文/王子鹏 薛彩云 华威 杨晓立 王晶 王宏亮 王方剑 联合报道

　　8月下旬，中国联通在CDMA网络全面开通之前，圈了国内外共19家企业入围CDMA手机市场，除了摩托罗拉属于外资外，其它18家企业基本上都采取了与日本、韩国或美国CDMA手机厂商合作的模式，拥有3G标准的大唐电信不久前也与荷兰飞利浦公司签定了合作协议。

　　联系到目前的形势，家电厂商做手机，跟IT厂商做手机，都是这两年的大热门，到联通CDMA网络的开通，热门终于有了开场表现的机会。

　　尽管竞争并没有真正开始，而且也有市场甚大的期许，但从各家的表态分析，他们心里仍在打鼓，几乎绝大部分的手机商都认为，决战的最终结果是只能有5-6家最终活下来。

　　仗还没开打，死多少人就已经开始预言了。这就是联通CMDA的最后晚餐，这时桌上还有19人。

　　海尔：海外归来不觉难

　　蜚声海外的海尔做手机同样选择了从海外开始的道路。

　　海尔手机在开发市场时秉承了一贯的“先难后易”的原则，首先进入市场开放程度最高、竞争最激烈的国外市场，然后再来做国内市场。今年3月份，海尔手机顺利打入欧洲市场，出口量不断增长，6月份海尔手机开运星1000的出口量超过10万部。海尔手机依靠本身的实力赢得了欧洲消费者的喜爱。在CDMA手机领域，海尔集团总裁张瑞敏称，海尔目前不好确立太明确的发展目标，但必须利用好自己的优势，如品牌、销售网络、售后服务等。

　　在通讯领域，海尔具有强大的技术支持，如跟一些国际知名大公司如朗讯、飞利浦等进行技术合作，在美国硅谷等地设有设计基地，自身拥有专门进行通讯等超前技术研究的海尔中央研究院，建设专门进行信息产品研发生产的海尔信息产业园。从制造家电起家的海尔所推出的手机延续了技术求新传统，接连有新品上市。参加CeBIT展览的就有两款新机型——海尔H9118和海尔开运星1000。率先开发的H9118芯片其智能控制性能把手机待机时间的耗电量降至最低点，它的待机时间长达400小时，超过15天。

　　在手机领域海尔已经形成了自己的竞争力：拥有3年的GSM手机生产制造、销售的经验；拥有GSM手机年产量800万部的生产规模能力，而规模的大小是直接影响“成本”的重要因素；在销售方面，海尔不但有海尔集团的销售网络，而且还有自己形成规模的通讯销售网络。目前海尔的第一部汉化的UIM卡手机已完成测试，正在进行试生产，年底前可与联通配合上市，其他几款CDMA手机也将于明年3-4月份投放市场。

　　海尔方面表示，海尔公司会充分发挥核心竞争力，以“HAIER”的品牌优势和美誉度以及公司多年来积累的规模采购、规模生产及研发优势在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

　　TCL：一边观望一边做

　　也许是对CDMA手机市场前景还不确定，也许是把更多的精力投入到市场已经比较成熟的GSM手机，目前TCL在CDMA手机上还没有什么大的举动。

　　TCL移动通信有限公司副总经理顾工告诉记者：“我们是在得到确切的消息后(CDMA手机生产许可证下发以后)，才开始做这方面工作的。我们目前正在加紧和美国高通谈有关CDMA知识产权的协议，预计近期就会签，在此之前，我们跟很多海外和国内的研发机构进行了深层次的接触，国家比较鼓励通过‘技贸结合’的方式引进技术，我们也在考虑这方面的合作，但我们不是采用与日韩大公司进行合资的方式，而是以技术转让的方式，在这点上可能和其他企业的做法有些不同。”

　　事实上为了及早抢占CDMA市场，TCL制定了一个两步走的计划和明确的市场比目标：“第一步，我们会采取购买别的公司现成的CDMA手机技术，我们来进行二次开发；第二步，我们希望通过与高通的直接合作，不经过任何第三方来开发属于我们自己的CDMA手机，实际上这个工作我们目前已经在做，可以说是和第一步在同步运作。

　　顾工表示，TCL计划首期投入1000万美金用于CDMA手机的研发和设备的投入，达到年产150万台的生产力。预计今年12月TCL可以推出两款CDMA手机，而与高通直接合作的产品有望明年初推出。TCL希望可以在明年第一季度做到CDMA手机市场的10％。但在目前，TCL在GSM上的投入还是会更大一些。

