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苹果第三财季大中华区营收增长19% iPhone销量增20%
新浪科技讯 北京时间8月1日早间消息，苹果公司今天发布了2018财年第三财季业绩。报告显示，苹果公司第三财季净营收为532.65亿美元，比去年同期的454.08亿美元增长17%；净利润为115.19亿美元，比去年同期的87.17亿美元增长32%。其中，第三财季大中华区营收为95.51亿美元，比去年同期的80.04亿美元增长19%。
财报发布后，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）、CFO卢卡·马斯特里（Luca Maestri）出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
摩根士丹利分析师Katy Huberty：第一个问题问库克，公司比原计划更早实现了服务营收的目标，未来三到五年有怎样的规划？还有一个给马斯特里的问题，今年NAND闪存价格出现下降，服务价格上升，这应该对公司的利润率有积极影响，而财报显示公司的毛利率还是维持在38%左右，是什么阻碍了公司利润率的提高？未来一两个季度公司的利润率会否上升？
库克：公司对于营收结果感到非常高兴，各项服务的营收表现都令人满意。各个国家地区的服务营收都出现双位数的增长。App Store应用商店，AppleCare技术支持服务，Apple Music音乐服务，iCloud云服务和Apple Pay支付服务的增长都创下纪录，付费用户超过3亿。
目前的增长势头不错，至于下一阶段的发展，除了既有的各类服务，我们也高兴得看到公司正在研发和未来将推出的新服务。综合来看，我们很高兴能达成目标，甚至比预期做得更好。
马斯特里：我先介绍一下公司截止6月30日2018财年第三财季的投入回报情况，然后对下一个财季做一下预测，并对未来发展提供一些大体上的观察。一般情况下，第三财季的利润率会有环比的下降，去年第三财季比去年第二财季下降了0.4%，前年下降了1.4%。今年第三财季的毛利率环比是持平的。由于季节性因素，公司在今年第三财季还是缺少了一些可以促进增长的积极因素，但是通过改善成本控制，这些消极因素得以抵消。另外，环比来看，第三财季的汇率变动对公司而言是有利的，但是由于美元近来的升值，我们认为这种有利影响不会在第四财季再次出现。很高兴看到第三财季的利润率可以实现环比持平。
基于目前的数据，我们预计第四财季的利润率仍然可以环比持平。第四财季通常会出现产品过渡成本，而且我们预计美元的升值会造成第四财季利润率出现0.3%的下降，而我们对第四财季的营收预测和服务组合可以抵消这两项不利因素。我们不会对后面季度的利润率做预测，但是基于过去的表现，公司善于作出经营方面的有利决策，平衡各项业务的营收与利润率。过去三年多的时间里，汇率变动一直对苹果的运营造成不良影响，但是公司也成功应对这一不利因素。存储方面，没错，价格出现下降，过去一年到一年半的时间里，存储价格一直是制约因素，预计未来会有改善。
Cross研究分析师Shannon Cross：库克，可否介绍一下iPhone销售的趋势？iPhone X平均售价高于预期，而且已经有了9个月的销售经验，可否介绍一下消费者的使用体验？他们有哪些需求？如何看待目前的市场竞争情况？
库克：我们对iPhone的销售表现非常满意，来自iPhone的营收增长了20%。公司一二三财季按周计算，iPhone销售量呈现4%-7%，而销售单价则有双位数的增长。iPhone X是市面上最具创新精神的产品，公司对其的定价反映了这款产品的价值，iPhone X是过去很长一段时间以来销售最好的一款iPhone产品。公司最高端的几款iPhone产品，即iPhone X, iPhone 8和iPhone 8 Plus，销售都不错，这一点从公司产品的平均单价就可以看得出来，iPhone的销售表现也让我们进一步理解了用户希望购买到具有创新技术的产品。从产品类别来看，iPhone SE之前的销售出现了一些困难，所以我们在去年第三财季更改了一些配置，主要是存储容量方面。从不同国家地区的销售情况而言，中国城市地区最好卖的三种手机都是iPhone产品，iPhone X排名第一，而且已经持续一两个季度了；在美国，英国和日本，销售量最大的五种智能手机产品中有三种是iPhone。可能我们没有办法了解真实的市场情况，但是从我们了解到的行业数字，苹果产品在全球的市场占有率在提高，在几个国家中，不只是iPhone，同时提高的还有iPad的市场占有率。
