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动感地带跳水“大众卡”进逼 移动多拳对撼小灵通

http://www.sina.com.cn 2003年04月29日 10:25 南方日报

移动通信市场格局在动摇,竞争在加剧。 资料图片

  小灵通29日在广州市区刚刚开闸放号,广东移动即传出“动感地带”资费大幅下调的消息。同时,神州行大众卡“伏兵”在后,其它各种优惠也破笼欲出。从记者昨日获知的一系列信息看,广东移动正调动手下多种产品,预计在5月份分头出击,合围低端市场。

  “动感地带”大幅降价

  “动感地带”品牌为广东移动所创,主要面向年轻群体,目前有用户约150万,其中在广州约50万。

  从5月1日开始,“动感地带”将大幅降价。本地网外通话资费由0.60元/分钟调整为0.40元/分钟;本地网内通话资费由0.40元/分钟调整为0.20元/分钟;“动感地带”用户之间的本地通话资费由0.20元/分钟调整为0.15元/分钟。此外,夜间(每晚23:00-清晨7:00)网内本地通话费仅0.10元/分钟。

  作为面向年轻群体的一个时尚品牌,“动感地带”的用户眼下主要是学生。而学生大多没有固定收入,消费水平不高,降价预计会产生较大的吸引力。

  同时,这一群体乐于接受新生事物,是短信息及新业务的追随者,并且很可能成为未来无线数据业务的主要应用者。目前,“动感地带”已被中国移动提升为继全球通、神州行之后的第三大品牌在全国推广。广东移动再次发力,显然是想紧紧抓住这一潜在高端用户群。

  据广东移动市场拓展室经理李峰表示,“动感地带”将注入更多的数据业务与新业务,稍后将开通GPRS功能,,广东移动今年的计划是将“动感地带”用户再翻一番,达到300万。

  低价“大众卡”逼宫

  如果说“动感地带”与小灵通的定位毕竟有所区别,用户群并不对应的话,那么神州行大众卡可以说完全是冲着小灵通而来的。

  最近,广东电信的小灵通在哪儿开通,广东移动的大众卡就跟到哪儿。目前,在深圳、佛山、汕头、东莞等地,均有大众卡的踪影。前段时间小灵通刚要进入广州郊区,大众卡便紧随而至,抢攻市场。

  目前,大众卡已经在白云区的农村地区悄悄露面。记者昨日从有关方面证实,大众卡将走“农村包围城市”的路子,5月初全面进入广州市区,与小灵通面对面争夺客户。

  大众卡的最大特点就是资费便宜,与小灵通相差无几。在广州,大众卡主叫0.2元/分钟,接听网内电话免费,而在小区外漫游的基本通话费为0.7元/分钟。试运行期间,月租为26元。

  其实,大众卡依托的还是广东移动的GSM网络,只不过在产品设计上完全是按照小灵通“依样画葫芦”。作为一种低价的产品,广东移动推出大众卡无疑是为了丰富产品线,巩固自己的低端市场。

  价格低廉,网络覆盖好,再加上可以发短信,广东移动有关人士认为,大众卡与小灵通将有较强的竞争力。

  优惠策略倾巢出动

  同时,主要面向低端市场的神州行,其资费优惠也在酝酿之中。已经确定的优惠是,亲情号码由目前的5个增至10个,亲情号码之间通话0.30元/分钟。

  昨日,广州移动还公布了又一个优惠办法,预存300元话费,送300元充值卡;预存1200元,送600元充值卡。预存话费在一年内从话费中按月扣除。这一办法,比去年底的“预存话费送话费”的优惠幅度更大。

  广东移动有关人士称,小灵通目前的网络覆盖还不理想,短期内不会对广州等地的移动通信市场构成大的冲击,“真正形成威胁可能要到年底以后”。

  尽管这样说,从一连串眼花缭乱的“优惠”和蜂拥而至的“新产品”中,至少可以看出广东移动并没有掉以轻心,而是正在步步设防,阻止客户的流失。“广东移动不会放弃低端市场!”惠州数码节期间,广东移动总经理李刚的一番话印证了这一点。本报记者巫伟

  记者观察:小灵通的“功劳”

  不论小灵通成功与否,它都绝对称得上是游入电信市场的一条“鲶鱼”。回顾小灵通逼近广州的这两个月,广州通信市场被搅得可谓是天翻地覆。

  它的到来,彻底打破了广州通信市场的宁静。

  专业人士可以列举出小灵通的一大堆不是:基站只建好了1/3强,信号覆盖还不好;不能漫游;手机品种不够多……但是,没有一个移动运营商敢对它掉以轻心。因为小灵通有一件致命的武器———单向收费,而这正是移动通信防线上最脆弱的一环。

  于是,广州的用户在这两个月里完全眼花缭乱了。中国移动和中国联通的各种“套餐”、优惠措施蜂拥而出,目不暇接,甚至不惜冲破政策监管的阻力。难怪有人感叹说,这两个月内诞生的优惠措施之多,可以与过去的两年相媲美。

  尽管也有人抱怨这个“套餐”不实用,那种优惠是噱头,但不能否认,广州的移动通信市场的整体价格的确下降了不少,而且还有继续下降的趋势。包括人们最为心动的单向收费,似乎也在敲打着电信市场的大门。

  我们无法也不愿预测,小灵通在广州究竟能发展多少用户,它的未来是风生水起还是黯然退出。对于普通用户来说,小灵通是成为枭雄还是烈士,也许并不重要。它存在的最大意义,是动摇并且改变了电信市场的既有格局,加速并加剧了竞争。

  或许,这才是小灵通的功劳。(巫伟)


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