　　对国内CDMA市场的竞争，顾工表示：“如果这19家厂商都是外向型企业，即做全球CDMA市场，那么我觉得都可以活得很好，如果都在国内拼杀，那就会有相当多的企业在竞争中消失，就好比当初的GSM手机一样，也就运作了两三年时间很多厂商已经退出。”

　　波导：CDMA手机有点悬

　　对于远在宁波的波导有限公司来说，今年真是双喜临门，首先是上半年手机销量达到130万台，占据市场第四位，其次是获得了CDMA手机的生产许可。但记者在采访波导公司副总经理隋波的时候，却发现隋波对CDMA手机表现得极为慎重，甚至坦言：“CDMA手机有点悬。”

　　隋波的这番话自有他的道理。他认为，“功能不怎么样，机器又很贵，GSM用得好好的，为什么要换CDMA呢？而且在开始阶段，还有一个致命的缺点，它的网络建设怎么能跟GSM比呢？移动的网络经营了很多年，几乎在很多地方做到了村村通。所以它跟GSM正面的竞争还有点早，当然这要看联通的决心了。”

　　但是，隋波同时也透露波导已经在CDMA上投入许多年了。“据我所知，大部分国产手机厂家在GSM手机和CDMA手机上的研发几乎是同步的，甚至比GSM做的还早，因为CDMA已经准备这么多年了，厂家都做了比较充分的技术准备。”波导已经有了自己的CDMA手机，但他们认为CDMA手机目前的竞争力不强。和许多国内手机厂商一样，波导也有和国外大厂家结盟的打算，但和谁结盟还在选择之中。

　　波导一位负责可行性研究的周先生在接受记者采访时表示，波导跟踪这个项目已经2年了，专门有研究所在研究开发，样机已经出来了。只要CDMA全网开通，就可以上市。在将来的生产方式上，将会和GSM手机的生产没有大的差别。

　　南方高科：做大产能

　　在现代集团与南方高科举行CDMA移动电话技术合作签字仪式后，本报记者采访了南方高科有限公司总裁陈震先生。

　　记者：“目前，19家手机厂商已经得到了生产CDMA手机的牌照，以后的竞争肯定会非常激烈，你认为南方高科在竞争方面有哪些优势？”

　　陈震：“我们的起步比较晚，所以有些方面不是特别强，比如市场渠道。但我们的优势也非常明显，我们的合作方是韩国现代电子。目前在美国，60％的CDMA手机是由韩国厂商供应的，进入美国市场的门槛非常高，技术要求也很高，而现代电子已经成功占据了美国市场的一定份额。南方高科可以通过和现代的合作，轻松地进入美国市场。这样，至少在前期的定单方面，我们是不会少的。

　　“还有就是规模上的优势，此次和现代的合作将弥补我们在规模上的不足。我们新研发生产基地年生产规模在300万台以上，计划在2003年达到500万台左右。我们目前也在和摩托罗拉接触，希望可以合作做低价手机。毕竟，规模对中国的厂商还是很重要的。在规模上领先，基本上在成本上就领先了。”

　　陈震总裁还向记者透露了今后南方高科的重要市场策略：“技术强项也是我们的核心竞争力之一，今后我们会更加重视研究开发。现在国内很多企业靠贴牌生产，这并不意味着没有前途。国内手机制造起步晚，资金少，这都是客观情况。不可能一夜间就研究出所说的核心技术，只能一步步来。我们采取三步走：通过向世界著名公司转让技术，尽快将产品推向市场，走出第一步；第二步进行国际技术合作，同步世界尖端技术，拉近起跑距离；最后完全自主研发，主动抢占市场，控制成本和价格，进行大规模生产。我们争取在三年内进军国产手机‘前三甲’。

　　”海信：下了个大赌注

　　海信做CDMA产品可谓用心良苦。海信集团有限公司副总裁程开训告诉记者，“到目前为止，海信已经在生产设备、厂房方面投入了两三个亿，技术研发包括购买技术、产品开发两个亿，而且，我们在刚开始做研发的时候，销售渠道开拓也同时在进行，到目前我们已经在全国建立了17个销售中心，前期投入资金几千万。在这个项目上我们已投资逾5个亿。”

