专访甲骨文亚太区应用业务高级副总裁

　　甲骨文亚太区应用业务高级副总裁马克·吉比斯坦言：

　　“增长额80%从对手夺得”

　　在全球企业级的IT需求放缓之时，中国市场不再仅仅是跨国公司长远“战略”规划的新兴市场，而成为这些公司的“利润高地”。负责甲骨文亚太区应用业务的高级副总裁马克

·吉比斯(Mark　Gibbs，以下简称吉比斯)最近春风得意，在其掌管的亚太区应用软件业务市场，取得了80%的惊人增长。而连续几年，包括甲骨文、SAP在内的企业级软件的平均增长，停滞在20%多的水平。“这80%的增长仅仅是我们新的许可证收入，还不包括我们所收购业务的收入。中国目前是甲骨文的第六大市场，也是增长最快的市场，相信用不了多久，中国市场的营收会超过法国成为第五大市场。”吉比斯在接受本报采访时雄心勃勃地表示。

　　下一代产品新标准待研发

　　吉比斯认为，亚太市场取得80%增长的主要由于甲骨文中国实行的三大策略，“第一是非常关注标准化，我们所有的应用都是建立在标准之上的。第二，我们非常关注各个行业的发展，针对每个行业都有专门的团队来提供解决方案，有针对制造业的，有针对公共事业行业的，我们都有专门团队。第三，我们特别关注中小企业的发展，中小企业市场已经占到我们营业额的40%。

　　与此同时，吉比斯还透露了公司在2007财年包括创造客户价值、投资中小企业市场等四大发展策略。吉比斯强调，公司致力于开发基于标准的应用产品，并最大限度地发挥已有投资的潜力。“专用应用软件时代正在结束，采用开放标准是势不可挡的发展趋势”。

　　从SAP手里争抢份额

　　在回答本报提问时，吉比斯明确表达，在增长的营业额中有80%是从竞争对手那里夺取的市场份额，吉比斯将矛头直指SAP，“SAP公司2005财年(2005年12月31日)的软件收入涨幅仅为39%，我们在亚太地区增长远高于SAP，在2006财年，亚太地区有250余家公司首选Oracle应用产品而不是SAP产品。”据透露，包括一汽启明、

　　吉比斯表示，越来越多的原SAP名户迁移到甲骨文的产品中，“由一家独立的调查公司进行的调查结果显示，甲骨文的客户满意度远高于SAP，我们的客户满意度是96%，SAP公司是71%，那么为什么它的客户满意度如此之低，主要是因为它应用的技术是比较老的技术，所应用的版本是比较旧的版本，而Oracle应用产品则更新、更易于集成、维护和保证安全性。”

　　大中华区老总低调上任

　　在某外资软件企业做销售的冯先生最近常接到猎头公司的电话，而这些电话中最多的是来自甲骨文中国的，据说这是为了满足扩张需要。

　　2002年随后的三年里，甲骨文开始在华疯狂扩张，最近三年内增加至1000多人的规模。投资了两大研发中心。而使甲骨文在中国成为除微软之外的第二个引人注目的软件公司，还是因为其频繁的人事更迭。包括冯星君、庞伯华、张书桓、陆纯初等各任大中华区掌门戏剧性的离职。

　　6月1日低调就任甲骨文大中华区董事总经理的李翰璋透露，“金色中国”第二阶段的主要任务是进一步拓展在华的市场覆盖，“除了我们北京、上海等五大的办事处，今年加大在各大省会城市的扩张，到今年年底，办事处会覆盖达26个城市。与此同时，甲骨文在华的第三个研发中心已经在大连揭幕。”　　本报记者　高凌云

　　甲骨文大中华区董事总经理李翰璋：

　　五亿以下企业非甲骨文的主战场

　　南方都市报(以下简称南都)：什么样的中小企业可能适合采用Oracle的产品？

　　李翰璋：中国一共有1000万家中小企业，而甲骨文主要关注的是年产值5亿-20个亿的企业，5亿以下的企业不是我们关注的重点。对于中小企业市场我们主要依靠渠道来推广，去年里我们大力发展渠道并制定了优惠的渠道政策，所以从对于那里抢到了很多大单。在2007年财年，我们会开发一个专门的团队为中小企业作支持，这在全球是首家。

　　南都：两年收购10多家企业，目前与这些企业在华的整合情况如何？微软参股浪潮，SAP参股东软，甲骨文有无收购或者参股计划？

　　李翰璋：我们与收购企业的整合遵循的基本原则是“双向生存、平滑过渡”，比如甲骨文对仁科产品线的支持将至少持续到2013年。在相当长一段时间里，甲骨文与仁科各自的产品体系将独立并存。目前这些在华企业并入甲骨文后，人员保持稳定，包括阿里巴巴、