文/Tiger

　　ET180：处高临深

　　4月28日，联想推出融合高端掌上电脑和手机功能于一身的智能手机——ET180。这款手机的诞生没有什么太大的悬念：联想在掌上电脑领域驰骋多年，在运作、技术上积累了丰富的经验；作为唯一一家进军手机领域的IT企业，联想的优势正是其他国产手机厂商所不具备的。因而，在今年通讯与IT融合的大潮之下，联想推出ET180正是题中应有之义。

　　联想的产品手册表明，这是一款真正的手机中的“极品”：它拥有400MHz的Intel CPU，64M内存和3.5英寸、6万5千色的高精度液晶显示屏、全屏幕手写识别以及超大容量的锂电池，无论哪一方面都远超现有手机的指标。然而，真正能打动消费者的，还不在于其硬件配置，而是其强大的功能：除了具备比一般手机更为强大的电话、短信、彩信等功能之外，它还能无线上网，浏览网页、QQ、MSN、收发电子邮件等等；商务办公可用它安排日程，管理通讯录，更可以查看、编辑Word、Excel文件，用金山词霸即时翻译；休闲娱乐可以用它来看电影、听音乐、玩游戏、读电子书。用户更可以在互联网上下载千余种应用程序，未来还会更多——理论上，ET180的功能将是无限的。

　　单就一款产品而言，ET180已经达到了手机所能达到的极致。更幸运的是，ET180生逢其时：年初Intel公司推出其“迅驰”芯片，顺手也将“无线应用”深植人心；5月17日世界电信日，移动、联通两大公司则开始鼓吹各自的无线数据应用——CDMA1X和GPRS，世界已经站在了无线互连时代的门槛上——这一切，似乎都预兆着ET180的好收成。

　　然而，市场消费环境的风和日丽并不等于不存在竞争的暗礁。事实上，用“前有虎，后有狼”来形容ET180面临的处境决不过分。前头，摩托罗拉以一款“宝典388”打开智能手机市场，并赢得“老板机”的声誉，挟其余威，又推出了彩屏升级版388c；其它大厂商如索尼爱立信、诺基亚等也有动作，纷纷推出自己的高端智能手机机型。后头，国内手机生产商自是不甘寂寞。年前斜刺里杀出一个多普达686，最近又有中电等厂家跃跃欲试。如何在尚未完全启动即已硝烟弥漫的高端智能手机市场中胜出，真正是值得联想重视的问题。

　　“经理人唯一需要解决的就是产品的定位问题”。营销大师杰克特劳特的惊人之语恰好可以用来说明联想ET180所面临的问题。联想并不是第一个推出智能手机的，ET180也不是智能手机的终结者，如何在众多的竞品中崭露头角，给消费者留下不可磨灭的印象？联想无疑需要给ET180一个与众不同的定位。

　　实际上，从联想的广告词给ET180的定位“电脑手机”中，我们已经看到了联想交出的答卷。

　　与诺基亚、摩托罗拉这些名字相比，“联想”这个名字让人想起更多的是电脑，而不是手机。既然如此，不如就叫做“电脑手机”，借助联想在电脑领域中的知名度和品牌号召力来打动消费者。这是一个不错的主意。

　　不错的不仅是一个广告标语而已。事实上，ET180从里到外，更像是一个掌上电脑，而不是一个手机。它采用的并非一般手机通用的Symbian操作系统和摩托罗拉龙珠芯片，而是微软的Pocket PC操作系统以及Intel的CPU。3.5英寸的宽大屏幕和与Windows兼容的种种应用程序，让ET180“电脑手机”的称号叫的理直气壮。