　　目前，海信已与日本日立公司建立了密切的合作，在日本成立了联合开发机构，负责新产品的开发及产品产业化技术开发，并将从窄带CDMA到cdma2000和第三代移动通信技术展开全面技术合作。日立给海信提供从软件开发到硬件设计、系统测试、开发平台建设等全面技术支持。

　　对国产品牌与洋品牌竞争的问题，程开训直言不讳地说：“像海信这样投资几个亿在研发、厂房建设，具有真正较高水平制造能力的企业并不是很多。那么我想和洋品牌相比，我们不落伍，但在开发周期、速度上会落后于国外。原因还是资金的问题，因为我们没有那么大的资金，只能是开发和派生相结合。新产品的投放速度上会落后。而最赚钱的部分新品，谁的更新速度快，谁的利润就大，如果你跟不上，那么就只能看别人赚大钱，你赚小钱。这是所有民族品牌都面临的困境和劣势。国外企业不会让你赚大钱。”

　　谈到远景目标，程开训显得有点兴奋：“我们的目标是占到CDMA手机市场的8％-10％的份额，第一年我们投资3个亿，产量达到100万台，3-5年投入8个亿(主要指设备投入)，产量超过500万台。”

　　中科健：我们已万事俱备

　　中科健对CDMA充满信心。

　　中科健公司总经理郝建学告诉记者：“第2代(GSM)，我们可以说是个失败者，生存得比较艰难。在第2.5代和第3代上，我想局势一定会改变。毕竟，我们现在已具备一定的基础，具备一定的竞争优势，而且竞争者之间的差距也没有当初那么悬殊。大家的起点基本一致。目前全方位的筹备工作已经展开，只要联通的网络一开通，我们保障随时供应我们的CDMA手机。”

　　记者了解到，经过2年艰苦而漫长的谈判，中科健最终和韩国三星拟投资1.9亿美元组建CDMA手机生产基地。之所以选定三星，郝建学称：“三星是全球最大的CDMA终端供应商，占有全球超过30％的市场份额。中科健需要借助三星来提高自己的技术、管理和产品。而且中科健和三星有着在GSM上的成功合作经验。”当然，最后中科健、三星敲定合作也由于三星同时看上了中科健。

　　郝建学同时告诉记者，由于去年的中韩贸易战，使得中科健在与三星的谈判中处于有利的主动地位，最终的协议也这样来签定：中方控股，中科健占有51％的股份，三星占49％；三星不仅要提供产品方案，同时一定要负责把技术转让给合资方；合资单位将同时生产三星和科健两个品牌的手机，并且由三星负责不低于40％的年出口比例。

　　虽然中科健在CDMA上的前景日趋明朗，但郝建学明确表态，科健不会放弃GSM手机。郝表示，CDMA的前景虽好，但目前只是一种预计，CDMA的市场定位、网络服务等因素将会影响到它的市场。所以，联通CDMA网络开通后，市场究竟会怎样，还要保持乐观的谨慎态度。而且，现行的CDMA标准太多，难以统一也是困扰厂商的重要因素。

　　摩托罗拉：欲坐中国CDMA市场头把交椅

　　谈到CDMA，摩托罗拉(中国)电子有限公司个人通讯事业部运营商业务部总经理周晓阳先生显得比谁都自信：“摩托罗拉要做中国CDMA市场的头把交椅。”

　　在首批由国家计委和信息产业部批准的CDMA手机定点生产商中，摩托罗拉第一次把老对手诺基亚和爱立信抛在了身后，成为惟一一家外国公司。在拿到许可证之后，摩托罗拉迫不及待地与5家分销商一起在京签定了首批CDMA手机分销协议，宣布将向联通CDMA市场提供200万部多种CDMA终端产品。此外，摩托罗拉作为国内最大的移动电话供应商还和中国联通新时空移动通信有限公司签定了合作框架协议，承诺作为主要的CDMA手机生产商，将积极支持联通全力开拓中国CDMA市场。联系到此前在中国联通CDMA一期工程系统设备招标会上，摩托罗拉公司一举拿下了总金额达4.07亿美元的合同，几乎占招标会系统主设备采购合同总金额的近30％，位居各大厂商之首。这表明，摩托罗拉已经抢占了CDMA端到端领域的领先地位。

