CES光环未褪 代理中介把握中国企业商机

　　段倩倩

　　[今年，参加展会将地区标注为中国的公司共有1213家。第一财经统计发现，含“深圳”字样的企业428家，“苏州”的6家，“上海”的22家，“东莞”的68家，与去年相比变化不大。]

　　当地时间1月8日上午，深圳市新时代国际展览有限公司（下称“新时代”）项目经理周玲香穿梭于CES会务组办公室和会场间。接下来的几天时间里，她要替客户申请2020年CES品牌馆展位。新时代是CES全球授权代理商之一，代理CES展会已有18年历史。

　　“2019年CES中，中国公司在国际上依然保持了头部地位，中国公司展览面积占总展览面积的13%到14%，和2018年几乎持平，大型参展商占据了更大的空间，小型参展商占据了小位置。”CES会务组在回复第一财经采访函时表示。

　　今年，参加展会将地区标注为中国的公司共有1213家。第一财经统计发现，含“深圳”字样的企业428家，“苏州”的6家，“上海”的22家，“东莞”的68家，与去年相比变化不大。

　　大量中小企业在代理商的帮助下来到了CES。他们有的来海外探路，观察海外同行的动作、听取海外声音反馈给国内公司；有的要拓展美国市场，此前参加展会已经帮他们赢得了海外市场。他们和轻车熟路的大型公司一起，使中国成为CES最具规模的海外展商。

　　用积分选一个好位置

　　周玲香告诉第一财经，除了SouthPlaza（中国公司更多称之为国家馆）外的所有场馆可以称为品牌馆。品牌馆包括国际会展中心南馆、中央大厅、北馆、西门馆（Westgate）、金沙馆（Sands）、NorthPlaza等等。CES品牌馆审核严格，组委会要求品牌馆参展企业必须拥有自己的品牌，不能是OEM或ODM厂商；其次企业参展产品必须符合相应展馆主题，如AR、VR、AI、Robotics等，通过组委会审核的企业方能在CES参展、选位。

　　CES实行积分制，报名成为CES会员、参加CES展会都会赢得积分。选位开放时，积分多少决定了一家公司选位次序。这也意味着参展经验丰富的公司能优先获得位置。CES授权代理商可以代客户向主办方申请位置，但不能转卖摊位（将A公司摊位给予B公司使用），曾有公司因为倒卖摊位被CES主办方取消代理资格。

　　创维等大型厂商有轻车熟路的市场部，但中小型企业未必有这样的配置，于是代理商成了参展CES的最佳途径。

　　拉斯维加斯会展中心南区1到4号馆熙熙攘攘，中国大型公司比比皆是，这些公司在整个会馆最显眼的位置展示了产品，以参展面积和参展地段取胜。柔宇科技展示了可折叠笔记本柔派、大疆在CES上推出了适配“御”Mavic2系列无人机带屏遥控器、创维展示了一款具备8K分辨率的OLED电视。

　　“我们看到阿里巴巴、百度、长虹、拜腾、大疆、海尔、海信、京东、康佳、联想、苏宁、TCL等大型中国公司的显著增长，它们希望在CES上建立品牌知名度并形成全球合作伙伴关系。”CES会务组回复第一财经采访函时表示。

　　从金沙馆到国家馆

　　周玲香替客户奔波于为客户申请2020年摊位时，她2019年的客户深圳市普渡科技市场总监张志斌正在前往会展中心南区1号馆的路上。张志斌早上8点多就到了这里布置公司的配送机器人，会展中心很快会人流如织。

　　2018年，张志斌曾带着公司产品参加了IFA（德国柏林国际消费电子展会），在这个展会上他结识了奥地利代理商，成功打开欧洲市场。

　　“CES是全球规模最大的消费电子展会，我们是第一次来，希望能打开美国甚至是全球市场。”张志斌对第一财经表示。

　　在离南区1号馆不远的国家馆，上海图正信息科技有限公司等待着他们的访客，这也是他们第一次来到CES。2018年年中图正科技就筹备参加2019年CES，并联系了代理商——一家总部位于厦门的会务公司，后者帮助他们报名来到了CES。

　　图正科技主营业务为半导体指纹芯片，“指纹芯片国内厂商还是比较领先的，公司有专门海外市场拓展人员，我们做的是指纹模组，希望能认识终端厂商，但更重要的是听听海外市场的意见，要反馈给国内公司。”

　　SOUTHPLAZA参展的企业中，除了入口处的阿里巴巴多为小微型企业。CES国家馆2017年开馆，原金沙馆OEM/ODM厂商可以在此展出自己的产品和技术。在此参展的公司多数来自中国，它们希望获得合作伙伴拓展美国及全球市场。

　　前述厦门会务公司对第一财经表示，最低4万元人民币就可以在CES参展，配置是一个9平方米的标摊。如果公司想要更大面积（9平方米倍数），或是自己定制摊位装饰，费用会贵上许多。在CES等国际展会参展可以向政府部门申请补贴，因此公司需要负担的成本其实很小。

　　和熙熙攘攘的品牌馆不同，SOUTHPLAZA稍嫌冷清。但周玲香对第一财经表示，金沙馆不过七八年历史，早期也曾经非常冷清，但已经被中国公司带火，SOUTHPLAZA2017年才开展，还需要时间让中国公司证明自己的实力。

　　“中国制造口碑差不是做得不好，是做得太好了，竞争力太强了，质量还可以但成本很低，”周玲香称，“巴西ES展，2015年以前是不让中国公司参加的。2015年开始让中国公司参加，这之后展会发生了很大变化，代理商数量变少了许多。他们本来是挣中间差价，但现在消费者或终端厂商可以直接接触到中国，他们没必要通过代理来买了。”