Shannon Cross：另外，可否谈一谈中国市场？第三财季，大中华区销售同比增长了19%。iPhone销售情况不错，但是也有对贸易领域发生的情况可能影响销售的担忧，你如何看待这一问题？
库克：很好的问题，谢谢。公司在大中华区已经连续四个季度取得双位数增长。我之前提到了iPhone X和其他iPhone产品的销售情况，iPhone和iPad的市场份额都有增长。如果从总体来看公司的产品线，来自iPad，iPhone和其他产品的服务营收出现了双位数的增长，其中Apple Watch表现尤其好，所以好事情还是挺多的。
就关税而言，或许我们可以退一步看，因为很多人都会提出这个问题。我们认为关税就是对消费者加税，结果是促使经济放缓，有时候会因为出现意想不到的结果而因此带来巨大的风险。美国与其他主要经济体的贸易关系和协议是极为复杂的，而其中有些的确需要与时俱进，但是绝大多数情况下，关税不是解决问题的方法，我们鼓励对话。至于已经实施和听证中的关税，一共有三个，其中一个已经开始实施。我可以简单地跟大家一起过一遍这些关税。第一个6月起美国对很多国家加征的钢铝关税。另外两个是针对总额为500亿美元中国产品的关税，有一部分已经实施，其余部分本月（7月）就会决定是否实施，这些关税都不会直接影响公司产品。还有一项关税措施，是针对总额为2000亿美元中国产品的关税，目前正在征集公众意见。同大家一样，我们也在评估这些关税措施，公司会在意见征询期结束之前向执政当局表达我们的观点。这个过程会比较冗长，因为不光需要分析关税涉及到的产品及其营收，这个相对直接，另外还需要分析与营收无关的，通过其他公司进行的外部采购，比如数据中心等等。公司在结束这些分析之后提供分析结果，提供反馈。当然，这些贸易问题对宏观经济的影响，比如经济放缓和货币波动，是很难量化的，我们也没有意图去量化这些影响。总的来说，我们是乐观的，而且我一直很乐观，我认为这个问题总有办法解决，因为中美有着无法分割的相互依存关系，也正是这种关系令两国像磁铁一样紧密地结合在一起。一个国家的繁荣肯定是建立在共同繁荣基础上的，世界的繁荣需要中美的繁荣。我没有办法预测未来，但是我对相关国家能够处理这些问题持乐观态度，希望冷静和理性能够占上风。
Monness Crespi分析师Brian White：库克，可否介绍一下公司与奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）的合作关系？公司的原创内容策略是什么？Apple Music的付费用户数和总用户数有多少？未来增长趋势如何？
库克：谢谢你的提问。能与奥普拉进行合作是非常愉快的事情，她吸引世界各地观众的能力和天赋无与伦比。同奥普拉一道，我们可以制作出非常棒的原创内容。去年有两位德高望重的电视业高管加入公司，过去几个月他们一直在从事一个项目，但目前我们无意透露这个项目的细节，但我对这个项目本身的进展感到非常激动。有来自这个行业高级人才的加入，我们最终将为用户呈现非常完美的产品。
至于促成变化的催化剂，我们认为退订有线电视服务的趋势一定会加速，可能比大家想象的都快。从Apple TV等外围业务发展来看，第三财季营收有接近100%的增长。不同的服务提供商都通过Apple TV来走向市场，接受用户预定。苹果3亿的付费用户当中，其中就有一些是第三方视频付费用户，用户数还在以同比100%的速度继续增长。这所有的一切都促进了内容产业的加速发展。很高兴我们能参与其中，致力于创造新产品，但是今天我无法深度的介绍我们的项目。