　　与技术、资金捉襟见肘的国内厂家不同，摩托罗拉是目前为数不多的既提供CDMA系统网络又提供终端产品的企业。摩托罗拉在这方面有自己的技术优势，据介绍，CDMA技术是摩托罗拉 AspiraTM全面通信解决方案的一个组成部分，它在24个国家签定了110多项部署cdmaOne系统的合同。摩托罗拉还是第一个被批准在中国设立合资厂生产CDMA设备的外资企业，设立了可实际模拟商用系统环境的CDMA实验室，为国内的CDMA网络提供设备和技术支持。也是目前国内惟一出口CDMA手机的企业。1996年摩托罗拉在杭州建立合资企业，现该厂已向美国市场大量出口CDMA手机。2001年计划向美国出口150万台CDMA手机，并计划再投资1400万美元以扩充CDMA手机的生产能力。去年，摩托罗拉的MC8700 CDMA手机以其设计轻盈小巧、功能丰富实用受到消费者的欢迎。在今年下半年，摩托罗拉将配合中国联通的服务计划推出一系列功能丰富、设计时尚的CDMA手机以满足不同消费者的需要。

　　周晓阳表示：“摩托罗拉在韩国、日本、北美等地的CDMA市场都获得了成功，并积累了丰富的市场经验。这些经验可以帮助我们更好地为中国的消费者服务。摩托罗拉位于天津和杭州的生产基地已准备好为中国市场提供充足的CDMA手机产品。首款机卡分离产品V8060将随时可与消费者见面。”

　　浪潮：先栽树后乘凉

　　9月26日，记者就CDMA项目进展情况采访了浪潮集团，得到的答复是总裁孙丕恕正与LG有关人员就该项目的合作进行新一轮谈判。由于谈判尚处于“可行性报告阶段”，集团围绕信息产品的整个战略也尚未制定完毕，相关细节还不便于公开。

　　早在去年6月与美国高通公司合作开发基于高通CDMA数字通信平台设备之时，浪潮就开始看好通讯类产品，特别是CDMA手机了。随后，市场一度盛传的浪潮与海信合作投产CDMA一事无疾而终，浪潮与韩国LG公司却是确确实实达成了共同投资CDMA项目的协议，并且也实实在在在烟台投资开设了工厂。

　　今年3月，LG电子曾公开证实确有此事。LG声称，公司已与三家中国公司兴建合资公司，共同开发CDMA手机。这三家公司分别为浪潮电子信息产业集团公司、Cherry S／W和烟台开发区分销中心。根据合同，合资公司命名为浪潮LG数字移动通信技术研发中心有限公司，总投资2980万美元 ，LG投资占49％，浪潮占47％，双方共同拥有该公司的管理权。LG计划在初期将该合资公司作为研发中心运作，到今年下半年投资建厂进行手机生产及销售。

　　“浪潮此次投巨资与LG公司合作，意味着浪潮‘以Internet设备为主体，即以包括PC、笔记本电脑、CDMA手机、机顶盒等产品在内的Internet系列设备为主体’的产品战略开始真正落地了。”浪潮信息总经理王春生对记者说。

　　由于CDMA产品需要专用线路，与GSM机站、传输系统不兼容，因而目前还无法正式投产，但王春生表示，CDMA的前景还是应该肯定的。“与LG公司的CDMA合资项目，目前仅仅只需支付少部分首期经费，大规模投资还要等到国家批准后，项目有了大概轮廓后才进行。”他说。

　　显然，此次对于CDMA项目，浪潮采取了“先栽树后乘凉”的策略。

　　康佳：四大“法宝”确保成功

　　深圳康佳通信科技有限公司销售公司总经理王宝森接受《经济观察报》记者采访时说，康佳在CDMA手机方面已形成的四大“法宝”将确保康佳在手机方面获得成功：一，康佳通过在GSM市场里近两年的摸索，已经对中国通信市场运作较为熟悉；二，康佳的强大品牌优势已经深入人心，康佳在手机领域的知名度也逐渐提高；三，康佳已经形成了较为完善的销售网络和高效运作的营销系统，对销售渠道非常自信；四，康佳在手机造型方面的独特优势，如晓雪系列手机的外型，非常适合市场需求。

　　据了解，目前在CDMA手机领域，康佳已经推出了KC88和KC66两款CDMA手机，包括双屏折叠手机和普通的时尚造型手机。这两款手机已经研制成功，准备交付运营商进行测试和入网测试，并将于CDMA网络开通之时率先面市。

