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京瓷振华试水 9月出招3亿强攻中国CDMA手机市场

http://www.sina.com.cn 2002年09月20日 07:22 国际金融报

  记者 吴建 特约作者 陈玉祥 发自贵阳

  到2003年,京瓷计划将中国市场的销售额扩大到1100亿日元,欲占领中国20%的CDMA手机市场。京瓷振华总经理山口直洋则表示,公司将投入3.08亿元用于CDMA手机的基础建设。日本京瓷与中国振华的合作,经历了一个由组建合资公司,到推出京瓷手机,然后加速扩张的过程。

  9月6日,世界500强企业、世界最大的CDMA手机制造商之一的日本京瓷株式会社在华合资企业———京瓷振华通信设备有限公司,在北京长富宫饭店召开新闻发布会,被誉为“亚洲美皇后”的李冰小姐宣布义务出任公司KZ-660CDMA手机的代言人,正式拉开了新款手机的上市帷幕。

  前来捧场的日本京瓷株式会社社长西口泰夫称,到2003年,京瓷计划将中国市场的销售额扩大到1100亿日元,欲占领中国20%的CDMA手机市场。

  京瓷振华总经理山口直洋则表示,公司将投入3.08亿元用于CDMA手机的基础建设。日本京瓷与中国振华的合作,经历了一个由组建合资公司,到推出京瓷手机,然后加速扩张的过程。

  合资公司一拍即合

  2001年12月,日本京瓷株式会社和有着军工背景的中国振华科技股份公司正式登记注册成立合资公司。2002年1月,京瓷手机在贵州省贵阳市组装面世。首家世界500强企业日本京瓷株式会社进入贵州这个经济相对落后和封闭的省份,给贵州经济带来的震动不言而喻。

  在通信领域,以精密陶瓷享誉于世的京瓷是个后来者。1984年,京瓷抓住日本电信事业自由化机会从制造业扩展到通信领域,1995年成立京瓷通信系统公司,2000年2月,受挫卫星移动电话的京瓷收购了美国最大的数字通信技术公司———高通公司的地面系统通信终端机器事业部门,确立了在CDMA终端领域的事业基础和领先地位。

  京瓷在中国的业务活动由来已久。1987年,京瓷就在中国开展陶瓷、电子零部件业务,早就对中国蓬勃发展的通信市场垂涎已久。2000年,向中国出口120万部总值高达100亿日元的PHS移动电话。但是相对早期进入中国的国外GSM通信巨头来说,京瓷“淘金”不过是“小巫见大巫”。对雄心勃勃地介入CDMA并处于高速成长期的京瓷来讲,决不会忽视生产成本低、发展潜力巨大的中国市场的。

  京瓷选择的合作者中国振华是西部老电子工业基地,主要从事通信电子产品的研发与生产,虽然集团确立的战略是以通信信息整机产品为龙头、新型电子元器件为基础,但整机长期处于孱弱态势,主营业务和利润来源主要是电子元器件。之前,生产PC、可视电话和无绳电话,但业绩均不太理想。

  2001年初,当振华得知中国联通独家经营CDMA网络后,便有了进军移动通信终端的冲动。在西部大开发的大背景下,经过艰苦努力,振华幸运地抢到了两张“西部牌照”中的一张。这是一个千载难逢的机会。

  但是,在19家CDMA手机定点生产厂家中,振华是惟一没有手机生产经验的后来者,在竞争惨烈的今天,振华自然感受到白手起家的压力。正在此时,同样是后来者的京瓷也急不可耐地想进入中国市场,日方表示:“我们此时也在寻找进入机会,在不可能单独得到定点许可证的前提下,有关部门同意我们在西部寻找合作伙伴。”

  与一些欧美及韩日的大通信电子企业当初进入中国市场不同的是,京瓷的着陆点不在发达的东南部,而是选择西部的贵阳实现了通信领域中少有的直接跨越。这样的选择在最初并不被看好。

  2001年初,双方才开始接触,9月便签订了合资协议,12月6日,正式登记注册成立京瓷振华通信设备有限公司,成为中国第一家拿到CDMA营业执照的中外合资企业。

  合资公司由京瓷株式会社控股,注册资金1.2亿元,其中京瓷占70%,中国振华集团占30%,项目总投资预计为3.8亿元,董事长和总经理均由日方担任。京瓷振华通信只把贵阳作为生产基地,作为核心业务的营销和研发则在北京,振华集团董事局主席(总裁)、振华科技董事长陈清洁说:“已经设立的5个部中,营业部、研发中心、市场部均在北京,只把事业部、总务部设在贵阳,产品使用‘京瓷’品牌。”

