继3月18日中国移动(香港，HK0941)在香港公布2001年业绩之后，3月27日，中国联通(HK，0762)也在香港披露了联通2001年的年报。至此，备受瞩目的中国两大移动运营商中国移动、中国联通2001年的经营状况基本浮出水面。

　　高速增长趋势不改

　　从两家披露的情况来看，在去年移动资费下调、取消入网费等一系列不利因素的影响下，两家移动运营商仍然保持了高速的增长，这主要得益于中国高速增长的移动通信市场需求，当然两家在去年采取的一些拉动市场需求的市场策略也功不可没。

　　中移动2001年仍然像一艘高速行进的列车，年报显示，2001年中国移动各项主要运营指标都有较大幅度的提升。其中营业收入达到1，003亿元，比去年同期增长54%；纯利280亿元，增长55%，每股盈利1·５1元，增长21%。其中用户数已经达到了6，964·３万，比去年同期增加72·４%。可以说中移动仍然是一支增长强劲、盈利丰厚的“绩优股”。

　　与中移动相比，中联通的盈利能力虽然不及移动，但是他2001的经营业绩也不逊色，2001年中联通营业总收入达到293·９亿元，同比增长24·１%，纯利44·６亿元，同比增长37·８%；每股盈利达到0·３6元，比去年同期增长24·１%，其中联通的移动电话规模去年获得超常规的发展，移动电话总数达到了2703·３万，比去年增长了111·７%。这表明，中国联通移动电话的业务在迅速增长，规模效应在逐步显现。

　　由于两家在用户数量高速增长以及缩减支出、节约成本方面作出了努力，目前两家公司的EBITDA(扣除利息、税收、拆旧和各项分摊前的原始收入)率都保持了较高的增长，其中中移动为60%，比去年增长61%，中联通为46%，比去年增长23·４%，远远高于国内电信业的平均水平，这说明在资费下调、取消入网费的情况下，目前这两家移动运营商创造的利润还是相当可观的。

　　但是，在中移动和中联通业绩高速增长的时候，一些现象也应该引起关注，比说每户平均营业收入ARPU值，两家都有所下降。这表示，去年两家移动运营商发展的新客户中有相当部分是低端客户。这虽然是移动通信市场发展的必然规律，但是根据市场的80／20原则，如何挖掘高端客户的需求，积极培育潜在的高端客户将成为两家移动运营商2002年必须要首先考虑的问题。

　　差距进一步缩小

　　在中移动公布业绩优良的2001年年报以后，中移动的股价不升反跌，其中一个重要原因就来自联通的“威胁”，尤其是在联通的CDMA在2002年上马以后，根据国家的政策，联通对移动中高端市场的争夺已经成为定局。在移动公布年报之际，中移动(香港)董事长王晓初说：“中移动将在现行价格水平的基础上，以顺应市场发展需要和提高企业经济效益为原则，针对客户需求，进一步进行市场细分，重整品牌，保持和加强公司在高价值用户市场的份额，积极培育潜在的高端用户市场，增强公司持续发展的动力。”

　　2001年，联通在与移动的竞争中，进一步抢占移动的市场份额，市场占有率由去年年末的22·７%上升到28·５%，当年新增市场占有率达到了37·２%，这部分新增的市场份额显然是抢夺移动的，显然联通在2001年，在与移动的竞争中，两者之间的差距进一步缩小，联通作为“挑战者”的角色形象初步形成，但是距离国家希望的联通占据40%—50%的市场份额仍然还有一定的差距。

　　2002年，联通与移动在移动客户方面的竞争将更加激烈，联通的CDMA在今年1月份推出以后，即将在4月8日大规模放号。联通的CDMA具有通话质量高，辐射低，污染小等突出优点，定位在中、高端客户，这部分客户群显然与移动主要的目标顾客相重叠。在对中高端客户的争夺上，移动与联通肯定会有一场“恶战要打”。而移动在去年年底的时候已经在推行GSM的升级版GPRS的试商用，并决定在今年电信日“5·１7”进行正式商用，但是由于目前移动的GSM网络发展相当成功，移动在向GPRS迈进的途中肯定会相当慎重。但是，为了应对联通CDMA的挑战，移动加快网络的升级已经是“势在必行”。

　　核心竞争在数据业务

　　目前语音业务仍然是移动通信的主流，但是在数据业务成为移动通信的技术和市场主流的趋势下，中移动和联通都表示2002年要将数据业务作为拓展的一个重点来抓。

　　中移动2001年启动了统一的移动数据服务品牌“移动梦网”，已经拥有300家服务提供商，今年将进一步打造移动通信的增值服务价值链，即将开通的GPRS的一个主要卖点也是其数据业务；而联通在去年数据以及互联网业务取得飞速发展的同时也表示今年将加速对数据业务的拓展。可以说，在市场同质化现象越来越严重的时候，移动和联通两家移动运营商必须在技术和服务上“挖潜”。

　　2001年，中移动和中联通虽然都交出了一份全线飘红的财务报表，但是明眼人都知道，在未来一两年内，这两家公司面对的挑战并不小。首先是国家第三、第四张移动牌照的发放，新的移动运营商的加入无疑将直接和移动、联通争夺客户资源；其次，在取消初装费、下调资费仍然不能让消费者满意的情况下，移动通信单向收费将成为大势所趋，现在只是时间的问题；再有，随着中国加入WTO，电信市场对外资开放，中国的移动运营商将面临着一个国际竞争的问题。所以，在中移动和联通连续两年交出盈利丰厚的财务报表以后，两家公司的股价仍然几经波动，投资者可能正在衡量这些市场变数以及移动与联通的应对措施。(本报记者顾晓芳)

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