　　鉴于CDMA核心技术掌握在外国厂家手里，康佳的策略是，在技术研发方面，康佳选择了CDMA方面具有丰富经验的韩国厂商进行合作，因为韩国已经在CDMA方面实际运作了两三年，技术条件较为成熟。

　　在销售方面，联通目前已经与国内14家代理商签定了一个销售的框架协议，康佳与其中几家实力雄厚的代理商达成了初步的合作协议，建立了战略伙伴联盟。

　　王表示，康佳将在大力发展自主研发的基础上，开展广泛的技术合作，逐步形成自己的核心技术。

　　厦华：我们会比较谨慎

　　对于普遍看好的CDMA手机市场，厦华却表现出更多的顾虑。在对厦华移动通信设备有限公司总经理余峰简短的几十分钟采访中，余峰不只一次说到“厦华在CDMA手机生产投入上会比较谨慎”。

　　余峰说：“我们感觉到市场是有，但不宜过于乐观，因为太乐观会有问题，别人在技术方面都已经投入过了，所以供应能力比较成熟。虽然我们拿到了CDMA牌照，但是我们目前没有跟外资大的合作，还是会比较谨慎。”

　　对CDMA的市场前景，余峰同样表示担忧：“形势并没有人们想象的那么乐观，中国移动通讯终端市场虽然在增长，但这两年已经在趋缓，不像过去97、98、99年的时候呈爆炸性地增长，2000年的势头已经看得比较明显了。从中国移动在香港出的财务报表来看，它的业务量在增长，增长也非常大，但它的效益情况即每个客户能够输送给它的平均利润水平一直在降，降得很厉害。因为国内有价值的客户已经被攫取得差不多了，第二层次的客户我估计也正在趋于饱和，再往下就是我们原来想象的低端客户，而往农村扩展，我认为潜力是比较有限的，低端产品短时期内很难做到非常大的量。从国外来看，整个增长已经滞后，像欧洲已经出现负增长了。”

　　虽然厦华对CDMA不抱有太多的幻想，但也在积极备战，“我们现在自己研发的手机可以在年底左右形成生产，同时我们也在寻求国外比较好的厂家来做技术层面的合作，希望可以减少投入，缩短生产周期。年底之前，我们希望有一部分产品能够中标联通制定的销售商，铺开来做一些量，但是我们对这个量的期望并不是很大。”余峰说。

　　大显：要做就做出特色

　　以生产显像管起家的大连大显集团在接受记者采访时，似乎还没有从忙碌的准备工作中脱身出来，以至于并没有作太多的准备。不过大显集团宣传部的负责人李先生对记者表示，大显要做CDMA，就一定要做到最好。

　　据李先生介绍，大连大显目前正在根据国家的政策做生产CDMA手机的前期工作。首先，大显要考虑其他18家生产企业的基本状况，然后才能确定自己的主攻方向。他认为，虽然都是CDMA手机，技术都是相关的，但要在市场上站住脚，就必须把产品做得有特色，尤其是在强调个性化的现在更是如此。在获得CDMA手机的生产许可后，大显召开了几次专题会议，进行了工作部署，但目前还没有成型的市场策略可以拿出来。

　　成立于1995年底的大显集团，其核心企业是有“中国电子第一枪”之称的上市公司大连大显股份有限公司。目前大显集团的主要产品已从原来的一种管、一种枪发展到包括彩电、VCD、DVD、汽车音响、手机、数字无绳电话等多种门类系列产品达百余种。

　　大显目前已经和摩托罗拉、韩国潘泰公司合作生产过手机，积累了一定经验。一旦确定了CDMA手机的选型、技术、合作伙伴，大显将会利用集团优势，利用集团内部的协作，形成“拳头”，全力出击。

　　李先生表示大显必须找到一个合作伙伴，和日本、韩国的企业都在谈，但目前是谁还不能确定。和目前大多数搞GSM手机装配的国产手机厂商不同，大显似乎更多地在考虑如何掌握CDMA手机的关键的核心技术。

　　中电通：目标锁定市场三甲

　　在19家CDMA手机定点企业中，中电通信科技股份有限公司是一个非常有实力的企业，其COO兼常务副总裁谷雷先生在接受记者采访时表现出了非同一般的自信，他直言中电通不仅要在将要开通的中国联通2.5G的CDMA手机市场上占据市场三甲，而且要在将来的3G市场上成为主力。

