富士通发力企业级市场

　　【电脑商网专稿】富士通(中国)信息系统公司在进入中国市场8年之后终于开始发力——投巨资在上海建立平台解决方案中心(PSC)、积极寻找渠道伙伴……然而，在已经被IBM、Sun、惠普等公司雄居多年的企业级市场，富士通如何才能有所作为？日前，该公司平台事业本部副总经理中原雅哉就此接受了本报记者的采访。

　　厚积薄发

　　尽管富士通进入中国市场已有8年之久，但在企业级市场上似乎还名气不大。业内将此归咎于日系企业行事谨慎，一定要看准方向才采取行动。

　　这8年中，富士通(中国)信息系统公司一直在积蓄力量——与直接客户进行大量的直接沟通，与全球顶尖IT供应商缔结广泛的战略联盟，Intel、微软、Oracle、SAP、红帽、西门子等都是富士通的全球合作伙伴。正是这些举措使富士通从根本上了解了中国用户的需求。中原雅哉认为，中国市场有两个最明显的特点：一是幅员辽阔，潜力巨大；二是中国用户非常注重应用体验。

　　为此，今年4月份富士通在上海建立了PSC，之后还将在香港开设另一个PSC。位于上海的PSC配备约40套服务器和存储产品，可以有针对性地为行业用户提供平台产品咨询，以及应用软件和技术解决方案的测试服务。

　　与此同时，富士通除了采用在欧美市场奉行多年的直销模式，还在中国市场寻求渠道和商业伙伴，与更多具备行业背景的SI和ISV展开广泛合作。中原雅哉说，针对中国市场，富士通不久将出台具体的渠道合作伙伴招募和支持计划。“有一点可以肯定，富士通与这些伙伴的合作是战略合作而非简单的买卖关系。”

　　充分发挥优势

　　中原雅哉认为，富士通在中国企业级市场大展宏图有两大优势是对手无法比拟的：一是产品优势。富士通拥有四大系统架构产品系列——PRIMEPOWER Unix服务器、PRIMEQUEST 关键性业务IA服务器和PRIMERGY IA服务器，以及ETERNUS存储系统。这些基于开放标准的平台产品将为用户的应用、移植以及未来发展提供很好的投资回报。

　　二是芯片研发和制造技术。富士通一直非常重视芯片的研发和制造。以PRIMEPOWER UNIX服务器采用的90纳米SPARC 64TM—V芯片为例，它不仅使用了富士通层内绝缘膜和铜制程两项领先技术，还使用了非阻断高速缓存技术和片内纠错等技术，使SPARC 64TM—V竞争优势大增。在芯片制造方面，2001年，富士通曾投资近10亿美元在东京附近建设集研究开发和生产与一体的研发生产基地。该基地可以一方面用于研究最新的

　　“目前，富士通平台产品销售额为8亿元，2008年平台业务要实现24亿元的销售额，这是一个很保守的目标。” 中原雅哉的话充满了自信。富士通具有丰富大型机的开发经验和在欧美市场的业务拓展经验，接下来，就是将富士通的诸多优势充分在中国市场释放出来，首先瞄准的行业是金融、电信、政府、教育和制造业。这将是对富士通的巨大挑战。