　　不得不承认的是，做计算机出身的Intel和微软，比起做手机出身的摩托罗拉和Symbian，在CPU芯片技术、应用软件层面都要强那么一点点。因此，同样差不多的功能，ET180比其他智能手机，也要强那么一点点。比如通讯录功能，现在几乎所有手机都有这一功能，然而由于手机内存容量的限制，总会有一个上限，往往是几百个；而ET180则没有这个限制——有多少就能存多少，64M的内存容量对于通讯录而言就像一个天文数字，而且由于与PC的良好互连互通性，这些数据随时随地可以备份在计算机上，不必担心丢失。比如上网，其他智能手机也号称可以上网，然而考虑到其屏幕的尺寸，这种功能象征意义比实际使用价值大，而ET180上网却是非常实用的；再比如听MP3音乐、看电影、玩游戏这些对CPU和内存要求很高的功能，则ET180的优势更加明显。即使是在短信、彩信这些手机的传统优势项目上，ET180更是当仁不让：手写输入、无长度限制、可存储3000万字短信、可自由编辑彩信等等这些卓越功能，均因为其硬件的先天优势而轻松实现。

　　如果说把通话作为手机的基本功能，而把记事、娱乐、上网等作为高端辅助功能的话，在手机和掌上电脑站在同一条起跑线上之后，掌上电脑的高端优势就显现了出来。事实上，这也正是作为掌上电脑厂商的联想，进入手机领域之后的优势所在。

　　高性能只是实现功能的前提，而功能则是实现使用价值的手段。一贯理性务实的联想，在ET180上也没有放弃其宗旨。联想并没有满足于仅仅交给用户一台比普通手机更为强大的ET180，而是为用户提供了更多的功能、更好的应用。这一点，从ET180附带的软件就可以看出来：联想专利的网页排版系统可以让用户轻松浏览网页而无需左右滚动屏幕；联想随身书屋、联想随身相册、联想随身家园、SIM卡管理器等则分别满足了用户阅读电子书、浏览电子图片、管理手机和SIM卡中信息的需求。更多的应用则可以在ET180附带的光盘上找到：Pocket QQ可以让用户上网QQ聊天；金山词霸则让用户轻松翻译，轻松学习外语；掌上银行可以与银行服务器连接，随身轻松完成划帐交易；而红翻天股票软件则把ET180变成一个随身携带的大户室……用户可以定制安装自身所需的软件，拥有ET180，就等于同时拥有了一部手机、一台可以上网的电脑、一个MP3随身听、一个掌上游戏机、一个掌上家庭影院、一个电子辞典、一个股票接收机、一个银行取款机……。

　　具备多种成熟应用，而不仅仅限于“掌上电脑+手机”的简单组合，无疑是ET180最大的看点和卖点。与众多的智能手机相比，联想ET180将无线上网、办公和影音娱乐这些功能实实在在地捧给了消费者，而不是大肆炒作概念，联想在掌上电脑领域多年的技术积淀，再一次成为了高端智能手机市场竞争中的有利筹码。

　　假如只是把ET180当成一台更好的智能手机，或者是把ET180当作是手机、电脑、家庭影院、游戏机、股票机一系列的功能组合，那就小觑了联想的技术实力和野心。

　　只要再加上一点点想象力，我们不难在脑海里描绘出用ET180构建起来的美丽新世界：清晨驱车上班，ET180会告诉你最佳的行车路线，以及用语音播放出你所需要的各类信息；下班回家路上，用ET180监控家中情况，并提前打开空调等电器；出差在外，用ET180随时随地和公司保持文件往来，并实时查阅各种资料；外出购物，只需通过ET180就可完成银行转账付款；在外旅游休闲，随时可以和朋友保持联络，与网友在虚拟世界中决战……未来只需要这样一部手机，生活、工作、娱乐，一切便可“尽在掌握”。这不过是联想所倡导的“关联应用”——我们未来生活的模式——中的一小部分而已。

　　据悉，联想已经在着手开发类似的关联应用，估计在年内就可以推出适用于ET180的版本。到那时，ET180将不仅仅是一部手机或是一台掌上电脑，它更可以被称为一个无线数据终端(Wireless Data Terminal，WDT)；它所提供的不仅仅更多更好的移动功能，它将为人们提供一种更自由的、更便捷的生活方式。我们有什么理由怀疑，人们会拒绝一种更好的生活方式呢？

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