　　据介绍，中电通在研发方面已经和韩国最好的研发机构进行了成功的合作，但这种合作不是照搬对方的技术，而是在人员方面的合作，引进技术和人才，然后根据中电通对中国市场的理解，研发出了多款非常具有时尚特色的CDMA手机。他们已经在所属的CEC(中国电子信息产业集团)在昌平的中电集团科技园兴建了几万平方米的厂房，CDMA的生产线很快就可以完成组装。中电通不仅要做CDMA手机，而且和韩国企业合作，在主厂房周围兴建CDMA手机配件生产车间，生产手机电池等配件，以形成CDMA终端完整的产业链。

　　谷雷先生认为，中电通目前已经形成了在CDMA领域的核心竞争力，这表现在技术研发和生产两个方面。在中电通所属的CEC，虽然获得CDMA手机生产许可证的只有中电通一家，但集团内部已经在生产手机的就有4家，目前已经形成了在软件、芯片领域很强的研发能力，使中电通在技术上后劲十足。在生产领域，CEC是中国电子行业的“老大”，在手机的生产上已经积累了丰富经验，并形成了覆盖全国的销售体系，从综合实力来说，中电通在生产和技术上的实力在国内手机厂商中是最强的。

　　谷雷认为，在当前阶段，中电通的主要任务是学习，但最终必须掌握核心技术。

　　对于CDMA手机市场可能到来的市场竞争，谷雷的态度倒是非常乐观。他认为中国的手机市场发展空间很大，完全可以容纳19家企业的发展需要。中电通在这方面早有准备，他们制定了“三步走”的战略。

　　首先是“起跑快”。中电通已经做了大量的前期准备工作。两款非常时尚的CDMA手机将随着中国联通CDMA全网开通同时上市，利用集团的销售渠道和售后服务网络；其次是“稳健有力的中途跑”。在市场竞争中，不断提高研发能力，不断开发出更加市场化的新产品，并始终处于“第一集团军”的位置；第三是“向更高目标冲刺”。形成自己的产品和技术特色，在3G领域成为市场的主力。

　　通讯商：仅仅是熟悉技术或市场而已

　　六家以通讯为主业的CDMA手机商中，有四家(首信、东信、TTEF、南京普天)与普天集团有关。从技术来说，有信息产业部电信科学技术研究院背景的大唐电信是国内19家CDMA手机商中最有骄傲资本的一个，因为它拥有核心技术。但通讯市场的选择往往并不取决于技术，围绕在大唐周围的下游通讯企业目前也寥寥无几，而中兴通讯在通讯基础设施上的优势能否变成CDMA手机上的优势有待验证。尽管首信的合作对象是目前在GSM制式手机市场上全球老大的诺基亚公司，但在GSM手机实际的竞争中，并没有发现首信的优势，CDMA手机又怎么样不得而知。东信协同摩托罗拉一直致力拓展国外市场倒是一种不坏的竞争术。

　　TTEF：老树发新芽

　　在诺基亚、摩托罗拉、爱立信三雄争霸的年代，已经很少有人知道曾经是中国最早生产电话设备企业的天津电话设备厂(简称TTEF)。作为中国第一台交换机的生产厂家，TTEF在洋品牌手机铺天盖地的时候不免显得有些落寞。但即将于今年11月上市的CDMA手机让这棵老树发出了新芽。

　　TTEF隶属普天集团，目前正在紧张筹备CDMA的生产组织工作，一个专门负责CDMA手机的公司正在报批。负责此项工作的现任TTEF销售部副经理谭小平先生接受了记者的采访：“我们从今年5月就开始运作CDMA手机的生产，准备在目前生产三洋无绳电话的基础上生产CDMA手机。”

　　TTEF是和日本三洋合资的企业，三洋从1995年开始进行CDMA手机的研发，因为三洋认为在GSM手机领域，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大厂商的地位几乎是难以撼动的，而CDMA是打开手机市场的缺口。目前三洋在CDMA手机方面已经取得了世界领先的技术手段，其所生产的CDMA手机在日本市场的占有率位居市场前三位，在美国、韩国、英国等国家也有很高的市场占有率。

　　从今年8月开始，由三洋和TTEF合资的位于天津技术开发区的工厂已经开始生产三洋的CDMA手机，今年年底将达到4万部，全部出口美国市场。TTEF目前针对CDMA手机提出了“无线手机、有线效果”的目标，不仅手机的功能要多，技术要先进，还要有良好的话音质量和高度的保密性。中国联通对CDMA手机的要求很高，所有入门手机必须是中、高端产品。因此TTEF技术在自己生产的手机上不仅要实现彩屏，而且要有“画中画”功能，以更好地实现三方通话，同时该手机还会有自带数码相机功能。

