杨伟强：笔记本普及时代领跑者

　　从TCL彩电郑州分公司普通业务员到集团进军信息产业的“少帅”

　　杨伟强：笔记本普及时代领跑者

　　本期嘉宾

　　杨伟强，TCL集团副总裁。1967年9月出生，1989年7月毕业于郑州工学院计算机专业，2003年12月完成北大光华管理学院EMBA课程培训。

　　1995年1月，杨伟强加盟TCL集团，至1998年2月，他从TCL彩电郑州分公司普通业务员做起，先后担任TCL电器郑州分公司副总经理、TCL电器销售有限公司市场部经理、华东区销售总监、副总经理等职。1998年2月，杨伟强出任新组建的TCL电脑科技(深圳)有限公司总经理。

　　从“奔4少帅”到“双核主”再到“笔记本普及先锋”，杨伟强不仅是TCL集团进军信息产业的领军人物，更是业界闻之肃然起敬的“大腕”。

　　【本报讯】(记者刘伟)TCL电脑算得上是家电厂商进军PC业唯一的幸存者，一年内即跻身国内家用PC三强之列。从“P4行动”、“

　　昨日，TCL电脑又宣布发动笔记本电脑普及攻势，树立新的性价比标杆，引领民族品牌崛起，吹响了新的冲锋号。为此，本报记者采访了杨伟强，以探究他的“TCL笔记本攻略”。

　　“国产笔记本元年”到来

　　过去几年，中国笔记本电脑市场格局，就像系统论中的“超稳定结构”一样让人提不起兴趣：IBM、索尼、三星为代表的高端商务品牌，加上宏鸉、戴尔、华硕等中级品牌，掌控着大部分笔记本市场，本土品牌一直处在求生存的阶段。

　　然而，在杨伟强看来，2006年将是“国产笔记本元年”。中国笔记本电脑市场将迎来巨大拐点：一是笔记本将奋起追赶台式机份额，迎来发展的井喷期，吞并电脑市场的大半壁江山；二是国产笔记本厂商将迎来发展的黄金时机，并对国际品牌发起攻势。

　　杨伟强的观点并非臆想。他分析说，英特尔在芯片技术上的突破让国内外品牌站在新的起跑线上，其双核芯片整体性能提升了76%，散热反而降低了28%，从而令机身可以做得更薄，电池续航能力更长。“双核芯片跟单核相比，就好像摩托车跟汽车比，单缸的发动机怎能跟四缸的比呢？”

　　“以液晶面板为代表的关键部件价格大幅下落，也是促成PC从桌面向笔记本转移的关键性因素之一。”杨伟强说，全球笔记本七成以上是台湾代工厂出品，到去年为止，这些代工厂已全部完成了向长三角地区的转移，由于劳动力价格的下降，笔记本成本降低。

　　技术利剑破市场闷局

　　杨伟强分析说，一个电子消费品的“中国元年”包括两个因素：一是本土厂商占领产品核心技术，在确保质量的同时促使成本与售价的大幅下滑；二是市场消费结构变化，需求出现放量增长，产品实现从“炫耀期”到“普及期”的过渡，更强调性价比。

　　TCL再次瞅准时机，抢跑一步。今年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(Napa)技术平台，TCL旋即在第一时间发布了基于该平台的产品，这个速度甚至超越了众多国际品牌。而由中国品牌来担任“首发”还是第一次，标志着本土品牌具备了跟进和实现最尖端核心技术的研发能力，由国际品牌掌控的笔记本市场超稳定闷局正悄然崩裂。

　　“回顾TCL在电视与手机的两次颠覆跨越，我们不难发现，洋品牌垄断性地占有核心技术，进而控制产品定价策略及换代速度，构筑‘利润型’的消费模式。在此模式下，消费者必须付出奇高的价位。而一旦本土品牌真正占有了尖端核心技术，其固有的成本控制及深度营销优势便能打破既有的区隔竞争格局。当越来越多人能因此拥有某种电子消费品的时候，一个产业的‘元年’便真正到来了！”杨伟强如是说。

　　两大支柱重塑新形象

　　人们注意到，以往国产电子消费品产业能够崛起，在于厂商能够把握技术发展和消费模式转型的契机。但是，品质与服务缺失所造成的‘国产品牌的低价等于低质’的消费心理定势，却令国产品牌难以持续发力。

