文/本报记者：张念庆，杨柳

　　大规模进城区的"七月计划"未能启动，价格体系和网络建设已显困相

　　一面签约大批代理商放号小灵通，另一面又不事声张，过去两个月的事实表明，网通 在北京的小灵通推进战略既不同于中移动，也不同于疾进中的联通，而是"悄悄地进城，打枪的不要"。

　　从本周起，网通的人士已经开始模糊曾经有过的"7月中旬小灵通大规模放号"的说法，而是以"究竟什么算是大规模、什么算是小规模"来应对，出现这种姿态很明显是想掩盖和淡化原本计划的"7月行动"的流产，种种迹象表明，小灵通进京一事正处在困局之中。

　　来自一线经销商的说法是，小灵通已悄悄地在市区放号，但在数周前，它的销量却第一次出现下降，其原因一方面是由于电信专家开足马力猛轰小灵通，另一方面则是由于小灵通信号覆盖网络的推进迟缓。

　　从另一角度讲，北京通信的低调并没有换来小灵通市场的有序，恰恰相反的是，大批代理商的进入和继而引发的小灵通价格混乱令刚刚在京露面的小灵通蒙污，在浙、蜀等省份连创佳绩的小灵通会不会兵败北京？这已不是一个新鲜的疑问。

　　价格之乱小灵通在北京已走多远？北京通信的李先生的说法是：用户已有几十万，代理商上千。

　　很显然李给出的前一个数字极值得怀疑，仅从人们身边小灵通的使用程序就足以证明；就后一个数字来说，网通已通过大批代理商放号却是事实，一般买机即可获号，只需交15号开通费和75元的3个月租费，但令人遗憾的是小灵通在北京很快出现了价格混乱。

　　两周前，记者曾去过北京西单科技广场，当时那里小灵通的价格普遍都要贵上二三百元，其中UT718U彩屏机更是卖到3580元，比建议售价足足高出1280元。按照经销商的话说："低档机的利润少，所以很多经销产把利润点放在高端的彩屏机上，见一个宰一个，才能把损失捞回来。"近日记者又在周围的小灵通专卖店看了看，价格参差不齐，混乱现象十分普遍。

　　事实上与其他早已开通小灵通服务的城市相比，北京小灵通价格实在让人失望，同样的机型在其他城市最低能卖到400元左右，而在北京却在600元到900元之间。除了价格，小灵通的销售渠道也是让人匪夷所思，放眼望去，就连菜市场里都能支个桌就卖小灵通。没有合理的价格，满眼都是混乱，小灵通在北京还能撑多久？

　　"由于目前北京小灵通并未大规模放号，而且由北京通信指定的正规销售渠道稀缺，在客观上增加了小灵通手机的购买难度，加上用户对小灵通的高度期望值，这才使黑市经销商有了可乘之机。"一位业内人士做了如此分析。他还表示，比起移动和联通来，小灵通只能算是杂牌军，因为这些渠道的不正规使小灵通难以进入主流市场。

　　信号之困

　　价格混乱令小灵通销售受阻，而小灵通在市区信号网络覆盖上的推进迟缓则更加捆住了其前进的手脚。

　　"南城的进展要比北城快，目前北城的小灵通盲区要比南城多得多。"一位经销商手持最新的信号覆盖图说，据透露，目前本市信号覆盖率最大的场所是电信局和医院，其中后者覆盖率大是由于在非典期间，小灵通的低辐射性受到医院的青睐而得以大面积进入，而在商场、写字楼、小区、大学、地铁等地，小灵通都存在大量盲区。"南城的写字楼、商场已进入一大部分，但北城相去较远。"一位业内人士这样说。

　　北京通信小灵通信号网络的推进速度将成为小灵通能否摆脱被动局面的关键，特别是在舆论对小灵通不利的背景下，这一速度就显得更为重要。

　　"广东铺建小灵通网络用了3个月时间，其他省份也速度很快，"一位业内人士说。而反观北京的动作，显然已剩时不多。

　　何时出手

　　7月行动流产的伤痛有多深，只有北京通信自己知道。

　　迄今为止北京通信尚没有对小灵通做大规模的宣传，也没有迹象表明何时会启动大的推广行动，分析人士认为，这可能一方面是由于北京通信的信号网络建设计划未能落实，另一方面也可能它害怕四面出击会引起中移动和联通以及其他方面的过度反应。

　　但毫无疑问，北京通信推进小灵通已是时间紧迫，因为近期联通的133攻势一浪更胜一浪，在此情势下，预计北京通信也会出手，时间很可能选择在8月。

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