　　据悉，TTEF的CDMA手机将被命名为“普天三洋”，第一款手机将随着中国联通CDMA的全网开通同时上市。第一款手机将是世界上最薄的手机，厚度只有9.9毫米。TTEF计划明年生产CDMA手机120万部，以抢占10％的市场份额。

　　对于CDMA市场即将到来的激烈竞争，TTEF也早有准备。谭小平告诉记者，一般看来，CDMA手机市场经过一段时间的竞争和淘汰，最终占领市场的将只有4-5家，不过TTEF刚好是中国联通确定的5家重点企业之一，当然这靠的是实力。

　　中兴铁定赢

　　在19家获得CDMA手机生产许可的企业中，中兴和大唐是惟一两个拥有自己相应的知识产权的企业。大唐有TD-SCDMA的核心技术，而中兴则是机卡分离手机的发明者和第一个实施者，强大的技术能力使深圳中兴通信股份有限公司手机部总经理李宝强先生充满自信地告诉记者，在CDMA手机方面，“中兴取得成功是板上钉钉的事。”

　　不可否认的是，中兴在CDMA系统研发方面的确拥有明显的优势。通过技术跟踪和研发，去年6月，中兴率先在上海国际通信展上推出了包括移动交换、基站、手机在内的全套国产CDMA移动通信系统，并打通了CDMA手机，成为国内能够提供CDMA全套移动通信设备的供应商，并具备成熟的商用化生产和供货能力。目前，中兴的CDMA产品已相继在南京、深圳等地投入使用，其CDMA系统已具备了商用的条件和向lx过渡的能力。此外，中兴还研制出世界上第一台机卡分离 CDMA手机，为 CDMA在中国市场的全面推广做好了充分准备。

　　李宝强经理告诉记者，目前中兴已经做好了CDMA手机从研发到物流到销售的全部准备，今年12月将至少有两款CDMA手机推向市场，手机的全部性能都服务于中国联通的要求。

　　对于可能到来的市场竞争，李宝强表示，中兴已经做好了应对市场竞争的充分准备。首先是手机上市前的准备工作已经全部完成，其次是公司已经预见到了市场竞争的激烈程度，已经从手机研发、生产、销售、服务等各个层面制定了周密的应对措施，一定要取得成功。

　　由于强大的技术力量已经构成了中兴的核心竞争力，所以，在目前CDMA手机普遍存在的合资风潮中，中兴还没有考虑合资这条路，但在技术研发方面的合作却很多。他们在1999年在韩国成立了一家由中兴控股的CDMA技术研究所，专门跟踪CDMA的最新技术。C3-2

　　我是大唐我怕谁

　　在已经取得了CDMA手机生产许可证的19家企业中，大唐是最特殊的一个。这不仅是因为它有信息产业部电信科学技术研究院的背景，更主要的是它有TD-SCDMA的核心技术，这两点已经决定了大唐非同一般的技术研发力量。虽然大唐电信科技股份有限公司副总裁赵威先生在接受记者采访时表现得非常冷静、客观，但记者仍然能感受到一种“我是大唐我怕谁”的自信。

　　与其他厂商相比，赵威先生认为大唐具有很大优势。首先，大唐是一个电信级的设备供应商，在电信行业有较高的知名度和信誉；其次，大唐背靠信息产业部的电信科学技术研究院，有着深厚的技术背景。这种品牌技术形象对大唐经营CDMA手机这种技术含量高的通信类消费产品无疑有着良好的促进作用；第三，在CDMA方面，大唐电信是国内惟一一家既能生产交换机、基站，又能生产CDMA手机及其专用卡——UIM卡的公司。这样，大唐可以很好地整合UIM卡的技术和手机的技术，使大唐CDMA手机在质量和增值服务上较好地适应网络状况。

　　赵威告诉记者，在终端业务方面，大唐引进了很多有丰富市场营销经验的人才，对未来大唐手机市场营销会有很大的帮助，这些将成为大唐的核心竞争力之一。

　　据透露，到目前为止，大唐已经开发出了多款基于IS-95A的CDMA手机。产品的生产准备工作已经完成，能满足中国联通CDMA网络开通、放号的要求。

　　虽然分配给每个厂家的产量只有100万台／年，但赵威认为这不会制约大唐的发展。因为大唐还是初入市场的新生力量，按照规划，一年后才能达到这个瓶颈。而到那时，情况肯定会有新的变化了。

