苏宁拿下万达百货37家店 背后是一场“密谋”？

　　来源：联商网 陈新生

　　联商网消息：万达百货的接盘者终于浮出水面，苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店。

　　2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司（下称“万达百货”）下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

　　值得注意的是，对于该收购消息，苏宁易购并未发出公告。苏宁方面向《联商网》表示，有关本次收购万达百货的相关信息，尚未达到深交所信息披露标准，待该项目交割完毕后，公司会在2019年定期报告中及时披露。

　　另据澎湃新闻消息，关于万达百货的移交工作将在2月12日14时在大连万达集团总部进行。但在参会的人员名单中并未出现王健林的名字，大连万达集团总裁齐界会出席并讲话。

　　丰富苏宁全场景零售布局

　　据苏宁方面表示，此次收购，是其2019全场景零售布局的重要落子，也是其业态融合创新的全新探索。过去数年，苏宁不断创新业态场景，打造全场景的零售生活方式体验，创新性的推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。

　　与其他零售企业相比，苏宁有着自身的优势。苏宁原有的丰富业态，以及苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资等八大产业资源都能与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多更创新的前沿业态，为用户提供全方位的服务体验。

　　自2017年全国两会上提出“智慧零售”以来，苏宁一直在致力于构建全场景的智慧零售生态系统。彼时，苏宁易购董事长张近东表示，新零售也好，智慧零售也好，本质上其实就是“线上线下融合”，这也是苏宁一直在探索的。“苏宁的线上线下融合打通始终也必须在同一个体系中完成”。显而易见，苏宁对百货业的改造，也必须在苏宁体系内完成。

　　公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。

　　在苏宁看来，此次收购将为万达百货注入全新的数字化变革。苏宁将通过输出智慧零售能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

　　万达百货坎坷之路

　　万达百货成立于2007年，前身是万千百货，为万达集团下属四大支柱产业（商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货）之一。作为万达在百货领域的重点布局，万达百货与万达广场同时进行全国布局，一直是万达广场中面积最大的主力店之一。

　　截至2012年7月，万达百货全国门店数已达到42家。由于万千百货品牌知名度较低，招商困难重重，为了打通“大万达”品牌体系，万千百货于当年7月更名为万达百货。

　　万达百货自诞生之日，大多时候都在亏损边缘游离。作为万达在地产业务方面的延伸，万达百货一直以“寄生”模式存在于万达广场之中，万达在对其输血的同时，自身也耗费了大量精力。众所周知，百货的培育期远比超市要长，在选址上比较慎重。而万达广场大多处于城市次级商圈，单纯依靠万达广场的人流难以带动百货发展。

　　从定位上来说，万达百货主要作为万达广场主力店而存在，主要是为了提高商铺出租率，加速万达广场开业，更多是基于商业配套的考量。在商业运营方面，百货与购物中心的方式不一，作为“寄生者”的万达百货，要考虑到万达广场商业运营，整体只是大而不强。

　　从2011年的业绩来看，万达百货40家门店收入仅有69亿元，单店业绩较差。而上海友谊百货43家门店营收达550亿，百盛52家门店在2010年的营收也达到了164亿。

　　2013年，万达百货首次出现亏损，随后在万达集团中的权重被降低。2015年，万达一举关停56家长期亏损的万达百货店，震惊百货行业。频频关店之后，万达百货最终被剥离了万达集团财报。

　　在受电商冲击、百货行业处于低迷期时，万达开始瞄准了电子商务和体验经济。2014年8月，含着金钥匙出生的飞凡电商面世，这一由腾讯、百度、万达联合打造的电商公司在三年烧完十几亿后匆匆谢幕。而万达与腾讯系46亿成立的上海丙晟科技，未来发展如何还未可知。

　　在万达集团2018年工作总结会议上，万达集团董事长王健林表示，之前（飞凡）做得不太成功，后来和腾讯合作，成立了丙晟科技，就是在探索把这件事做好。这件事一旦成功，立刻可以扩展到中国，全国所有大型商业中心、大型百货店和其它很多地方都能用到。我们研发的管理软件会成为通用的平台，带来很多新的大数据。

　　不过，如今万达百货业务已经打包卖给了苏宁易购。

　　在发展体验经济方面，万达百货减少了服饰等零售业态占比，在美发、美甲、书吧、教育培训等方面进行了多项尝试，但效果都不太明显，万达随后选择了苏宁。

　　被收购背后

　　2015年9月，苏宁与万达达成战略合作，苏宁云店将进驻万达广场。万达方面还将为苏宁提供物业资源的开发定制。虽然不涉及资本方面，但双方打造的涵盖电器、超市、母婴、金融、咖啡、百货等互联网+门店形态，为双方后续合作奠定了良好的基础。

　　2017年12月19日，在苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上，王健林表示，与苏宁自2015年达成战略合作以来，已为苏宁配套了吃喝玩乐的服务，明年预计将有资本层面的大规模合作。

　　而在2018年初，双方进行了资本层面的合作。万达引进了腾讯、苏宁、京东、融创4家战投，340亿元入股万达商业。苏宁则计划出资95亿元或者等值港元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

　　实际上，万达百货在被苏宁收购前，已经传出了银泰等接盘者。更早时候，万达百货还曾计划收购银泰百货。2018年3月，有消息称银泰百货将收购万达百货，不过洽谈结果无疾而终。

　　作为阿里旧城改造的重要项目，银泰承载了阿里对百货业新零售重构的期望。

　　据了解，阿里与银泰的战略合作最早始于2015年4月。彼时，阿里以53.7亿元港元对银泰战略投资，获得后者9.9%股份。2017年1月，阿里联同银泰商业创始人沈国军发起对银泰的私有化建议，最终以272亿港元对价完成交易，5月银泰完成退市。

　　在阿里的支持下，银泰与南京中央商场成立新零售合资公司，这也是阿里首次将百货业新零售方案对外输出。银泰随后也收购了西北地区百货品牌开元商城。 而在去4月23日，阿里首家跨境线下店落地在银泰西湖门店。

　　实际上，上述种种，都是阿里在百货行业进行新零售布局的部分举措。彼时，如果银泰完成了对万达百货的收购，受益者将是阿里。

　　与阿里的考量类似，收购万达百货也是苏宁基于自身业务布局的需要，苏宁智慧零售解决方案也需要对百货行业进行试验。

　　银泰CEO陈晓东曾表示，所有的零售要素在新零售发展当中会被重构到闭环里，重构得先看看自己是不是要素。这句话用于苏宁的智慧零售，也十分合适。

　　实体商业与电商相结合，通过数字化技术改造，形成全场景体验的新业态，这已是实体商业互联网改造的主要路径。

　　值得注意的是，在线上线下融合的风已经吹了多年之后，不少区域百货巨头，也在互联网化上进行了不同程度的探索。下一步，区域百货品牌的走向如何，年内或许能见分晓。

　　（来源：联商网 陈新生）