  这一架构的设置,有分析认为除了资本意志和市场考虑外,主要是振华相对京瓷在终端通信研发和销售能力方面处于明显弱势,丧失了话语权,以至于在股权结构的焦点争夺中,中国振华还说服当地政府放弃坚持中方控股的立场。

  打工者的隐忧

  京瓷在CDMA领域算得上成功者,自从收购美国高通CDMA终端业务后,京瓷确立了自己在CD鄄MA手机上的研发、生产等方面的优势地位。2000年,京瓷在CDMA手机的世界占有率为17%,跻身世界三甲之列。

  京瓷此次贵阳借“壳”实现了软着陆,完成了其“日本、美国、韩国、中国”的环太平洋战略体系布局。而贵州经济也得到提升,有关人士说:“毫无疑问,京瓷振华通信对贵州的工业结构调整和产业升级将起到较大的推动作用。”

  但京瓷振华也有隐忧,京瓷虽收购了高通CDMA手机业务,但销售的每部手机也需要和其他厂商一样付给高通标准提成费(中国出口产品为销售额的7%,内需品为2.75%),和其它CDMA手机厂商一样,京瓷振华也是高通的打工者,并未摆脱附庸地位。

  此外,摩托罗拉、海信、浪潮和科健等也已具备较强的供货能力,好几家企业一个月的产量就能达到300万部。这个消息显然对第一年产量不足100万部、计划2006年达到的产量只有158万部的京瓷振华极为不利。更何况,公司此前在中国通信领域也没有深厚的品牌积累。

  陈清洁称:“中国振华在国内也是一家大型电子工业企业,强强联手必能取得好的业绩。当然,移动通信市场竞争激烈,这也决不像吃豆腐那么简单。”从陈清洁的中国式的谨慎乐观中,我们看到京瓷振华要走的是一条布满荆棘的崎岖之路。

  强力攻占中国市场

  在过去8个月的中国市场上,韩国手机商的风头甚至盖过了日本手机商,京瓷、三洋、东芝、日立等公司在华合资CDMA手机厂的动作都较保守。但7月份后,随着联通CDMA用户量不断转“晴”和联通CDMA扩军消息的发布,京瓷决定全线出击。

  日前,有关联通CDMA二期分省招标的消息被披露。据估计,CDMA二期的规模在1800万线左右,总投资预计超过120亿元。尽管CDMA目前在国内的发展仍然不算顺畅,但是联通的做法显然给CDMA手机制造商们吃了一颗定心丸,京瓷当然也不会坐等花开。

  京瓷振华的市场总监孙有安对媒体记者表示,京瓷总部已明确要求公司不但要拿下贵阳市场,在北京、上海、广州等特大城市也要全面打开局面,并且将在广告投入方面下大注。这一表示实际已在6月份举行的世界杯足球赛的广告投入上露出苗头,在世界杯期间,贵阳京瓷振华就投放了2000万元的广告费。

  京瓷振华的努力效果明显,先期投放市场的KZ—610也有不俗表现,共卖出19万部。而8月28日,京瓷振华新品KZ—660CDMA手机试销,到9月16日为止,更售出1.3万部。此外,京瓷与联通的合作也很愉快。最近,中国联通公司在各地均有使用京瓷KZ—610作为促销机。

  对于国内手机用户来说,京瓷的名声远没有摩托罗拉、诺基亚爱立信等国外品牌响亮。但是,在全球的CDMA市场上,京瓷确实是名副其实的老大。而京瓷在国内CDMA市场的投入可谓大手笔。据山口直洋总经理介绍,公司将投入3.08亿元用于CDMA手机的基础建设。目前,实际投入的资金就已经超过1亿元。

  按照京瓷的计划,2002年实现CDMA手机的CKD生产,投产两年内,移动通信产品本地化率将达到60%,出口比率将达到50%。2003年,形成年产KY鄄OCERA品牌CDMA手机80万部的生产能力,2006年计划达到158万部。如果按照这个数字发展,京瓷要做国内CDMA市场的第一品牌是可期的。

  对贵州而言,京瓷的投资是一件大事,合资公司的产值和销售额对整个贵州经济的作用不可小视。据悉,2001年,整个贵州省的国民生产总值(GDP)是200亿元左右,那么,如果京瓷振华一家企业的销售额在3年内真能达到20亿元的话,就能够占据整个贵州省目前GDP的近1/10。


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