国美称黄光裕将“回归” 转型时间已不多

　　王珍

　　4月1日愚人节，关于国美零售（00493.HK）的老板黄光裕会否提前到明年出狱的消息，出现了多次戏剧性的反复。

　　晚间，国美系另一家上市公司国美通讯（600898.SH）发布公告称，山东龙脊岛没有获悉任何有关黄光裕先生出狱的相关信息。

　　无论黄光裕在2020年还是2021年出狱，国美都欲转守为攻，因为目前是国美战略转型的关键期。

　　等待老板回归年

　　据公开消息，国美零售投资关系总监李虹4月1日在香港向媒体透露，国美零售创始人黄光裕将于明年出狱回归。当天下午，有记者联系李虹，她表示，“媒体听错了”，“黄光裕正常刑期到2021年2月16日，没有变化。”

　　随后，媒体回应称记者没听错，国美宣称黄光裕明年出狱，并附上采访录音。

　　富于戏剧性的是，根据这段采访录音，李虹并没有直接说黄光裕将于2020年回归。她的表述是：“公司内部，明年基本上也是老板的回归年，不管资本市场还是员工都会有更高的激情、热情，有可能会促使业务发展，基本上会越来越好。”

　　在这段采访录音中，李虹还表示，现在国美零售的战略方向，都是得到黄光裕确认的，所以国美零售的战略方向没有问题。黄光裕出狱回归后，可能会促进战略的发展进度，也会促进资本市场的合作。她还说，“他的正常刑期是到2021年1月份。”

　　4月1日晚间，国美通讯公告称，公司在获悉上述报道内容后，及时就相关情况向公司控股股东山东龙脊岛建设有限公司进行核实。经公司书面函证控股股东，控股股东回函明确表示，截至本公告披露日，山东龙脊岛没有获悉任何有关黄光裕先生出狱的相关信息，不存在应披露而未披露的信息和事项，控股股东将严格按照有关法律法规的规定和要求，配合本公司及时履行信息披露义务。

　　而4月1日下午，华南国美恰好在广州举行新一轮家电“节能补贴”发布会。不过，对于黄光裕回归的话题，国美的管理层都三缄其口。广州国美总经理马扬向第一财经记者表示，今年“我们要抢市场”。今年4月，华南国美将在国美全国系统内率先在广东、海南两省启动“节能补贴”，携手厂家一起补贴，刺激绿色、智能家电的市场销售。

　　事实上，2018年国美零售面临较大的业绩压力，销售收入出现同比下降，净利润的亏损变大。国美零售正加快从家电零售商向其设定的目标——“家·生活”整体方案提供商和服务商转型。

　　据国美零售今年3月29日发布的2018年业绩，去年销售收入约643.56亿元人民币（下同），对比2017年下滑10.09%；综合毛利率约16.8%，而2017年为18.26%；归属母公司拥有者应占亏损约48.87亿元，而2017年为亏损4.5亿元；每股亏损23.7分，2017年每股亏损2.1分。

　　惨淡的业绩中，稍微亮眼的是2018年国美零售的美店（微商平台）GMV与2017年同期相比增长约368%，家庭整体解决方案柜电一体化等新业务GMV增长约116%，智能产品GMV增长约89%及服务GMV增长约51%。国美零售认为，蓬勃发展的新业务显示公司战略转型进度良好。

　　同时，截至2018年12月31日，国美零售现金及现金等价物约101.43亿元，同比增长9.73%。

　　打响转型攻坚战

　　2010年，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年。过去十年间，中国零售业态和竞争格局发生了翻天覆地的变化。不仅苏宁取代了国美全国电器零售“一哥”的地位，而且天猫、京东两大电商平台也成为线上零售的重要流量入口，拼多多等社交电商近年又异军突起。

　　加之去年国内房地产市场疲软、家电市场增速放缓，对国美来说更是雪上加霜。国美2018年积极谋求转型，通过国美APP、实体门店及美店的“三端合一”努力转型。

　　国美提出新市场、新业务、新技术的“三新”战略。在新市场方面，在一二线城市新开大型综合体验店、家居建材店，在三至六线城市推进县域店或加盟店，2018年新开门店602家。在新业务方面，国美发展家庭整体解决方案、柜电一体化等新业务，与欧洲橱柜厨电零售连锁品牌IXINA合作发展橱柜自营模式。

　　在新技术方面，利用中台系统和大数据技术，为消费者提供更好的、商品全生命周期的服务。此外，国美管家及仓储业务已经向客户及第三方平台商家提供服务。

　　“本集团处于战略转型的关键期。”国美零售在年报中表示，以实体店和美店作为国美低成本流量来源的核心，让国美APP成为流量汇集和分发的总平台，使三端互为引流、互为场景，用互联网模式对自身进行改造，实现线上线下融合。

　　事实上，电商在家电零售市场中的占比还在提升，国美在积极发展电商业务，但是电商业务是亏损的，还需贴钱买流量。所以，国美要发挥国内约1400家门店（去年有1381家可比门店）及配送安装服务的线下优势，以及利用新的“美店”微商平台，实现线下、线下引流的良性循环。同时，用互联网技术改造传统门店，提升经营效率，重中之重是发展国美APP，争取拿到移动互联网、物联网时代的“船票”。

　　留给国美转型的时间，相当紧迫。且不说老对手苏宁易购2018年已实现近2450亿元的营业收入，作为供应商的家电龙头企业美的集团、格力电器的年营收都已跨越两千亿门槛，去年上市的拼多多2018年上半年GMV已达1400亿元，尽管它累计亏损13亿，京东、天猫也在加快向线下门店渗透。

　　曾经是家电零售市场王者的国美，需要重新振作。从家电向家居延伸，从线下向线上及移动端发力，从靠批零差价向靠服务获得新的用户黏性和业务增长，国美需要重新出发。这个时候，富于“狼性”的创始人黄光裕，被国美投资者寄予期望，希望他尽早回归，带领国美杀出重围。

　　尽管通过书信，黄光裕一直“指挥”着国美转型，不过，一位内部人士直言，他真正出来“还是会不一样”。物联网时代，零售入口无处不在，黄光裕未来能否让国美重拾辉煌，还需时间证明。