出限制贴牌令,此举被很多人解读为“清理门户”。在市场和技术门槛提升的双重压力下,不排除有些厂商萌生退意,趁国庆期间大幅清货退市。如果这个事实成立,则给消费者带来严重的售后服务问题。这些“贴牌”企业由于没有研发能力,在品质控制上存在着诸多缺陷。这也是近年来手机投诉率居高不下的原因之一。南京一家通讯市场老总曾向媒体揭开南京手机市场价格便宜的秘密:将原装正规手机中的配件换成水货,甚至干脆是假冒伪劣商品,表面上价格降低了,事实上质量、性能也降低了。这些企业一旦甩货退市,由此引发的国产手机质量危机显然还要由继续坚守在手机领域内的国产厂商来买单。

  “国产手机一直是以一个群体形象出现,将来出现问题,消费者必然连带对整个国产手机群体产生诚信危机,黑锅显然也会背到我们身上。”一家准备“坚守”的国产手机厂商表明了他们的担心。

  未来发展关键在提升研发能力

  一些手机厂商直言,他们也不愿重现彩电业“卖彩电不如卖白菜”的结局,但中国手机行业目前已经出现了这样的苗头。你不降价,别人先降你就更被动了,大家就这样被逼着走进了恶性价格战的死胡同。

  但办法并不是没有。在专业人士看来,国产手机厂商要规避两败俱伤的价格大战,首要在于营造自身的品牌差异化优势,细分产品,摆脱同质化严重的窠臼。在这一点上,三星和TCL宝石手机是两个比较成功的典范。前者专注于外观及功能创新,其某些高档手机在中国市场的利润率高达150%左右,也给自己创下高端品牌的认同优势。TCL宝石手机则从女性机入手,将手机与宝石相结合,为品牌注入东方浓厚的人文魅力。

  而从长远来看,国产手机要避免重蹈彩电覆辙,还需借鉴彩电经验。走出价格战阴影的彩电业,靠研发和出口扭转了形势。手机业未来发展关键还是要抓紧提升自主研发能力,寻找一条技术引领市场的道路,积极寻求将技术优势转化为市场优势的捷径,打造自有的品牌优势,提升产品附加值,加大研发创新,从根本上降低制造成本,拓展国际市场。


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