Apple Music业务的用户，包括付费和试用用户，目前一共有5000万，增长速度非常快。我得到数字是，目前在北美和日本处于领先地位。在很多其他市场，我们的表现也非常不错。音乐市场增长的关键不是挤掉竞争者，最大的挑战是如何把市场做大，因为即使将全世界音乐播放平台的订阅用户加起来，不包括中国市场，也不超过2亿，所以未来的增长潜力还很大，这也我们未来需要继续努力的方向。如我之前所说，Apple Music做的非常好，第三财季有50%的增长。
Bernstein分析师Toni Sacconaghi：两个问题，一个问马斯特里，一个问库克。马斯特里，公司iPhone的平均售价通常会在四季度环比提高2%-4%，今年四季度会否出现同样的情况？上个季度的财报会上，公司对第三财季平均售价做过预测。
马斯特里：公司不提供对某个业务增长的预测，也不会对某个产品的平均售价做出预测。我们预计营收将成长16%-19%。主要原因是iPhone销售，服务营收，可穿戴设备销售的强劲增长，延续本财年一直以来的增长模式。关于iPhone的平均售价，第三财季远远高于此前的水平，公司对第四财季的营收预测也有所体现。
Toni Sacconaghi：库克，可否对目前智能手机市场的发展做一下评价？iPhone在高端市场保持平稳发展，未来趋势如何？会否出现市场份额的下降？另外，可更换电池价格的下降会否对iPhone销售造成影响？
库克：智能手机市场目前非常健康，可以说是这个世界上最好的市场。市场非常大，在我们看来，无论是增长1%，2%，5%，6%还是10%，抑或是萎缩1%，2%，都不影响这个市场，因为它太大了。我此前提高过，手机的更换频率在拉长，其中一个重要的原因是全世界范围内电信套餐的补贴占比都下降很多。对我们而言，最重要的还是如何研发出更具创新精神的产品。像iPhone X这样的产品，会有足够多的用户想要购买。
应用安装数量对苹果极为重要，对公司的服务营收有很大影响。第三财季的iPhone应用安装数量同比有双位数的增长。
公司内部没有进行过关于多少人决定更换电池而非购买新手机的分析，因为这对于我们不是一个问题。苹果关注的永远是为用户创造伟大的产品，如果你善待用户和消费者，你就会成为伟大的企业。
Needham分析师Laura Martin：我的问题都跟产品路线图和策略有关。家庭物联网行业目前正经历一场战争，公司有两款产品，HomePod和Apple TV，如何看待苹果开展家庭物联网业务的意义？如果输掉这场战斗，会否威胁到公司的主营业务？
库克：我认为公司的家庭业务不只HomePod和Apple TV，当然这两款产品非常重要，但是用户也会在家使用iPhone，Mac和iPad，Siri查询请求超过1000亿次，这些都是与家庭相关的功能。我每天也都会用这些来对家里的设备进行自动控制，有些功能可以是通过HomePod实现的，有些通过Apple Watch，iPhone和iPad，所以他们对家都很重要。家庭很重要，工作很重要，两者之间的关系也很重要。健康也重要。智能手机已经成为你生活的亲密伙伴，不是一部分生活，而是全部生活，这就是家庭业务的重要之处。
Laura Martin：另外，包括Beats，Apple Watch和AirPods在内的这些产品，是否是进入苹果的生态系统的入口？还是仅有iPhone是进入苹果的生态系统的入口？这些新产品是否只有通过iPhone，才能增加每个用户能够贡献的营收？
库克：很多购买苹果产品的人购买的其实苹果整个的生态系统，即使他们可能没有一下子使用了苹果的所有产品。我认为，那些产品就是苹果生态系统的一部分。AirPods和Apple Watch都达到了非常高的水平，这些都反映在可穿戴设备的营收增长上。
Laura Martin：这些产品可以自己将用户吸引到苹果的生态系统中吗？还是用户必须先有一支iPhone？
库克：通过与一些用户的沟通，我发现他们是因为用过Apple Watch才买了iPhone。反过来也适用，有些用户先购买了iPhone，但因为监测健康数据，管理通讯等方面的需求，而购买了Apple Watch。情况因用户情况而异。
Laura Martin：所以这些产品之间是互补和互为强化？这样就说得通了，多谢。
库克：一点没错。(天恒)
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