　　杨伟强显然看到这一“软肋”。他指出，要重塑国产笔记本新形象，国产品牌应树立大品质链的管理思想，在产品品质上做到“比肩国际品牌”。同时，应以消费者需求为导向，实现实时监控，实时解决的快速响应机制，实现服务模式转换和“软着陆”，从而实现良性崛起。

　　作为国内IT行业中第一家成功推行“六西格玛”的企业，TCL笔记本近几年构筑起了“大品质链”的管理体系，将品质管理延伸到产业链的最上端，从零部件生产、采购和测试环节开始，执行国际化的品质控制体系，令其产品完全达到了与全球知名品牌的同等标准。

　　今年1月上市的TCLVerone笔记本，就以超前的造型设计和优异的性能，被誉为“全球数字家庭时代功能最强大的笔记本电脑”，并成功夺得德国“红点设计”大奖称号(世界三大设计奖项之一)，更在美国CBS电视所选出的代表未来趋势的四款产品中位列前三。

　　而在服务方面，TCL笔记本推出了含远程服务、随行服务、数据保密、上门取送、两小时快修在内的“五项全能服务”，以及“整机一年，主部件保修三年”的服务承诺。其中“随身秘书”远程服务和“自由行”随行服务，更是开创了笔记本服务由传统的以企业为出发点的挽救和承诺模式，转化为以消费者利益需求为导向的体验和关怀模式的先河，受到消费者和经销商的好评。

　　有梦想就有可能

　　杨伟强清楚地看到，进入“笔记本元年”，笔记本消费已从“炫耀期”步入“普及期”：“双核”技术概念经过充分市场预热后，正走向快速的市场放量阶段；随着国产笔记本供应商彻底破除高端技术壁垒，市场竞争重点已开始向以高性价比产品为基础的营销能力上转移。

　　“尤其对于中国这个快速增长中的庞大而复杂的市场而言，如何通过行之有效的营销攻势掌控市场节奏，令产品高效地直达消费者，将成为抢占市场

　　杨伟强一手操刀的速度突围大戏精彩上演：2006年1月，在美国消费类电子产品展(CES)上，推出全球首款兼容NAPA及“欢跃”(VIIV)平台的娱乐笔记本Verone；2月22日，发布品牌新主张“有梦想就有可能”，并启用品牌代言人张靓颖，同时推出十多款“双核”笔记本；3月1日，与IT连锁大卖场宏图三胞签订10万台笔记本超级包销订单；3月13日在北京隆重召开“国际品质，领先服务”的品质服务发布会，抛出“重塑国产笔记本新形象”的产业观点；4月2日，与北京神州天海公司签订6万台笔记本包销订单，同时启动“丽屏靓影，

　　“有梦想就有可能！”杨伟强表示，随着技术、成本和需求的变化，国产笔记本真正崛起的产业拐点已经到来。只要国产品牌把握住市场时机，通过系列变革，必将重新定义产业竞争标准，极有可能赢得这场战役，构筑国产笔记本的宏伟版图。

　　精彩语录

　　●TCL人从来不会满足于只在一个行业存在着。在他的骨子里，永远涌动着成为英雄的梦想和冲动；只要时机到来，他一定会亮剑出击，全力以赴，去实现自己的英雄梦想。士不可不弘毅，任重而道远。有梦想就有可能，这是TCL电脑人血液里流淌着的组织信念。

　　●作为一个成长中的组织，胜败乃兵家常事。但关键是我们这个组织的每一个成员，是不是建立了赢的DNA。赢，能够带来信心士气的高昂，带来潜力的更好发挥。我的使命和角色，就是带领这个团队要不断地赢，不断地打胜仗。

　　●一个人或一个组织成功与否，必须建立在有没有强烈的成功欲望，有没有一定要赢的信心和决心的基础上。成就来自于改变，而改变世界最短的路，便是改变自己。

　　●在笔记本产品这个新的时代，我们要做就做这个行业的领先者，这从来就是我们内心的目标。

　　●品牌是我们的尊严。2006年我们要成为成长最快、受人尊敬的笔记本品牌。