　　至于和TD-SCDMA 如何协调的问题，赵威告诉记者，TD-SCDMA是第三代移动通信技术标准，大唐有专门的部门负责它的整体发展。现有CDMA手机的销售能为未来TD-SCDMA的发展打造良好的市场基础。C3-3

　　东信能笑到最后

　　就CDMA手机一事，记者采访了东方通信股份有限公司市场部技术副总工程师陈洪强。“我们的核心竞争力在于生产和营销，当然在CDMA产品研发上也有竞争力”， 陈洪强说。

　　在生产能力方面，东信具有年产350万台手机的生产能力，加上与摩托罗拉的合资公司每年150万台的生产能力，东信应该属国内生产能力最大的CDMA手机生产厂商。此外，东信还将根据联通的网络建设状况，随时提高手机产量。

　　早在1996年，东信就与摩托罗拉成立了生产CDMA手机的合资公司，迄今为止已累计生产了100多万台CDMA手机，并全部出口，这一点创造了国内第一的纪录。

　　对于CDMA营销，东信一方面采取与全国各大CDMA经销商合作，另一方面将充分利用东信自己的营销网络。东信在全国有33个终端销售分公司，有丰富的产品推广、市场策划经验，同时有完善的物流、客户服务体系。目前，东信在全国有200多个维修点，未来计划扩大1倍，使维修点增长到400多个，同时对维修人员进行专业培训，提高手机的售后服务水平。

　　长期以来，东信致力于CDMA系列产品的开发，包括CDMA系统、终端和各种增值业务，窄带IS 95A的手机和系统正投入商用，CDMA 1X的终端和系统正在开发中。迄今为止，CDMA 数字移动交换机CS21、CDMA移动智能网CWIN01、UIM卡等已具备商用条件。

　　从2001年10月到年底前，东信将陆续推出高、中高、中三档CDMA手机产品，以满足多层次的细分市场需要；其次，东信正在做一个市场推广的策划，即将在全国做一个路演，参与营造CDMA手机市场的气氛，同时展示自己的产品和市场支持、售后服务能力，沿途与各大CDMA经销商、联通分公司进行充分的沟通。

　　在CDMA手机的研发上，东信在美国设立了一个研发中心，保证研发与世界水平同步。在合作伙伴上，东信选择了韩国一家有实力的公司。当记者问到具体是哪家公司时，陈笑着说：“暂时不予透露。”

　　CDMA手机的市场容量是比较大的，但东信认为再过几年也许只会剩下综合实力比较强的3-5家，“东信肯定会成为3-5家中的一家，这一点应该是没有问题的”，陈认为：首先，东信做手机方面积累了很多资源，比如熟悉这个行业，与运营商、经销商保持良好的关系；其次，在管理机制和运作体系上，目前东信都是与国际接轨的；第三，在品牌知名度上，前几年人们对东信品牌不很深刻，从今年开始，东信加大了品牌推广，比如请了中国男子乒乓球主教练蔡振华做形象代言人，明年东信在这方面将有更大、更多的投入。C3-4

　　首信：我们有产品优势

　　记者：“众所周知，首信和诺基亚在GSM手机的合作上取得了巨大的成功，现在CDMA的手机项目，首信又选择了诺基亚，是不是因为上次良好合作使得首信更加信赖诺基亚？”

　　首信集团总裁杨廉斯：“我们和诺基亚的合作的确非常愉快，关于CDMA的合作，是他们主动提出来的，我们会共同组建一个合资公司来具体做这个项目。不过现在还没有正式签约，我们还在和别的企业谈。”

　　记者：“此次中国政府共批准了19家企业来做CDMA手机项目，其中18家是国内厂商，而这些厂商在实力方面差距都不大，要在未来的竞争中取胜，肯定要有过人的本领，那么，您认为首信的核心竞争力是什么？”

　　杨廉斯：“我认为首信的核心竞争力是拥有强大的产品竞争力，这不仅仅指最后的产品而是整个环节，从设计开始一直到最后的销售。”

　　记者：“您能具体地说一说首信的优势吗？”

　　杨廉斯：“我说的就是产品优势，包括很多的环节。”

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