价格屠夫遭戴尔旧将 新天下下一步进攻农村

　　本报记者 侯继勇 北京报道

　　新天下总裁吴海军曾经放言：未来中国本土市场只会活下来两家电脑厂商，那就是联想和新天下。同业者无法想象“为什么不是方正，同方，而是新天下”，就如他们无法想象神舟3888元的笔记本电脑价格。

　　依然没有几个人相信吴海军夸下的海口，但至少有一个人相信了，那就是戴尔中国区前总裁符标榜。

　　6月7日，有消息称：符标榜已于日前决定加盟新天下。本报记者随后致电吴海军，其在电话中表示：“符标榜确已加盟新天下，详细情形稍后再做公布。”

　　符标榜于去年10月离开戴尔。符标榜曾经的顶头上司、掌管戴尔亚洲业务的阿梅里奥于去年12月离开戴尔，加盟联想。市场曾有传言称：符标榜将追随阿梅里奥加盟联想。

　　秘密恋爱

　　符标榜加盟新天下，在吴海军讲来是一段“郎情妾意”的恋爱故事。

　　去年10月24日，符标榜宣布离开戴尔。离开戴尔后，符标榜选择暂时性地休假，休假地点则选择在老家新加坡，时间长达2个月。今年1月份，一份发自新天下总裁吴海军的邀请送到了符标榜的面前：邀请符到神舟电脑视察指导工作。

　　这份邀请扰乱了符标榜暂时的休假生活。

　　吴海军透露其中的细节时讲道：去年10月，听说符标榜离开戴尔时，吴就有意邀请符标榜加盟新天下。只是直到1月份，才联系上一直想联系的符标榜。

　　而据戴尔员工透露：符标榜确实一直在寻找重回中国的机会。“符认为，中国市场增长空间大，容易成功。”上述员工讲道。

　　今年3月，符标榜赴约深圳，吴与符第一次会面。在吴的领导下，符标榜参观了神舟电脑的办公大楼和生产车间。其间，吴海军还向符标榜描绘了神舟电脑的愿景。

　　据吴海军称，眼前的神舟电脑出乎符标榜的意料，而他对符标榜的印象也“好极了”：“第一次见到符标榜，觉得他就是未来的伙伴，一起实现神舟梦想的合作伙伴。”

　　尽管对于深圳之约的意图均已心知肚明，双方并没有挑破。其后，符标榜几次视察深圳。有新天下员工透露，至少三次在新天下的办公大厅内看到符标榜的身影。

　　双方最终敲定：符标榜于6月份正式出任新天下总裁，交出总裁职务的吴任新天下董事长。选择在6月份还有一个原因，迎接即将到来的暑期促销，让符标榜在暑促中打响头一炮。

　　6月初，吴海军召开公司内部高管会议，把符标榜加盟的消息向总监级以上的高管传达。

　　“乡村电脑”计划

　　吴海军素以“挑战价格底线”闻名业界，这一策略使其成为国产PC中继联想、方正、同方之后的第四品牌。去年，神舟甚至宣称：出货量已经超过同方，名列市场第三。

　　符标榜能给新天下带来什么样的未来？业界最大的猜想是：符标榜可能在新天下推广直销。

　　吴海军否认了这种说法：目前，神舟电脑主要通过第三方分销或店面进行销售。神舟电脑调查后认为：在亚太、印度、俄罗斯这些新兴市场，直销模式能否奏效，有待质疑。对许多消费者而言，直销还是一种很陌生的方式。

　　新天下引进符标榜另有他用。在公司的内部分工中，符标榜出任神舟电脑总裁后，负责神舟电脑商用市场和海外市场的开拓，吴海军出任公司董事长一职，负责消费电脑业务。

　　在商用市场领域，符标榜拥有丰富的行业资源。符2001年加入戴尔时，担任戴尔中国区(包括香港)大客户部的董事总经理。2003年，符出任戴尔中国区总裁，在职四年，戴尔中国的业绩翻了3倍。期间，符积累了丰富的行业资源。

　　此前，符标榜先后曾在惠普公司与Gateway(中国)公司任职，在中国拥有10年的从业经验。上述新天下内部人士透露：“符标榜在Gateway工作的经历引起了吴海军的兴趣。”

　　Gateway在美国有“乡村电脑”之称，其主要客户是那些乡村农场主。这与新天下低价拓展策略不谋而合，也与新天下向农村拓展的策略不谋而合。

　　上述人士透露：暑促期间，符标榜给新天下带来的不会是直销，而是低价扩张，而是农村包围城市战略的应用。

　　吴海军并没有明确表示拒绝直销：“符即将在神舟内部实施哪些战略转型，符是否会实行直销模式，这是符的事情。”

　　变身合伙人

　　引进符标榜的另一目的是向海外扩张，符标榜是新天下目前缺乏的海外运营人才。

　　新天下在海外的目标市场是印度、俄罗期等新兴市场，这些市场也是联想目前重点进攻的区域，重点业务领域为消费类市场与中小企业市场。

　　符标榜在上述领域有经验上的优势。符是新加坡人，曾先后在惠普新加坡公司惠普中国公司的销售、产品、营销及业务发展等部门担任要职，其中包括中小型企业(SMB)总经理。在戴尔期间，符曾主管香港业务。

　　神舟电脑的商用市场的具体事务由符标榜负责，战略则由吴海军定。吴海军承诺，两年交接期后，将全部由符标榜负责。而新兴的海外业务，吴海军将全部放权予符标榜。

　　为了让这段婚姻持续得更长，协议同时规定符标榜将持有神舟电脑部分股份。具体多少股份，吴海军拒绝透露。此前，吴海军正在进行神舟电脑的改制上市计划。据称，符标榜同时将参与新天下的改制计划。

　　吴海军表示：符标榜将是他的合伙人，神舟电脑将是他与符标榜共同拥有的企业。言下之意：做了10多年职业经理人的符标榜将不再是职业经理人，而是创业者，将对新天下保持绝对的忠诚。