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京瓷欲“打通” 中国CDMA手机市场

http://www.sina.com.cn 2002年10月29日 10:57 中国经营报

  程林

  正当联通CDMA手机出现了市场缺货的当口,靠收购CDMA鼻祖高通公司手机部门,奠定了在CDMA领域领导地位的日本京瓷公司及时进入了中国市场。“与经济发展迅速的中国建立良好的合作关系,对于京瓷来说显得尤为重要。京瓷将加大对中国的投资,计划在2003年,在中国市场的销售额扩大到1100亿日元。”日本京瓷株式会社社长西口泰夫先生对中国市
场显得信心百倍。

  日本京瓷下注中国欲占领20%的CDMA手机市场

  经过半年试探,日本京瓷公司决定下注中国CDMA市场。日前,它在发布第二款手机KZ-660时称,京瓷要占领中国20%的CDMA手机市场。日本京瓷株式会社社长西口泰夫亲自赴京为新手机捧场。西口说,给中国的手机融会了京瓷至今积累的所有CDMA技术,想以此在中国打开局面。

  在过去的中国市场上,韩国手机商的风头盖住了日本手机商,京瓷、三洋、东芝、日立等公司在华合资CDMA手机厂的动作都较保守。但7月份后,随着联通CDMA用户量不断转“晴”,京瓷决定全线扑进。

  其合资公司京瓷振华的市场总监孙有安说:“西口先生指示我们,不但要打下贵阳市场,还要在北京、上海、广州等大城市打开局面,我们将要下一场广告暴雨。”

  日本京瓷是世界500强之一,它曾收购了美国高通的手机部门,专注于CDMA手机生产。

  京瓷对我国消费者来说,还是一个非常陌生的名字。在知名度这个问题上,京瓷振华总经理山口直洋说:“我们也认识到京瓷在中国的知名度确实不高,我们在提高知名度方面,做了许多战略计划和准备。一是在世界杯期间,推出了许多广告,使我们的知名度迅速得到提高,同时我们也通过互联网、电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,使消费者更深刻地了解我们,而这次我们的推广活动也可以帮助我们提高知名度;而另一个方面,随着CDMA市场发展的越来越大,我们产品的知名度也会越来越高。”

  会按中国的方式运作

  日本企业很早就进入了我国,当年松下、索尼、东芝、日立曾风光无限,但这些企业的日子已经今非昔比。当记者问到京瓷将如何避免日本品牌由盛到衰的走势时,山口直洋说:“进入中国通讯产业的日本企业,成功的确实不多,但京瓷振华是在中国成立,用中国的方式来运作的,完完全全是本土化企业,对中国市场的熟悉是它的优势所在。”

  在京瓷集团的背景资料上,记者发现京瓷公司的方针是“敬天爱人”这四个字。山口直洋解释说:“我们这个方针的最终目的还是为了公司的发展,所以,两者是不矛盾的。我们对公司的职员关怀帮助,使他们在物质上和精神上都能得到满足,他们也就会努力的工作,为人类及社会的进步发展作贡献。”

  西口泰夫十分看好中国CDMA市场的发展前景,他认为:“中国的CDMA市场正处于刚刚开始爆发性增长的阶段,且用户数量很快就将达到一个高峰,我们的近期目标是占领中国CDMA手机市场20%的市场份额。”作为世界500强之一的日本京瓷目前在中国已拥有包括工厂、事务所在内的约30家分支机构,员工总数达9000多人。“我们将继续加大对中国的投资。”西口泰夫表示,“同时通过与中国联通和日本KDDI(日本最大的CDMA运营商,京瓷为其最大股东)今后的进一步合作,积极开发高端通信产品,促进中国CDMA的更大发展。”同时他告诉记者,京瓷正准备在华成立一个战略性的销售公司。


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